第932章 弄清楚了（1/2）

“吃完了，我们这里先离开吧。”乔瑾州觉得林玉越说越远，便提醒了她一句。

“不，让她说完。”费先生对着乔瑾州摆摆手，一脸兴趣盎然的看着林玉。

而林玉也来了兴致，顾不上吃饭，跟费先生热烈的讨论着：“其实您作为一名华侨，身子里留着的是我们国家的血，将一生中最好的年华奉献给了国外，到年老之后又想着回国内赚上一笔，这样来说是不是有些不太好啊？”

“ 林玉！”乔瑾州坐在林玉的对面，他没有办法制止林玉乱说，可这句话是费先生的逆鳞。

相信所有的华侨，都不希望听到这样的嘲讽，如果费先生真的被林玉惹恼了，那之后会发生的所有后果，都不是他能够控制得了的。

“哎呀，你不用提醒我，费先生这么大的人了，连这一点度量都没有吗？”林玉倒不怕死地笑了笑：“我不是很清楚费先生是如何拿到手机芯片，又在国内建立手机工厂的。但是我认为落叶归根这4个字，很有道理。”

“你刚刚说如何才能让手机芯片的价格降下来？”费先生并没有想象之中那样恼火，他还沉浸在林玉刚才所说的那番话里，他当然知道市面上手机芯片越多，就会压低芯片的价格，可是…

“那我想冒昧的问一句，您跟国外的芯片公司签订的合同是什么样的？”林玉当然想让手机的价格降下来，可是如果一旦费先生已经跟那边签订了长期的合同，上面有明确的价格，那就不好变更的。

“说出你的办法。”费先生并不想跟林玉多提他们之间的合约。

林玉撇撇嘴嘴，自然知道费先生，这是在防备着她，便把她内心设想的几种预案都讲了出来。

“如果你们的合约，只是订购了一定的数量，并没有达成长期的合约，也没有明确的价格，这就好办了。这一次的手机，你们在减去所有的开支之后，将卖价定在一个接近成本的价格对外出售。”

“你在开什么玩笑，难道你真当我们是在做慈善吗？”乔瑾州冷哼一声，越来越觉得这个女人说出来的话，有些不靠谱。

“我这是在替你们想办法！”林玉被乔瑾州突然一声吓了一跳，委屈的说道：“难道你们没想过，如果这一次即便你们把手机卖5000，可依旧是很快将产品卖出去之后，对方不会坐地起价，抬高芯片的价格吗？”

她的这句话问完，乔瑾州也好，费先生也好，都陷入了无尽的沉默中。他们从来没有想过去跟人家讨价还价，正是因为他们没有这样的资本，也没有这样的技术，所以就只能无条件的跟别人合作。

但是林玉所说的这番话，也不是没有道理的，下一次芯片的价格会是多少，他们没有办法控制。

所以每一次产品上市价格上下起伏不定，对于他们这个手机的品牌来说，也不是什么优势。

“所以，在你们的新产品上市之前，最好还是在全国各地成立几个研究室，做出点动静来，你们也放出点风声去。国外那些人可能会有所怀疑，但是你们手机的价格定的过低，他们就只会认为你们已经有了后路…”

其实林玉也只是根据做生意以上的一些技巧来论说的，她并不是很能确定国外的那些芯片厂家，会因此就降低价格。