第三百六十九章 平民化（1/2）

秦湘并不是一名纯碎的商人，她更喜欢在商业行为中加入她自己的创造性。

与其说在经商，倒不如是将梦想付诸现实。

因此，她本人乐在其中，并且热衷于创造一个个的不可能。

她要将秦记打造成一个品牌，让旗下的众多商标能够达到耳熟能详的地步。

而现在要做的第一件事，就是如何向人灌输品牌概念。

须知道，这个时代的贫富差距极其的严重。

消费观念也还没有形成，普通百姓甚至不懂什么是消费。

一切都尚处于发展初期，拿一匹布料举例。无论是穷人还是富人，都会买布回去裁制衣裳。穷人是买不起成衣，而富人则是不想要自己的衣裳和成衣铺里售卖的相同。

更何况，成衣铺售卖的衣裳以寻常布料为主。就如周记售卖的一些衣料，在一些成衣铺里是鲜少遇到的。因为价格高昂，便也到了令人望而却步的地步。

去年她从赵掌柜那儿收购了泡水的布料，裁制成一些更加轻便，也更容易制作的衣裳。摆在铺子里售卖，效果竟也很好。

因为价格适宜，竟也没比扯布料回家自己缝纫贵上多少。在十几文的范畴内，百姓们普遍还是可以接受的。而且在铺子里可以试穿，还能站在透亮的铜镜前好好端详。即便没有买，伙计居然也不会说什么。

这对第一次接受这种销售模式的百姓而言，实在是一种新奇体验。

秦湘在府城做试点，想要测试一下民众对于成衣的接受度。效果是喜人的，这才加速了她在西京开了在水一方。

不然按照她的计划，在水一方是明年才会提上议程。

程老板稍稍想了想，就明白过来。

“可这……能行吗？”他有些不确定的问：“要是卖不掉的话，岂不……”

如今倒是没有现成的成衣铺，多是布行与成衣混着卖。而且女儿家一般会买布匹回去自己裁剪衣裙，成衣只有应急，或是男人们买的比较多。

在水一方是做成衣的，可能形成这种影响力，才是程老板看重的。要是换了一个什么牌子的，到时候赔钱了可怎么办？

对程老板的担忧，秦湘安抚道：“做生意的，总得试试看才知道结果。程老板也经商多年了，应当明白这个道理。”

程老板被她一说，多少有些不好意思，可他的银子也不是大风刮来的。他看着秦湘，目标还是在水一方。

秦湘和程老板是第一次见面，不过对于对方是什么性子，她来之前已经派人去查过了。

东栾数一数二的富商，为人谨慎，做生意多年鲜少有赔本的。只可惜，家财积累的太慢，这几年俨然有让另一家压倒的趋势。因此，才会亲自前往西延，想要寻求个突破。

只是他人谨慎惯了，要让他忽然揽下这么大一笔买卖，的确是有些强人所难了。

然而，做生意就是如此，没有冒险精神的话，又何谈生意呢。

在水一方是绝对不会放给外人的，这是秦记旗下的高端品牌，是万万不能将口碑做坏的。她可不想有一日，在水一方会沦为地摊货的下场。

至于‘樱’，秦湘当然也不能将它定义为地摊货。都是自家的孩子，虽然有地位的差别，都得一样疼不是。

她看中程老板，甚至不嫌弃他的过于谨慎，正是因为程老板在东栾有一整条街。

当看到调查报告的那一刹那，秦湘简直是羡慕嫉妒啊。

一整条街是什么概念？只有给她一条街，她完全可以规划成秦记的商业街。想想看，整条街都是和秦记有关的商品，那得多自豪呀。

可惜，她还没有能力购置一条街。普通的县城也罢，可在西京那是想都不要想。

她现在拥有的几家铺子，也是因为幸运加持，否则那样的旺铺哪有机会落到她手里。

“程老板先听我仔细道来……”

秦湘将‘樱’的定位，以及发展前景掰开揉碎了给程老板听。并且还提供装修方案，以及相应配套的服务等等。

程老板眼睛一亮，已经有些动心了。

但是他谨慎惯了，还是不敢轻易下结论。再说，他是为了在水一方而来，可却带回去一个不伦不类的玩意儿，是不是有些本末倒置了？

“秦老板得让我好好想一想，我明日再给你答复。”

“好，那就明日依旧在春福楼见。”

程老板一走，佩佩便皱着眉说：“这程老板太谨慎了，一个大男人这样斤斤计较，和他做生意可是费了力气。”

秦湘一笑，摇摇头：“谨慎是好事。”

“奴婢不是说谨慎不好，凡事都有度，过犹而不及。程老板他显然是……过了头。”佩佩跟在秦湘身边也有一段时日了，也见过她和人谈生意的样子。还真没见过有谁像程老板这样的，实在是……不好形容啊。

“一个连冒险都不肯的人，也不知道是如何攒下这么多家业的。”佩佩撇了撇嘴角，让小二上了些新鲜瓜果。“夫人也累了，先歇歇脚吧。奴婢已经让人去安排客栈了，就在附近。”

秦湘颔首，又说：“程老板虽过于谨慎，不过他这个人啊运道极好。”美女窝