第13章 科技创业(1/2)
苏丽通过网络、图书馆和书店等多钟渠道了解互联网医疗。
2014年被称为互联网医疗的创业元年,国家为发展互联网医疗出台了一系列政策,比如《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》等,鼓励发展基于互联网的医疗、健康、养老等新兴服务。
有了国家政策的支持,互联网医疗呈井喷式增长,创业项目总融资额由去年30多亿元增长到今年80多亿元。
除了像郝医生、寻医网、兴林医生这类苏丽耳熟能详的老牌互联网医疗企业外,创业型公司也如雨后春笋般大量涌现,涉及的细分赛道包括专门用于医生交流学习的app、移动医患交流平台、运动健康、医药电商,还有专注医疗大数据的信息服务中心……仅去年通过认证的移动医疗app,就有超过2000款。
很多病患者在医疗媒体的采访中称赞道,以前在人山人海的医院里要花上四五个小时才能完成的挂号、缴费、取报告,现在通过网络只需一个多小时就能轻松搞定网上挂号、智能预约、电子付费、手机查询、自助打印检查结果。
就算家住边远城镇的患者,想去北上广顶级医院看病,也可以通过网上操作上述流程。互联网医疗便捷省时,极大地方便了老百姓看病。
毫无疑问,互联网医疗已成为创业者和资本竞相追逐的“风口”。
江一霆选择在互联网医疗这个赛道进行创业,行业选得不错,不过蜂拥而至的创业者很多,竞争异常激烈。
作为市场追随者,医腾科技的优势在哪?
把小贾交接的资料从头到尾捋了一遍后,苏丽感觉有点迷惑。
“五一”节长假结束后,医腾科技十来位员工全部返回公司上班。
江一霆简单介绍了新总助苏丽后,大家便分头干活,江一霆也没有开什么慷慨激昂的晨会、例会。
一屋子理科生,行动直指目标。
技术组长小周随江一霆走进办公室,随后2人在小小的玻璃屋里交头接耳,不知在那里讨论什么。
苏丽坐在小会议室里,认真地听技术副组长小郑给她做技术培训。她本来就是学it的,读大学时还参与过好几个网站开发项目,所以小郑讲的虚拟空间、html、数据库、缓冲、负载均衡等,对苏丽来说没有什么难度,反而觉得特别亲切,好像又回到了大学时代。
通过此次培训,她大致了解了医腾网站的技术框架和业务内容,方便以后开展招聘、绩效评估、新员工培训等工作。
中午,苏丽没有和同事一起去食堂吃饭,她根据小贾留下来的订餐信息,给江一霆订一份午餐,顺带也给自己也订了一份,当然后面这一份她自己掏钱。
利用吃午饭这段时间,苏丽不耻上问,向江一霆坦诚地讲述了自己的疑惑。
“江总,我看了一些资料后发现,今年互联网医疗风头很猛,既有国家政策支持,又受投资者的大力追捧,但这个行业竞争也进入了白热化阶段,像郝医生、问医网、兴林医生已运作了差不多10年。对比之下,我们医腾才刚刚创业起步,在这种强敌环视的环境里,不知医腾的差异化竞争优势是什么啊?”
江一霆抬头,扬眉看着她,似乎有点诧异。
如果基层员工刚上班就问老板战略层面的问题,一定会被他呵斥,说他们眼高手低,不够脚踏实地。
但苏丽不同,她是总助,考虑问题需要有一定的全局观。
苏丽大学毕业快一年了,熟悉人事行政工作,懂技术,比刚进入职场时进步了不少,也比以前自信了些。
以为她只能干一些杂七杂八的事务性工作呢。
不过说实话,因为受启源基因竞业限制协议的约束,两年之内江一霆不得在基因检测行业就业或创业,所以他才会仓促在互联网医疗行业创业。
之所以选这个行业,正如苏丽所言,主要是因为这个行业目前有政策红利和流量红利,当然受投资者热捧也是吸引他的重要原因。
他打算先把这个寻医问诊的网站建起来,再慢慢思考如何做出自己的特色,形成差异化竞争优势。
这种情况在创业界比较常见,先抓住机会,再慢慢完善,即“先上车后买票”。
江一霆如实回答:“的确,目前从资金、技术、人才、模式等各个环节看,我们都是市场追随者,谈不上有竞争优势,也谈不上差异化竞争。
“前不久‘扁鹊医生’和‘兴林医生’官宣合并,合并后的市场估值据说达到15亿美元,很多人说这是两大巨头报团取暖。我想,这里面实际上涉及到一个问题,也是所有互联网医疗企业包括医腾在内,需要共同面对的一个难题,即流量红利如何变现?
“互联网可以通过各种途径获取流量,但这个流量并不必然产生高的用户转换率。很多互联网医疗企业开始在线下布局连锁诊所,或者依托实体医院……对我们来说,这些作法都是可以参考的发展模式。”
苏丽第一次听见傲娇又仿佛无所不能的江一霆,如此坦诚地承认自己创业考虑不周之处,很是惊讶。
呵,他居然也有吃不准的时候?不过,退一步想这也许算不上什么大问题吧?至少他不是“哈姆雷特”,不是那种老是犹豫不决而贻误良机的人。
从江一霆仓促上阵,也能融到500万元的天使投资看,苏丽觉得“互联网+健康医疗”这个行业真的很年轻,遍地都是机会,有点像历史上的“淘金热”和“跑马圈地”。
先行者们用互联网技术把医疗资源连接起来,试图用新技术改造甚至颠覆传统行业,虽然现在大多数企业还处于烧钱阶段,但资本市场乐意支持他们探索,对失败的包容度也相对较高。
明白了江一霆的想法后,苏丽继续问道:“江总,根据我们办公场地租金、员工工资等开销情况,我大致估算了一下,医腾的现金流大概还能再撑3个月。江总,您是不是对公司a轮融资已经有了安排?”
江一霆再次挑眉看向她,这可不是一个小小hr能考虑到的问题。
他不答反问道:“怎么,后悔来医腾?”
苏丽一愣,难道……不可能!
一个总经理怎么可能不关注企业的现金流?更何况他还身处这种“风口”行业,就差投资者朝创业者高喊“人傻钱多速来”了。
苏丽立即坚定地表达了同舟共济的决心:“怎么会?!能得到江总指导,能为医腾工作是我的荣幸!”
她曾经问过自己,如果没有经历家道中落,没有体会过人生巨大落差,她会不会懂得在强者面前示弱?会不会像现在这样对机会与成功如此敏感,如此渴望?
估计多半不会。
是生活,让她学会了隐忍,学会了坚强,也让她变得野心勃勃。
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