167 兴师（1/2）

嫉妒的原因，当然是因为我挣钱了。

其实在我开始在夜市上摆摊卖衣服的时候，我就想过，不要与同行发生纠纷。

所以我摆摊的地方，在夜市的北边，不算黄金位置。

因为在黄金位置上，都已经有人在占用了。

我过去凑热闹，就是抢人的饭碗。

那样就算是不发生明面上的冲突，也会遭到暗箭伤人。

和气生财，是我做生意的初衷。

但随着我的生意越来越好，回头客越来越多。

于是本来不算黄金位置的地段，却渐渐成了夜市上卖服装人气最高的地方。

甚至连我周围几个摊位的生意，比如卖奶茶的，卖酸辣粉的，卖麻辣烫的，生意也都好了起来。

这些摊主都很感激我。

但之前在其他卖地方卖衣服的摊主，就看我不顺眼起来。

那天晚上，已经收摊了，我正和春桃在收拾东西，就看到迎面走过来两个女人。

一个很胖，烫着黄色的波浪发。

另一个身形比较苗条，浓妆艳抹的。

此时已经是晚上了，在月光下，因为脸上涂抹的粉底太厚，脸色都显得惨白惨白的，有些渗人。

这两个女人我都认识，胖的人都管她喊吴姐，瘦的人都管她喊小玉。

她们都是在夜市上卖服装的。

生意也是之前最好的两家。

我之前做市场调查的时候，都曾经去她们的摊位上看过。

这两个人也都是夜市上的名人。

吴姐一向是泼辣著称。这么说吧，在夜市上的这些摊主，几乎没有几个没和她吵过架。

而小玉，则是以风骚著称。

很多个男人都曾经在酒后神神秘秘地说，和小玉有过一腿。

但我与这两个人却没有直接打过交道。

……

“妹妹，生意不错啊？”小玉笑着和我打招呼。

声音嗲嗲的，让我身上都起了一层的鸡皮疙瘩。

“还好吧。”我埋头把摊位上的衣服往身边的纸箱子里放。

“慢着！”

吴姐拦住了我的动作，然后从纸箱里面拿出了一件米色的风衣。

这是高仿迪奥的一件衣服，正品价要7000多。

“这个你卖多少钱？”吴姐问我。

“卖360。”我回答。

……

最开始我做生意的时候，因为手里的资金不够，也担心生意不好，所以我进的衣服都是最便宜的。

进价几十块钱，卖价也很少超过100。

走的是薄利多销的路子。

但后来，生意越来越好，所以我也慢慢进了更多价格更贵的衣服。

这样利润也能高一点。

比如这件高仿迪奥的风衣，进价270，我卖360。

卖一件就能挣90，我已经很满足了。

……

“360？妹妹，你这么做不地道啊！”吴姐冷笑着质问。

“是啊，我们那里也有一样的衣服，我们一件卖880，你卖360，你这不是故意拆我们台么？这样谁还买我们的东西？都来你这里了！大家都是出来做买卖的，抬头不见低头见，你这么干是破坏规矩啊。”小玉在一边阴阳怪气地说。

“谁说不是，你吃肉，也得让我们喝汤！现在这是做什么？你一个人把生意都抢走了，让我们这些人喝西北风啊？然后我们的生意都黄了，你一个人霸占整个夜市的服装生意？想得美！我吴姐第一个不答应！”吴姐气呼呼地说。

一边说，还一边捋胳膊挽袖子，竟然像是要动手一样。

原来是来兴师问罪，找麻烦的？

我心里面清楚了。

我之前听说过一句话，只有同行，才是赤裸裸的仇恨。

看来这句话说得真的是一点都没错。

同行真的是冤家。

本来吴姐和小玉的服装生意是夜市上最好的，现在我成了夜市上生意最好的。

她们自然是不爽了。

但我觉得，她们的不爽一点都没有道理。

大家都是出来做生意的，谁的生意好，要看各自的本事。

看谁能吸引顾客。

我又没有去你们的摊位上捣乱，你们凭什么来我这里闹事？

至于她们口中的规矩，就更是无稽之谈了。

服装这个东西，就算是进价一样，但决定卖多少钱，都是由摊主个人决定的。

从来就没有强制规定这么一说。

所以270的衣服，我愿意卖360可以，我愿意卖3600可以，我愿意当正品卖七八千一样可以。

当然了，我就是卖50块钱，赔本赚吆喝一样可以。

就像吴姐和小玉，愿意一件卖880，也是她们的自由和权利一样。

只要顾客愿意掏钱买，就没有任何问题。

顾客不买，则是证明你的定价策略出错了，自然就要调整了。

比如说我，说是卖360，但有时候天气不好，顾客少，330我也是卖过好几件的。

而不是像小玉和吴姐一样，跑到我这里，指责我把衣服卖便宜了，影响到了她们的生意。

事实上，不是我卖便宜了，是她们卖的太贵了。

顾客又不是傻子。

自然知道从哪里买实惠。

……

于是我说：“你们两个人是不是搞错了？衣服是我进的，定价多少是我自己的事情，没有人告诉我应该卖多少，也不需要别人告诉我要卖多少。就拿这件衣服来说，你们也可以卖360一件，甚至你们可以卖300一件，这都和我没有什么关系。”

吴姐一听，眼睛瞪圆了：“乔欢喜是吧？你是揣着明白装糊涂啊！谁做生意不是为了挣钱？能多挣谁愿意少挣？这夜市上，我们出来的早，自然就要按照我们的规矩来！我警告你，要么你把衣服定到和我们一样的价格，要么你就给我滚出夜市！”

吴姐指着我的鼻子，蛮横地说。

我的眼睛也瞪了起来。

逼着我和你们一样定价？要不就滚出夜市？

你们这是欺负人啊。

我最开始做生意的时候，也有人告诉我，做生意就是要靠忽悠。

可我不会忽悠，我没法把几十块钱的衣服，说得像是世界名牌一样。

不是我没词，而是我张不开那样的嘴。

我不想以次充好，糊弄那些买主。

然后他们买回去后发现货不对板，再来找我的麻烦。

所以在卖衣服的时候，都是把丑话说在前面。

一分钱一分货，你们花这样的钱，就是这样的质量。

你也不要有太高的期待。

更不能是正品，就是仿的。

价格高一点的，仿的比较像。

价格便宜的，仿的不走心。

你们买回去穿着玩玩就行了。

千万不要当真。

而顾客又不是白痴，一件正品是什么样子，大概什么价位，其实大家心里面都有数。

所以他们来夜市买东西，本也没打算买正品，买质量好的。

所以我的实话实说，在他们眼中，反倒是觉得我很可靠了。

与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍价，浪费时间和口水。

不如买我这些价格透明的。

可以说，这样的经商方式，是我最大的凭仗。

也是我能挣钱的原因。

我很相信，并且要一直坚持下去。

现在当然不会因为这几个无关紧要人的话，就会改变。

于是我抬头，看着吴姐和小玉，很认真地说：“大家都是出来做生意的，起早贪黑都不容易。我不想欺负人，更不想被人欺负。所以你们做你们的生意，我做我的买卖，大家井水不犯河水不好么？请你们放尊重一点，我不会被你们摆布的，更不会离开夜市。”

我把话已经说得很清楚了。

但显然，对面的两个女人都没有听进去。

我眼见着吴姐张开嘴，又要口出不逊。

辛苦了半夜，我已经很累了。

真的是不想再和她费什么口水，做这种无意义的争吵。

于是我拦住了吴姐的话：“如果你想再说什么难听的话，我劝你不要说了，你可能对我有些误会，我不是一个好欺负的人，其实我脾气很大的，你们如果执意要找我的麻烦，我想最后麻烦的是你们。”

我保证，我说的是心里话。

我从来就不是一个善男信女。

自从逃出那个小山村后，我就发誓，这辈子再也不看别人的脸色，再也不受别人的奴役。

我不只是这么想的，我也是这么做的。

现在死了的丈夫、被进进监狱的婆婆，白痴了的哥哥，都证明了我的心思和手段。

所以我当然没有把这两个女人放在心上。

我也很肯定，她们与我斗，最后受伤的一定是她们。

我又想起了之前当保姆的时候，小芹、海霞一伙。

也因为所谓的“规矩”来找过我的麻烦。

指责我买菜的时候，没有按照她们规定的“阴阳菜价”。

其实和今天吴姐、小玉找我的事情很相似。