第一百五十三章 小沃森想要什么？（2/2）

在这种重量级的商业谈判中，多一个点和少一点，都关系到上亿美元的大金额，哪个公司不是寸土必争？

现在……凌世哲他们被动了。

艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。

现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。

听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。

隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”

但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”

“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。

只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。

看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”

靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……

我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？

想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。

凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。

盛名之下无虚士，古人诚不欺我。

这一回大家真是遇到对手了。

这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”

“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。

“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”

“什么东西？”艾莉森问道。

安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。

相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3.5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”

“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。