第308章 终于拿下（上）（1/2）

农历七月初七是七夕节，为了能承接到双加压法硝酸项目的设计任务，耿志远带着刘理清又来到了梁城化肥厂。

杜弘毅一见面便吐槽道：“耿总，你们的报价有点高啊。”

耿志远嘿嘿一笑道：“杜总，一百六十万还高吗？这里面可不光是设计，还包括技术服务呢。”

“我知道包含技术服务。”杜弘毅倒很坦诚，丝毫没有藏着掖着：“省院吴院长才报了一百万设计费，并且说还能再往下优惠。”

又是吴艳在捣乱，耿志远沉住气道：“一分钱一分货，我们有刘总坐镇，不管是设计、开车还是培训，质量都是有保证的。至于省院嘛……不要光看报价高低，最好打听打听他们的实力如何。要不然万一他们实际干的跟向你保证的有差距，到时候坐蜡的可是老哥你呀！”

耿志远所说不无道理，杜弘毅沉思道：“你说的倒是不假，我再考虑一下。”

刘理清在旁道：“杜总，双加压法硝酸工艺复杂，仅四合一机组的调试就有很多讲究。况且这次又是二手国外设备，一旦遇到问题只能自己想办法解决。厂里要是找一家没有经验的合作单位，真遇到事情可不好处理呀。”

杜弘毅愁的挠头道：“刘总言之有理，这方面我也有所担心。”

耿志远见刘理清把话说到了家，又补充道：“杜总，你先别管省院超常规的低报价。即便跟其余大设计院比起来，我们公司的报价应该也是最低的。”

耿志远所言不虚，其他几个大设计院的报价，均没有低于两百万的。相比较起来，远为工程公司的报价已经算是非常优惠了。

杜弘毅沉吟道：“我看这样吧……我们内部合计一下再给您答复。”

耿志远想了想道：“杜总，您要是还对省院抱有幻想，可以当面跟他们的技术人员交流一下，看看他们对双加压法硝酸工艺的熟悉程度。”

刘理清微微笑道：“杜总，这套二手设备里的氧化炉采用的是拉蒙特炉型，比国内技术采用的巴布考克炉型先进的多，避免了巴布考克炉型容易爆管泄露的缺点。仅这一点，我相信省院专家们就讲不出什么道道。不信，你可以问问他们。”

“嗯，这个主意不错。”杜弘毅点了点头道：“正好吴院长下午要带人过来，借这个机会我跟他们好好交流交流。”

省院虽然前所未有的把设计费降低到一百万元，吴艳仍旧有些不放心，生怕被耿志远暗地里横刀夺爱，因此带着王平等设计人员匆匆赶到梁城化肥厂一探究竟。

见了面寒暄已毕，吴艳迫不及待道：“杜总，硝酸项目给哪家设计单位定下来了没有？”

杜弘毅笑了笑道：“还没有，这么大的项目，做出决定前我们也得慎重一些不是？”

吴艳道：“杜总放心就是，我们院的水平您又不是不知道，还有什么可担心的？”

杜弘毅心里暗道：“就是担心你们院在双加压硝酸技术上的水平不够，大老板这才拿不定主意，要不然早交给耿总他们去干了。”

“吴院长，正好贵院的技术人员都在，我想跟他们简单交流一下工艺上的问题，您看如何？”杜弘毅客气道。

吴艳用手一拍桌子道：“没问题！我们王经理是院里的硝酸专家，有什么事您尽管问。”

王平心里暗暗叫苦道：“我tnd哪里懂什么双加压法硝酸工艺，知道的也仅是点皮毛，人家一问且不漏了馅？”

只是吴艳已经把大话吹了出去，王平只得赶鸭子上架硬着头皮道：“杜总，你想问什么请讲。”

杜弘毅笑道：“我也不问什么大问题，就像问问选材。硝酸腐蚀性比较强，想问一下王工硝酸液体和气体各选什么材质为好？”

硝酸选材问题王平相对熟悉，心里释然道：“硝酸一般采用304或304l，也就是国内牌号的0cr18ni9和00cr19ni10。”

“哦？”杜弘毅顿了一顿道：“高温氧化氮气体呢？”

王平颇有自信道：“用304l就行。”

杜弘毅瞅了他两眼，不死心道：“321这种材料，王工用过吗？”

双加压法硝酸装置的高温氧化氮气体一般采用耐高温腐蚀的321材质，王平没有干过双加压法硝酸项目，对此关键点了解不多也是情有可原。

“321？”王平一脸茫然道：“没有，我反正没用过这种材料。”

杜弘毅顿时心下了然，看来省院对双加压法硝酸项工艺知晓不多，没有人能撑住场子，这让他怎么敢把项目交给省院做？

“呵呵！”杜弘毅老奸巨猾，脸上依旧笑意融融道：“王工对氨氧化炉了解吗？”