第九十三章 博弈（1/2）

谢东家及杨掌柜很震惊，委实是没想到石花膏竟还能弄出新花样来。

二人瞅着碗里加的五六样的鲜果和果干，本以为已经很足够了。又听钟妙说放在石花膏里的配料可达几十种时，皆是发出了惊叹声。

钟妙也不怕说得太多，想着二人若真的从他们这里进货，关于石花膏的种种自然也要去了解，她便把石花膏如何搭配会更加美味也一并说了。

“……简单的冰镇石花膏也就是现在在卖的这种最为便宜，不论穷人富人都吃得起，这么一来倒是不担心它的销路。”

“至于那几十种配料，也并不是说全部都给加在一份里面，若真如此，一碗哪里装得下去不是？”

“我的想法是，把所准备的配料一字排开，而后以一文可选两种配料来计算，让顾客自己选择。一碗石花膏两文起步，两种配料就是在这基础上加上一文，四种加上两文，以此类推下去。”

“如此一来，想吃什么样配料的石花膏，完全可以由顾客自己选。有便宜也有贵的，全凭顾客自选，也就全部都照顾到了。”

钟妙解释得十分清楚，杨掌柜一听完，直拍着大腿叫妙。

“钟姑娘这个法子委实好，穷有穷的吃法，贵有贵的选择，关键是配料自选。顾客吃的都是自己想要的，心情自然好；再加上价格完全可以自控，简直是囊括了各种情况。”

谢东家冷飕飕地瞅了杨掌柜一眼，一句话都没说。

他面上看着对杨掌柜十分不屑，可心底早已因为钟妙所说的那些话激动得不行。

就如之前杨掌柜所说，这冰镇石花膏可是个夏日难得的新品，若是能谈下来，以后当真是财源滚滚，何愁发不了大财？

这么一想，谢东家便迫不及待起来。

“一口价二百两，钟姑娘和沈小兄弟考虑考虑，这二百两哪怕是放在镇上的百姓身上，都足够他们滋润过一辈子了。你们若是只想靠自己，这门生意只怕没什么起色，时间久了才能打开一点名声。”

谢东家故意拿话压人。

一旁的杨掌柜对这样的手段自然是十分熟悉，生意场上很是常见。

即便如此，杨掌柜却也没捅破。

方才二人因着争夺石花膏差点吵起来，可眼下利益一致。到底都是做生意的老狐狸，一些手段哪怕看透了，却也只会保持心照不宣。

“我出二百五十两，方才谢东家实则也没说错，若是只靠你们自己到处叫卖，卖不上价钱不说，累死累活的，就怕打不开知名度，把这好东西给糟蹋了。”

“只要你答应，我当场就把钱给付了。你看看你们这一家老小，面黄肌瘦的，都是营养不良给造成的。就拿那边的半大小子来说，应该也就十岁左右吧？按理说是要上学堂的，可他整日待在家里干农活，根本无法出人头地的啊！”

钟妙循着杨掌柜的目光看了去，说的正是站在檐下往葡萄架下张望的王文渊。

杨掌柜说话的声音也不小，又因着离得不算远，他说的话全给檐下站着的那几人给听了去。王文渊自然也听到了，登时一张小脸涨得通红。

大抵是觉得难堪，他嗖地一下跑远了，王文静连着喊了几声哥，他回个头都没有。

这当口，沈彦韶说了话。