第389章 惊人之言-2（2/2）

陈倩点点头说：“不着急，不着急，我坐你旁边你教教我。”

然后陈倩说着拿出私人手机在美团上点了两份儿宵夜。”

陈莉说：“等下我在教你的时候，你不要玩你私人手机，所以你把私人手机放一边，我教你一遍儿，你看你能记住多少？”

陈倩忙赔笑的说：“好。”

然后就立马把手机放在一边。

陈莉也非常满意陈倩的识趣，所以陈莉清清嗓子说：“你看你这个客户，刚刚我大概翻了一下，其实虽然他们在教你，但是为什么他们的业绩提不起来？从他们教你的这些东西里都可以看出一二，你有没有想过原因，我们做这一行的，其实要学会换位思考和多角度思考。如果你是客户，当你对客户提出这些问题了以后，你会怎么回答？你要在自己心里有个即定的答案，当你能做到这个的时候，你心里就有第二问，第三问，第四问的诞生，这样的话你起码能掌握客户一定的大脑思维，知道吧。”

“其次的话，我看你这个表情用的还不错，插，入动画也插，入的非常好，但是因为没有瘦身反馈哦。你没有相对应的反馈给到客户，那么客户代入感就偏差偏弱了一些，你要知道你看就像这一段儿，客户说不想要的时候，你如果有插，入跟他同期瘦身，然后人家已经见到瘦身效果了，那么他会不会在想，人家跟我一起瘦身的，人家都看到效果了，就是因为人家这个坚持了，对吧，那我是不是只要坚持一下就跟他一样了，人都有侥幸心理。特别是这个减肥的人，他们的心理有些类似于赌徒。”