、第二十一章：再遇88号（1/2）

经过深思熟虑后，黄东决定，自己印制一批传单彩页，在各个中小学的门口发放，以求最高效率的到达。

决定后，黄东在让孙冰帮他设计彩页的同时，也着手招聘一些传单派送人员，广告打出去之后，倒是有一些勤工俭学的大学生前来面试，可多数大学生的薪水要求虽然不高，但在与人交流方面的能力都比较欠缺，用行业内的话说“缺乏煽动性”。

一个周末傍晚，店内没有客户，黄东就早早打发了工作人员下班，自己单独呆会，他也没回办公室，就在门诊里坐着。

几声轻微的敲门声，黄东看看表，已经快七点了，起身去开门，门口站着一个素颜女孩，头上扎了一个简单的马尾，配上纤细的体型，显得比较高挑，五官精致，只是脸上却带着一点疲态，眼睛直直的盯着黄东。

看清了女孩的面容，黄东心猛的收缩了一下，他第一眼就认出眼前的这个女孩，因为这个女孩，他以前见过，还曾经给他留下过深刻的印象。

那是黄东刚刚到达北华市的第一天，好友韩鹏为他接风，酒酣耳热之后把他送到了一家浴池，他在那家浴池，度过了来这个城市的第一个晚上，也“认识”了眼前的这个女孩，那个狭小昏暗的包房，那个难耐的晚上，黄东虽然克制住了自己，却对陪着他度过“难耐”时光的“88”号女孩印象颇深。

虽是故人，可黄东想，那段时光，对于一个女孩来说，一定是一段不愿提及的岁月，于是，黄东决定假装不认识，以免女孩尴尬。可眼睛里一闪而过的光芒，却被眼前的女孩敏锐的捕捉到，面色也是一滞。

“您好，您有事么？”黄东用平淡而礼貌的语气问道。

“嗯，我看到了咱们这里的招聘广告，想来问问是不是还在招人？”女孩带着微笑回答说。

“啊，对对，您是来应聘的呀，请进。”黄东侧身让出位置，引领着女孩走进室内，安排她在对面坐下后，给女孩倒了一杯水。

“谢谢，不好意思，白天有事情耽搁了，没抽出身来应聘，这么晚来碰碰运气，没想到您真的还在！”女孩接过水杯，大方的说。

“刚好有事就没走，看来咱们还是挺有缘分的。”话一出口，黄东自觉有些失言，赶紧转移话题，避免尴尬。

“你是想做传单派发吧，目前还在招聘，你以前做过这方面的工作么？”黄东问道。

“嗯，一直在做，现在多数都是在给超市和电子产品做传单派发。”

“那太好了，我们这不仅仅是传单派发有费用，而且，如果你能拉来一些客户，我们还会根据发生额给你提成，这个你有没有想法？”黄东很欣赏这个女孩交流时候的坦然。

“那太好了，我有一个派发团队，可以保证能按照客户的要求，准时保量的发放传单，而且，只要你给我们做一个简单的培训，我们也能够帮忙在派发过程中推广产品。”女孩手捧着水杯，看着黄东笑着答道。

“行呀，那我现在就给你介绍介绍我们的产品。”黄东一听说女孩有这么好的团队资源，立马精神一振，开始为女孩讲述产品，从选品的初衷，到人群定位以及推广的概要。

在大约一个小时的简述中，黄东滔滔不绝，女孩一直手捧着水杯，偶尔贴唇浅浅的酌上一口，之后继续笑吟吟的看着黄东声情并茂的表演。

在讲完产品之后，黄东习惯的问了一句“怎么样，对这个产品有没有信心？”就像对面坐的是他的员工。

“嗯，挺好的。”女孩答道。

“那你等我通知，传单明后天就到店了，你就来领传单，开始工作，是不是随时可以开始？”黄东看着女孩询问。

“行！”女孩的回答很简单，之后，两个人都沉默了一分钟，原本轻松的气氛，因为两个人的沉默，变得有些尴尬。

一分钟后，女孩郑重的盯着黄东，欲言又止，貌似正在进行激烈的思想斗争。

黄东便问道“你还有什么问题？”

“谢谢你！”女孩回答。

“客气啥，我们也需要你们的帮助。”

“我说的不是这个，你肯定已经认出我来了，还一直不说，是避免让我难堪，对么？”

一听女孩这么说，黄东一怔，不知道怎么回答才好。

又沉默了一会，不自然的说，“嗯，过去的事情，不愿意回忆的，忘了就好。”

“你真是的好人，其实，第一眼我也认出你来了，在那个地方，能花钱陪我聊天的人，真是不多，尤其是年轻的帅哥。”

“真不知道，你这是表扬我，还是损我，反正我就按着好话听吧。”

“哈哈哈，反正觉得你是个与众不同的人。”女孩一笑，眼睛弯成一道月牙。

“那你……”黄东原本是想问问，女孩现在已经不在浴池了么，可是一开口又觉得怎么问都不那么礼貌，张张嘴，僵在那儿。

“没关系的，当初家里的确有困难，妈妈卧床，弟弟上学，我又没有什么其他本事，只能做那事。现在弟弟毕业了，我也不做了。”

“那你妈妈好了么？”黄东问。

“没了，去年就没了。”说到这，女孩的眼神一下暗淡下来。

女孩名叫马小英，家住在农村，以种菜为生的父亲，忽然撒手人寰，留下她和常年卧床的母亲，还有一个在读大学的弟弟。

从失去父亲的那一刻，全家的重担都压在了马小英肩上，原来自己只是偶尔帮忙父亲收菜，根本不会种菜，而且，自己的体格也不适合那样长年累月的重体力劳动。处了两年的对象，也因为她家庭的突然变故而离开了她，那个曾经要了她第一次的男人，她曾经认为可以依靠一生的男人，在她最需要他的时候，离开了她，马小英心有怨念，但她不恨他。她也明白，接受了她，也就等于扛起了整个家的负担，在农村，如果多了这一家的负担，日子的艰难可想而知。

为了给母亲挣医药费，给上大学的弟弟攒学费，马小英只要到市内的浴池做按摩工作，久而久之，看着别的按摩师每天的收入比她高出那么多，也就随着按摩师们进入了那个行业。

精神和**逐渐的麻木，让马小英逐渐适应了当时的生活，可自从弟弟大学毕业后，一直为家庭而活的马小英，开始考虑自己的将来。尤其是母亲过世以后，让这个刚刚23岁的姑娘，感到了从未有过的孤单，而此时，她恰巧碰到了一个让他心仪的男孩，所以她决定彻底和过去说拜拜，让自己开始一段崭新的生活。

可随之而来的烦恼也让这个女孩几近崩溃，面对自己心爱的人，几次想把自己的过去告诉他，可又没敢开口，她了解，一个男人是如何都无法接受自己未来的妻子，曾经从事过以色娱人的行业。

经过半年的相处，到了谈婚论嫁的时候，外面传来的一些风言风语，还是让那个男孩有了怀疑，在当面求证后，男孩抽了一夜的烟，最后还是选择与她分手。

刚刚对生活燃起的希望，再次被无情的浇灭，马小英甚至已经失去了活下去的信心，可姑娘心里的倔强让她放弃了自杀的想法，她就要在这个城市，通过自己的努力，堂堂正正的活出一个人样，尽管，这条路艰难无比。

没有学历，没有一技之长，马小英只能做一些发放传单的活，这个行业里要么是尚未毕业的大学生，要么是没有正式工作的大爷大妈，像她这个年龄的人，凤毛麟角，而这也正成了马小英的长处，她勤勤恳恳的工作，得到了商家的认可，同时，也得到了其他从业人员的认可。几个月的时间，马小英就网罗了二三十工作勤勤恳恳的人，一起出去谈活，一起挣钱。由于她很少对团队的人“抽头”，所以大家也愿意和她一起干。

在看到黄东的招聘广告后，她就想以应聘的名义来谈谈合作。

马小英简单的把自己的过去讲述了一遍，她怕黄东看不起她，她要告诉黄东，她不是那种自甘堕落的女孩，只是被生活所迫，而在她讲述的中间，黄东没有丝毫的打断，眼神中也尽量保持着平和，没有露出丝毫的可怜或是鄙视。

这让马小英非常感激，在讲诉完自己的过去之后，如释重负的长叹一声，看着黄东说，“不好意思，和你说这些没用的，如果你现在不想和我合作，没有关系的。”

“哈哈，怎么会，我很佩服你的勇气和担当，另外，我忽然有个想法，希望你能参与到我这工作，你也考虑一下，先帮忙接待接待客户，发发传单，做做电话的回访，我相信你有那种执着坚持的劲头，你肯定能干好。”黄东冒出的想法，也并不是完全处于对马小英的怜惜之心，更重要的是，她觉得这个女孩有一种不服输的劲头，而且不寻常的经历，一定会让她倍加珍惜工作机会，他身边缺少的就是愿意埋头苦干的人。

“真的？”马小英对于黄东的建议有些意外，疑惑的看着他，随后目光又是一淡“你不用我可怜我，我过得挺好的。”

“扯淡，我是看重你的能力，要是做不好，我还是要撵人的。”

考虑了一会，马小英答应了黄东的邀请，有一份稳定的工作，一直是她的梦想，在爱美的年纪里，每天风吹日晒，都是出于生活所迫。而且发传单的工作对她而言，不会有任何前途，只是解决当前的温饱而已。黄东的邀请，正是她的一次机会，她想要把握住这次机会。

“好的，谢谢老板，不过，可以适用一个月，我不要你开工资，如果我不合格，我自己走人，能符合你要求，你再给我发工资。”马小英此刻的眼神中，透露出无比的幸福，这也小小的满足了黄东的虚荣心。男人，总是想展示雄性的权威，都渴望自己成为救世主，让身边所有人都因为自己过得更好。

“那我不成资本家了，不用担心，你和其他员工一样，底薪1500，有业绩提成。”

“好的，我一定努力。”马小英挥起小拳头的样子，可爱至极，此时才体现出这个年龄女孩该有的样子。