第五十一章 进军燕京（1/2）

本来，胡小年和黄鹤这种级别的批发商，很难得到这次发布会的邀请。

原因自然是他们是为数不多的北方批发商，两人虽然进货不多，但是从牛仔裤到t恤，都有合作，从两人的进货量，张浩初也看到亮点！

两人第一次进货是两百件牛仔裤，男女一样一百件，而只半个月后，第二批进货却是八百件，男款五百件，女款三百件，到了t恤也是差不多，第一批进货只有几百件，而到了第二批，却是上千件。

这些说明两点，第一点，这两人实力都不强，第一批几百件或许是试探进货，等到了第二批进货直接翻几倍，这说明两人胆子很大，第二点就说明，北方市场显然是认可莉浩的服装！

两人的来历，张浩初也简单了解了，某三代出身，大院子弟。

对于北方市场，在这个物流不发达的年代，与其花无数精力时间，在物流和建设仓库上浪费，还不如直接找当地批发商合作！

对于莉浩这个陌生的南方品牌，一般当地服装市场很容易排外，所以干脆直接找合作伙伴，有胆子，敢干的合作伙伴！

相对于其他办法的批发商，张浩初选中胡小年和黄鹤两人，自然也是看中两人的眼光和胆子，另外两人做生意的诚信度也不错，这点张浩初也考虑到了。

在六月份的时候，褪色事件的时候，两人也是中了标，其中三百件t恤有褪色问题，两人都已经销售一空了，最后被顾客投诉，两人花了不少时间和精力把三百件卖出去的t恤收回来两百多件！

当两人拿到两百多件已经被洗过的t恤来莉浩找麻烦的时候，张浩初亲自接待的两人，看到已经被洗得黑白不分的两百多件t恤，张浩初在了解他们的经历后，不但赔偿了四百件全新t恤给他们，还来回车费报销，还留了两人的联系方式。

张浩初除了看中他们的胆大外，还有对客户的负责任，在这个八十年代的地摊上，卖出去三百件有质量问题的t恤，还能收回来两百多件，这已经说明问题了！

这个年代的人们是很单纯，但是绝对不是傻白甜，这个年代的奸商打一枪换一个地方，是最典型的套路，诚信对于这个年代的商人来说，是最珍贵的东西！

早在发布会开始前，张浩初就和两人聊过了，他代表莉浩服饰公司和对方认真谈了一次，最后派了几个市场部的考察团去燕京考察一段时间后，最终才确定两人的合作。

莉浩公司给了对方两个合作的方案。

第一个合作方案就是，莉浩公司出钱，在燕京成立分公司，所有开销和成本，都有莉浩承担，两人只负责管理，拿死工资加分红，销量好，两人分红也多。

第二个合作方案是，莉浩出六成资金，对方出四成，成立独立燕京分公司，相当于莉浩和他们合作成立一个新的公司，利润和股份按60%和40%划分！

莉浩占百分之60%，两人占40%，计划投资一百万软妹币，意思就是莉浩出六成资金，只占六成的股份！

而另外四十万得他们自己凑钱出资，按出资比例，划分股份，他们之间股份多少，他们自己商量。

其实不管那种合作方案，这都对胡小年和黄鹤有利，而且还是占大便宜那种，首先，他们两辛辛苦苦两年，才刚上万元户而已，这种小打小闹，张浩初根本看不上！

张浩初找他们合作，是看中他们的诚信和胆识，另外还有一个原因就是这个年代，莉浩只是南方一个小品牌而已，独自杀到北方市场，水土不服也不一定，胡小年和黄鹤是当地土著，至少接手就能把市场盘活。

胡小年缺少资金，莉浩公司不缺资金，但缺少市场和对北方市场的了解，两方都可以优势互补。

当然，两人可以两个方案都不选，依然和以前的合作方式一样，小批量进货，倒腾来回折腾，一年赚万八千，过得逍遥自在，比这个年代的绝大多数普通人都过得潇洒！

但是张浩初相信两人会做出决定，而且还是第二个决定，因为他从两人眼神里，看到熟悉的东西，那就是野心！

这次发布会很成功，虽然冬装暂时还没销量，但是秋装的订单，在发布会现场就签的合同加起来就有十几万件！

毕竟此时还刚九月一号，粤省还热得狠，秋装市场才刚刚开始而已，粤省的秋装一直可以卖到第二年春季，在粤省做服装，一年也就两个季节，夏季和春秋季！

而春装和秋装，在粤省，本来就差不多！

发布会刚结束，张浩初请胡小年和黄鹤两人吃了一顿饭，饭桌上，黄鹤一口张总，我的亲哥，亲热得不行，嘴巴甜如蜜。

对于后世这个人尽皆知的名字，张浩初多少仔细多看了黄鹤几眼，小眼睛，嘴薄，老人家说这种人面相不好，容易笑里藏刀，晚年凄凉，容易跑路！

这顿饭后，两人就告辞离去。

第二天，带着一千件秋装和两百件冬装，两人回京。

这次回燕京，他们也是有目的的，张浩初的两个合作方案，他们自然心里自然有数，作为这个年代就敢天南地北跑的生意人，没有点眼光，是不可能生存下去的。

关于成立燕京分公司，张浩初预算了一下，成本最低投资要一百万，因为莉浩的计划是在燕京租用大型仓库，租用写字楼，招募员工，组建一个全新的北方分公司，而靠着燕京仓库，可以辐射京津冀周边。

饭也要一口一口吃，目前莉浩公司的实力和资金，也就只能支撑一个燕京分公司了！

等燕京分公司建立好了后，莉浩这个品牌才算是走上全国了。

至少今年的目标是把燕京分部建立起来，把燕京的市场打开，张浩初已经拍摄好秋装和冬装的电视广告，秋装广告已经在粤省电视台上线了，而冬装，张浩初是准备拿到燕京电视台去投放的。

虽然中央级别的电视台和省级电视台重量不是一个级别的，但是在这个年代，广告费用也就贵那么一倍而已。

今年，莉浩的电视广告还不准备登上中央电视台那黄金时间段，而是正常的投放，比如白天新闻前后，或者傍晚动画片的前后，这些时间段，永远不如七点半前后的黄金时间段！

这个年代，全国上下的家庭，只要有电视机的，晚上七点，家里有电视的，cctv1新闻联播的收视率是百分百，没有之一，后世七点钟，电视上，还有乱七八糟的电影频道或者其他频道，但是这个年代，所有电视上，七点钟，准点报时，进入新闻联播！

你想想，这个时间段的广告，全国几亿人口收看，效果能不好吗

实际上目前就算是七点半黄金时间段，中央一台十五秒广告报价也没超过百万，也就几十万一个季度，普通时间段，几万块钱一个季度就可以解决！

莉浩公司目前已经派团队进入北方，除了组建分公司团队外，已经和中央台接触。

这次是李莉亲自带队，一行十人，买了飞机票，直飞燕京，李莉一行人，这次燕京之行，除了考察市场，还得马上组建新团队，虽然莉浩公司给了胡小年和黄鹤的选择，但是不能等着他们两人再做决定。

而同样回燕京的胡小年黄鹤两人，却是坐着火车慢悠悠回去，而那些衣服还得用货运车厢运回，等他们把货从火车站拉走，已经得一个星期时间了。

李莉走后，张浩初整个工作状态也忙碌起来了，虽然此时莉浩公司已经有超过两百名员工，所有部门已经大致完成，但是作为公司副总经理，李莉走后，所有大小事务都得他作决定！

好在忙碌是有收获的，随着电视广告的高强度播出，加上莉浩服饰广告比这个年代的那些国产广告冲击力更加大，再加上这个年代特有的供需关系，所以莉浩这边目前根本不缺客户，每天都有新客户上门，而张浩初每天只睡不到五小时。

以前李莉在的时候，她管内，自己管外，而李莉去燕京后，虽然已经提拔很多中层干部，但是莉浩成立时间还短，高层干部目前稀缺，张浩初已经有打算进行全国报刊招聘了，随着莉浩的发展，各方人才都稀缺。

他无时无刻不在想把莉浩公司做好！

这边张浩初开始进入忙碌的工作中，而刚刚到达燕京的胡小年和黄鹤两人，急急忙忙跑回家，开始为凑钱而努力了！

胡小年和黄鹤都是大院的子弟，两家隔着两条街，周围邻居啥的随便一个家庭，都曾经或许现在，出过牛逼的人物，很多街头散步的老爷子，说不定几十年前就是某部干部。

他们爷爷那一辈很牛，但是到了俩人父辈这一代，也就一个处级干部和一个局级干部，这在大院里，只能算是排名靠后的那种，但是这种大院子弟关系网，却不能小觑！

不过就算干部家庭出身，但是这个年代，家家都几口娃，虽然，比张家凹那农村家庭，好十万八千里，不用顿顿吃红薯，但是除了吃饱饭，这个年代，普通干部家庭的孩子，基本没有任何特权，补丁衣服照样穿！

胡小年和黄鹤两人在路上就已经商量好了，两人这次下定决心，决定接受莉浩公司的第二种方案，那就是直接入股燕京分公司，就按一百万的公司价值算，两人出四成，也需要四十万，而两人这全部身家加起来，也就六万块多一点，这还是现金，还得把手上那一批货处理后，算上利润才有！

所以两人分开行动，胡小年去找朋友和家里人商量凑款的事，而黄鹤去联系市场同行，他除了自己摊位销售外，还在做二道贩子，赚一点中间差价，把秋装和棉衣分给同行，这种事情从牛仔裤大卖，就已经进行了！

胡小年在家排行老六，所以不管在家里还是在外面，他的本名胡小年是没人叫，人家直接开口就是小六子！

这不，胡小年刚走进大院，迎面而来的一人就把他叫停住了。

“小六子，急急忙忙干啥呢？”

“徐哥呀，我有点急事，晚点聊！”