第19章 AI医疗研发(1/2)
江一霆回老家看爷爷时,苏丽留守深圳。
第二天上午10点,苏丽准时出现在振邦投资投资公司老板郝川的办公室,本以为郝总也会像昨天她和江一霆见的那些投资者一样——大肚腩头发不多的中年男人,穿着黑西装,满脸严肃,见面后苏丽才发现郝川跟她差不多年龄,穿着一套灰色休闲西服,寸头,目光炯炯,充满了活力,这哪里像投资人?倒像大学体育学院帅气阳光的学长。
本来,在来的路上苏丽非常紧张,虽然路演内容她昨天听江一霆讲了好几遍,早已烂熟于心,但毕竟这是她第一次单枪匹马给公司融资。
更关键的是,振邦在投资界赫赫有名,她担心郝川会不会嫌她资历太浅?自己会不会因为紧张说话结巴被嘲笑,然后脑袋一片空白忘了路演重点?苏丽啊苏丽,你千万不要在公司需要续命资金时把事情给搞砸了。
所有这些担心在她见到郝川本人后,全都烟消云散了。
郝川热情随和地与她交流,声音低沉缓慢,气氛融洽,让她感觉好像多年未见面的老友重逢一样舒心。
最让她感到高兴的是,郝川采用了一问一答的形式了解医腾科技的项目,而不是死板的ppt项目路演,苏丽彻底放松了。
郝川首先让苏丽大致介绍一下医腾的现状以及未来打算。
苏丽一听乐了。
这个问题她很熟,不难不难。
郝川见坐在对面的女孩明眸皓齿,清新甜美,但讲起医腾科技的愿景、管理和技术等情况时口若悬河,如数家珍。
女孩聪慧,浑身充满了活力,是那种讨人喜欢的元气少女。
苏丽讲话期间,郝川多次分神,每次他都假借喝水巧妙地掩饰了过去。好在苏丽执着于为公司融资,并没有发现他开小差。
郝川暗暗告诫自己,他不可能找这种女孩,因为他向来公私分明,从不允许私人感情影响公司投资。
等苏丽讲话结束,郝川礼貌地打开一瓶矿泉水递了过去。
苏丽接过矿泉水,说了声“谢谢”,咕咚咕咚喝了好几口润嗓子,然后静静地看着他,等待他继续提问。
郝川又问,作为互联网企业,医腾如何解决老百姓看病难问题?医腾和其他互联网医疗企业相比,优势在哪?
苏丽说得眉飞色舞,说得酣畅淋漓,甚至将江一霆私底下和她交流的信息,也全都毫无保留地、坦诚地告诉了郝川,包括目前互联网医疗企业大多还只是通过互联网技术,把患者和医生连接起来,虽然为患者看病提供了方便,但企业仍然徘徊在医疗服务的外围,还没有触及到行业的核心和“痛点”等等。
“苏总很坦诚,”郝川笑了,露出洁白的牙齿。
他靠近她,扬眉很认真地问道:“那么,你们医腾有没有找到切入医疗服务核心和‘痛点’的产品,或者说工作思路?”
苏丽闻到很好闻的男士香水味。,让人想起阳光沙滩。
“没有,暂时还没有。”她紧张地搓着手,坦诚地回答道。
苏丽目不转睛地看着郝川,观察他脸上神色变化,同时不忘信誓旦旦地承诺道:“不过,我们一定会找到的。江总说,困难是暂时的,我们不会束手无策。”
“哈哈哈!江总说得好!”郝川站起身来,递给苏丽一张自己的名片,“等你们找到后联系我!我静候佳音!”
郝川笑眯眯地看着苏丽,心想,与那些肥头大耳的油腻大叔比,和这种心无城府的甜美女孩打交道,让人神清气爽,真是秀色可餐。
苏丽和郝川交换了名片,忙不迭地答道:“好的好的,和郝总谈得很是投机,郝总和我们医腾有缘!等我们想到解决方法后,我会第一时间告诉郝总,郝总记住一定要和我们医腾合作啊。”
郝川又笑:“一定一定的,那苏总慢去,我后面还有个会议,就不送你了。”
走出商务大楼后,苏丽顿感不安。
因为郝川和她年纪差不多,长得阳光亲切,说话也很随和,很容易让她产生信任感,所以刚才交流时她全程没有任何压力,也完全没有防备心,把该说的、不该说的全都一股脑儿地告诉了他。
第一次独立融资,她吃了没经验的亏。
苏丽知道,江一霆在投资者面前绝口不提“用做互联网思维做医疗,对流量入口非常迷恋”,也绝口不提“医疗服务的外围”呀“痛点”呀,他不讲这些应该有他的考虑。
在融资时大家都会卖力展示公司优势和特点,绝不刻意展示弱点,以避免对方提一些自己回答不了的问题,这是商务谈判的重要技巧。
大家这样做是因为,在融资时创业公司的业务大多还只是一个概念,或者说是一个基本框架,但他们会在工作推进过程中不断发现问题,不断解决问题。
如果在融资时大吐苦水,老老实实地说自己对这样那样一大堆困难无能为力,岂不是让投资者感到失望透顶?一个连困难都解决不了的公司,谁会给它投资呢?
苏丽觉得自己第一次挑大梁,就犯了商务谈判的大忌,她不该把己方底牌毫无保留地亮给对手看。
但事已至此,后悔也没有用。昨天和江一霆跑了一整天,见了好几位投资者融资不是也没谈妥吗?今天她没拉到融资也正常,江一霆不会怪罪她的。
吃一堑长一智,以后要吸取教训。
苏丽哪里知道,江一霆已经为医腾科技找到了新的发展方向,准备对公司业务做战略性调整。
这个周末她身体不舒服,还不停地四处奔波,现在完成了江一霆预约的路演后,苏丽感觉心力交瘁,心情沮丧。
今晚小周和小郑来深圳,明天大家还要参加“大健康峰会”。
医腾科技花了几万块钱,在峰会展厅比较偏僻的角落买了个展位。明天苏丽3人要布置展厅,要卖力地宣传医腾,尽可能地通过展会为医腾寻找有合作意向的医疗机构。
考虑到明天要去展会忙一整天,苏丽打定主意,今天下午和晚上就懒在床上,啥也不做,好好休息休息,养好精神。
她回到酒店,快速洗了个热水澡,吹干头发后,倒头就睡,一直睡到第二天早上6点多饿醒了。
手机上好几条新短信,还有几个未接电话。
苏丽快速浏览来自父母温少勋阿惠飞飞的问候和关心的话,对他们的电话,暂时忽略。小周和小郑昨晚晚饭时间电话过她,大概是想约她一起吃晚饭,顺便谈今天展会的工作。现在这个时间点,苏丽也没办法回他们电话。
江一霆凌晨3点多发了几条短信过来,吩咐苏丽今天去会展时主动寻找医疗机构,重点了解影像科放射科医生的工作,尤其是他们工作上的困难,了解得越详尽越好。
凌晨3点?
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