第19章 AI医疗研发（1/2）

江一霆回老家看爷爷时，苏丽留守深圳。

第二天上午10点，苏丽准时出现在振邦投资投资公司老板郝川的办公室，本以为郝总也会像昨天她和江一霆见的那些投资者一样——大肚腩头发不多的中年男人，穿着黑西装，满脸严肃，见面后苏丽才发现郝川跟她差不多年龄，穿着一套灰色休闲西服，寸头，目光炯炯，充满了活力，这哪里像投资人？倒像大学体育学院帅气阳光的学长。

本来，在来的路上苏丽非常紧张，虽然路演内容她昨天听江一霆讲了好几遍，早已烂熟于心，但毕竟这是她第一次单枪匹马给公司融资。

更关键的是，振邦在投资界赫赫有名，她担心郝川会不会嫌她资历太浅？自己会不会因为紧张说话结巴被嘲笑，然后脑袋一片空白忘了路演重点？苏丽啊苏丽，你千万不要在公司需要续命资金时把事情给搞砸了。

所有这些担心在她见到郝川本人后，全都烟消云散了。

郝川热情随和地与她交流，声音低沉缓慢，气氛融洽，让她感觉好像多年未见面的老友重逢一样舒心。

最让她感到高兴的是，郝川采用了一问一答的形式了解医腾科技的项目，而不是死板的ppt项目路演，苏丽彻底放松了。

郝川首先让苏丽大致介绍一下医腾的现状以及未来打算。

苏丽一听乐了。

这个问题她很熟，不难不难。

郝川见坐在对面的女孩明眸皓齿，清新甜美，但讲起医腾科技的愿景、管理和技术等情况时口若悬河，如数家珍。

女孩聪慧，浑身充满了活力，是那种讨人喜欢的元气少女。

苏丽讲话期间，郝川多次分神，每次他都假借喝水巧妙地掩饰了过去。好在苏丽执着于为公司融资，并没有发现他开小差。

郝川暗暗告诫自己，他不可能找这种女孩，因为他向来公私分明，从不允许私人感情影响公司投资。

等苏丽讲话结束，郝川礼貌地打开一瓶矿泉水递了过去。

苏丽接过矿泉水，说了声“谢谢”，咕咚咕咚喝了好几口润嗓子，然后静静地看着他，等待他继续提问。

郝川又问，作为互联网企业，医腾如何解决老百姓看病难问题？医腾和其他互联网医疗企业相比，优势在哪？

苏丽说得眉飞色舞，说得酣畅淋漓，甚至将江一霆私底下和她交流的信息，也全都毫无保留地、坦诚地告诉了郝川，包括目前互联网医疗企业大多还只是通过互联网技术，把患者和医生连接起来，虽然为患者看病提供了方便，但企业仍然徘徊在医疗服务的外围，还没有触及到行业的核心和“痛点”等等。

“苏总很坦诚，”郝川笑了，露出洁白的牙齿。

他靠近她，扬眉很认真地问道：“那么，你们医腾有没有找到切入医疗服务核心和‘痛点’的产品，或者说工作思路？”

苏丽闻到很好闻的男士香水味。，让人想起阳光沙滩。

“没有，暂时还没有。”她紧张地搓着手，坦诚地回答道。

苏丽目不转睛地看着郝川，观察他脸上神色变化，同时不忘信誓旦旦地承诺道：“不过，我们一定会找到的。江总说，困难是暂时的，我们不会束手无策。”

“哈哈哈！江总说得好！”郝川站起身来，递给苏丽一张自己的名片，“等你们找到后联系我！我静候佳音！”

郝川笑眯眯地看着苏丽，心想，与那些肥头大耳的油腻大叔比，和这种心无城府的甜美女孩打交道，让人神清气爽，真是秀色可餐。

苏丽和郝川交换了名片，忙不迭地答道：“好的好的，和郝总谈得很是投机，郝总和我们医腾有缘！等我们想到解决方法后，我会第一时间告诉郝总，郝总记住一定要和我们医腾合作啊。”

郝川又笑：“一定一定的，那苏总慢去，我后面还有个会议，就不送你了。”

走出商务大楼后，苏丽顿感不安。

因为郝川和她年纪差不多，长得阳光亲切，说话也很随和，很容易让她产生信任感，所以刚才交流时她全程没有任何压力，也完全没有防备心，把该说的、不该说的全都一股脑儿地告诉了他。

第一次独立融资，她吃了没经验的亏。

苏丽知道，江一霆在投资者面前绝口不提“用做互联网思维做医疗，对流量入口非常迷恋”，也绝口不提“医疗服务的外围”呀“痛点”呀，他不讲这些应该有他的考虑。

在融资时大家都会卖力展示公司优势和特点，绝不刻意展示弱点，以避免对方提一些自己回答不了的问题，这是商务谈判的重要技巧。

大家这样做是因为，在融资时创业公司的业务大多还只是一个概念，或者说是一个基本框架，但他们会在工作推进过程中不断发现问题，不断解决问题。

如果在融资时大吐苦水，老老实实地说自己对这样那样一大堆困难无能为力，岂不是让投资者感到失望透顶？一个连困难都解决不了的公司，谁会给它投资呢？

苏丽觉得自己第一次挑大梁，就犯了商务谈判的大忌，她不该把己方底牌毫无保留地亮给对手看。

但事已至此，后悔也没有用。昨天和江一霆跑了一整天，见了好几位投资者融资不是也没谈妥吗？今天她没拉到融资也正常，江一霆不会怪罪她的。

吃一堑长一智，以后要吸取教训。

苏丽哪里知道，江一霆已经为医腾科技找到了新的发展方向，准备对公司业务做战略性调整。

这个周末她身体不舒服，还不停地四处奔波，现在完成了江一霆预约的路演后，苏丽感觉心力交瘁，心情沮丧。

今晚小周和小郑来深圳，明天大家还要参加“大健康峰会”。

医腾科技花了几万块钱，在峰会展厅比较偏僻的角落买了个展位。明天苏丽3人要布置展厅，要卖力地宣传医腾，尽可能地通过展会为医腾寻找有合作意向的医疗机构。

考虑到明天要去展会忙一整天，苏丽打定主意，今天下午和晚上就懒在床上，啥也不做，好好休息休息，养好精神。

她回到酒店，快速洗了个热水澡，吹干头发后，倒头就睡，一直睡到第二天早上6点多饿醒了。

手机上好几条新短信，还有几个未接电话。

苏丽快速浏览来自父母温少勋阿惠飞飞的问候和关心的话，对他们的电话，暂时忽略。小周和小郑昨晚晚饭时间电话过她，大概是想约她一起吃晚饭，顺便谈今天展会的工作。现在这个时间点，苏丽也没办法回他们电话。

江一霆凌晨3点多发了几条短信过来，吩咐苏丽今天去会展时主动寻找医疗机构，重点了解影像科放射科医生的工作，尤其是他们工作上的困难，了解得越详尽越好。

凌晨3点？