第372章 合作，模式（2/2）

“这，这不就是将方子卖给对方了吗？”

李氏皱眉，摇头道，“不成，不成，方子出售，非长远之计。”

只要有心人，都能发现小吃铺售卖的方子，不仅火爆，还很适合细水长流。

眼下赵玉的提议，竟是将下蛋的金鸡宰杀取卵。

李氏自然不愿。

但她忽略了，赵玉既然能提到这个办法，自然不会干这种得力不讨好的事。

“奶，听我说完，”不要总是只听一半话。

李氏不语，示意赵玉继续，她倒想听听能说出什么花来。

对李氏的这种反应，赵玉完全意料之中。

她也不在乎，自顾自的按自己的节奏往下走，

“售卖采取合作模式，也就是店中店。”

这次李氏沉住气了，虽然她不解什么是店中店，但她却没有出声打断。

赵玉继续，“店中店，就是单单在其它店铺中截取一小块地，摆上自家售卖的吃食，既能节省开店的成本，也能为小吃铺赚取名声，加快店铺全面铺开的时间。

且这件事，不光只是对咱们有利，对那些店铺也有益处。”

“哦？抢了人家的生意，如何有益？”

李氏不解，心说将小吃铺的吃食放在其它店铺，虽说一部分确实有利小吃铺的发展，但对那些店铺来说，固定食客被分流，坏处一大堆，可没见什么益处。

“奶，这不就回来了，合作共赢啊。”

赵玉摆手，举例说明，“就比如酒楼来说，热菜凉菜不少，吃起来滋味颇美，但下酒菜嘛，就不怎么下酒了，

但咱们小吃铺，卤味不正是上好的下酒菜。

再比如，茶馆都是一些品茶听戏的人，咱们小吃铺，那些多味花生、麻辣豆皮、猪肉脯、牛肉丝等一些小吃，不正适合。

还有，……”

赵玉尽情举例，直将李氏说的目瞪口呆。

“奶，你说如何？这是不是合作共赢，同收益处。”

喘了口气，赵玉一脸得瑟的看着李氏。

能想到这个好办法，可把她高兴坏了。

还是小孩子的赵玉不可避免的将心里的表情都表露出来。

李氏愣愣的看着赵玉，好一会才吐了口气，感慨道，“老了老了，到底不如你们年轻人脑筋快，你这办法，确实很好。

就像你说的，合作共赢。”

就算是这些酒楼，茶馆听到都很难不同意。

毕竟能为自家盈利，谁也不是傻子。

“你打算如何？”李氏指了指桌面，“夜庭郡的酒楼茶馆不少，总不能都合作。”

那样，不说小吃铺吃不吃的下这笔买卖，这么做，同时也得罪了夜庭郡所有的店家。

没有对比就没有伤害，都有这么个宝贝，自然就显不出好了。

李氏可不会这么做，同样，赵玉也不会。

她们是商人，察言观色，和气生财。

但眼下这种模式一出，和气生财怕是不行了。

因为不管怎么做，都会得罪一批人。

赵玉胸有成竹，“自然是要和朝廷合作。

当然，除了朝廷，启翔楼也是不错的合作对象。”

朝廷嘛，作为她们在南面的最大保障，这种时候，自然不能放过抱大腿的机会。

而且朝廷的酒楼茶馆各地开的可多，若是能全面入住，对他们小吃铺的发展是极大的好处。

毕竟赵玉的野望摆在那，肯定是要尽力达成的。

至于启翔楼，还是因为她们一家和启翔楼的渊源，再说了，萧掌柜也是熟人，曾经还帮过她们，于情于理，也要适当的考虑对方。

对赵玉提出的两家，李氏自然不会反对。

“那其他人？”

不难预料，这种合作火了，其它店铺也不会坐以待毙，肯定会争相上门合作。

若是正常合作还好，就怕那些仗势欺人的。

李氏感叹，小吃铺还是底蕴不够啊。

赵玉沉思片刻，开口道，“有朝廷在前边，这些店铺，大概率不会用强，于我们而言，倒不是什么问题，

怕的是启翔楼，不知启翔楼的底蕴在南面如何，能否挡得住这些店铺的压力。”

老话说的好，一人计短，众人拾柴火焰高。

若是整个夜庭郡的店铺联合起来一起抵制，恐怕启翔楼也会开不下去。

“这……”

李氏语结，她也不知结果。

“这，自然没问题，还请李掌柜放宽心。

萧某虽不敢乱言，但在这件事上，启翔楼不惧这些问题。”

萧宏贵笑着，姿态随意，极为自信。

李氏瞧着，心里明了，这启翔楼，怕是比她所想还要强大。

不过，这也难怪，能在北面那种慌乱之地屹立数年不倒，甚至还能提前重要知道消息，怎么想，都不会简单吧。

不过这样也好，她心里松了口气，没了后顾之忧，合作共赢这件事就能更顺利的开展下去了。

自从昨晚和赵玉讨论完，李氏就没睡好，今天天刚亮，更是迫不及待的过来了启翔楼。

好在萧宏贵见识广，只听李氏一提，就能想到其中的关键，给自家店铺增添巨大收益。

“不知李掌柜打算何时推广此此合作？”

萧宏贵问道。

“还要等朝廷消息，”李氏沉吟片刻，实话实说，“不瞒萧掌柜，此次计划，我们原打算之与朝廷官方合作，这样虽然会让利颇多，但薄利多销，加之有朝廷在，小吃铺也不会冒险。”

“这，确实如此。”

萧宏贵点头，心里也赞同李氏所言。

“但，商人重利，老妇人也是如此，”李氏有些不好意思，“启翔楼本就与我们一家颇有渊源，加之萧掌柜对我们帮助不少。”

“李掌柜说话客套，不过是几句话的事，哪里当得上这般。”

萧宏贵又不是蠢人，闻弦歌知雅意，马上就懂李氏提到此话的用意了。

嘿，这不是给自家店铺找现成的借口吗？

虽说，启翔楼不惧什么，但能和平解决，也没必要真的撕开面子不是。

“李掌柜重情重义，萧某代启翔楼谢过掌柜。”

“萧掌柜客气，老妇人虽懂得不多，知恩图报还是明白的。”

双方说着，面上具是露出一副都懂的模样。

………