第二十三章：初入此道 多多关照（2/2）

周日，孙冰难得休息，黄东陪她逛了一天半天的街，丛珊珊由于最近工作太忙，也没时间理他们，不过，倒是极力的要求他俩去看看房子，两人嫌现场人多，没去凑热闹，告诉姗姗给留一套差不多的就行，只要她看上了就没问题，等人少的时候，他们再去看。

好久没有这么放松的生活，两个人甜甜蜜蜜的逛街，看电影，吃饭，压马路，度过了好久以来最快乐的周末……

周一下班后，黄东再次匆匆的赶往医院，刚进医院的楼门，就发现自家门诊门口站了10多个人，有大人也有孩子。这以前，可从来没有过一起来这么多人的时候。他看见马小英在正在人群里和那些家长聊天，就喊了一声，把她叫到办公室。

“怎么回事，今天人这么多？”刚一进门，黄东就迫不及待的问。

马小英先是狡黠的一笑，“今天去发传单，我先让他们普遍的发了一遍，之后等到放学后，我看哪个孩子的个头矮，就再找家长聊了一次，顺便买了一些学习用品，送给他们的孩子当小礼物。这不就有六个家长带着孩子来咱们这看看。”

“人才呀，还知道送礼品，这个办法好，可以迅速的拉近关系。”黄东对于马小英的办法很赞赏。

“对了，我刚才还答应他们，如果感觉咱们的产品效果不好，剩下的产品咱们可以给退货的，我这也是为了吸引他们来，一着急才答应的，不知道行不行？”马小英问黄东。

“这没问题呀，你以前是不是做过这方面的推广呀，这么轻车熟路的。”黄东答应的很痛快，他听蔡东明说过，做食品或是保健品产品推广，为了降低客诉，退货是常有的事，更何况，退回来的产品还是继续销售，这个损失并不大。

“没有呀，我也只是想打消他们的后顾之忧。”马小英被黄东的表扬，弄得有些不好意思。

“人才呀，这得把握住，第一天就能引流进店了，这以后肯定是大有作为呀。”黄东心里想着，看向马小英的眼神也不一样了。

马小英更是调皮的一下，“初入此道，多多关照”。然后，又去和学生家长老天了。

为了促进销售，黄东特意告诉今天坐诊的医生，凡是今天成交的客户，买三赠一，只此一天，明天恢复正常，结果当天进店的六组客户，成交了四组，每人买三个疗程赠送一个疗程，当天收入12000的左右，其中有两个家长没带银行卡，留下定金，准备第二天来交钱。

初战告捷，让马小英信心倍增，也让黄东看到的希望。

随着马小英的到来，生意一天天的见好，一个月销售额比上个月整整翻了5倍以上，收入超过了6万元，而其中大部分都是马小英主动引领来的客户。虽然第二个月又回落到了一些，但总体要比马小英来之前好上许多。

几个月的时间转瞬已过。跨过年关，马小英也因为表现突出，被升任门诊的主管，月工资从1500涨到了5000，并且黄东承诺，年底还会有一笔奖金。

这也让马小英有了动力，每天来的最早，走得最晚，每天都和不同的家长电话沟通，时不时的买一些学习用品或者小玩具，送给孩子们，这些孩子和她的关系也是越来越近，甚至有的时候，家长赶不及接孩子，就让马小英帮忙接一下，老师们接到家长的电话，肯定也不会阻拦，就这样，很多家长和马小英成为了朋友，还主动的为她介绍客户。

不可否认，做成一件事，除了努力，还需要运气，马小英的运气就不错，那些用过成长之星的孩子，个头多少都有了一些增长，虽然这不一定是保健品的原因，但家长们通常都是这个心理，只要孩子比以前高了，即便是花点冤枉钱，也是心甘情愿的。

我们现在都知道，如果增高产品中不含有激素的话，那通常就是一些维生素之类的成分，这些成分对于应营养均衡的孩子来说，起不到任何的作用。

而之所以有些使用此类产品的孩子能够增高，一是因为很多孩子平时不爱锻炼，而门诊的坐诊大夫也明白这个道理，所以，在使用成长之星的时候，同时建议保持户外运动，家长们为了让孩子增高，自然也把医生的话奉为圣旨，每天督促孩子保持运动，合理的运动，会促进了孩子的成长，这个无可厚非；另外，还有一部分孩子发育相对滞后，凡是到门诊的家长，都是经过好长时间，走了好多医院，用了好多产品的，有些孩子，虽然发育晚，但已经开始长个了，而恰恰在服用成长之星的同时，让家长看出了孩子的变化，在家长心里，原本就不抱有太大的希望，效果一出来，甚至超出了他们的预期。于是，这些功劳都被归结到成长之星的产品身上。

其实，黄东也明白，没有百分之百好用的药品，更何况是保健品、食品批号的一类产品，做这类销售，和赌博一样，就是赌的一个概率。反正自己不做这个，还是有别人做。

黄东的运气的确不错，尤其碰到倍加努力的马小英之后，他的第一个项目，虽然没给他带来太过丰厚的回报，但总体上也算立住了，这对于他以后在这个行业内的发展，奠定了基础。