第157章 谈判的艺术（1/2）

余蓝本来对自己的竞标书还挺有自信的，被傅长庭这么一说，也不由得怀疑起来。

“余蓝，你看这里，”傅长庭语气缓和了不少，指了指几个数据，“从这几个数据来看，你们能占的股份至少是百分之十七。”

“我不妨给你透个底，星华工程我的底线是承包出去百分之二十五。”

“如果你按照这上面的百分之十二来要价，如果再出现学府花园那样的事情——毕竟工地受伤并不罕见，你将会入不敷出。”

余蓝惊讶，傅长庭这是在帮着她对付他自己吗？

“你的策划水平很好，唯独欠缺谈判技巧和魄力，做生意讲究的就是漫天要价就地还钱，你呢？直接亮底牌？”

余蓝被他训得连句话都不敢说，小模样别提有多委屈了。

事已至此，傅长庭哪里还舍得说重话，轻咳两声，安慰道：“当然，还是有一定的可取之处的。”

“那我怎么改？”余蓝抬头，水汪汪的眼睛里好像随时可能溢出眼泪来。

“把这几个数据和报价好好琢磨琢磨，二轮竞标差不多就可以入选了。”

余蓝傻了。

她还以为这件事有多复杂多难搞呢，没想到这么简单。

她“哇”的一下扑到傅长庭怀里，“我还以为我犯了很大错误……”

傅长庭轻拍她的后背，“笨蛋，还哭。”

余蓝偷偷抹着眼泪。

她的所有努力，傅长庭都看在眼里。

不论如何，这一次他不会再阻止她了。

每次余蓝小心翼翼的到客厅里抱着电脑敲字，傅长庭都在暗处默默注视着。

她说过的，要成为配得上自己的人。

只是不知道现在，她还愿意为这样的一个自己努力吗？

她把自己缩成小小的一团，仿佛在寻求庇护。

“余蓝，”他哪怕再想温柔，天生冰冷的声线也让别人多误认了几分疏离。

余蓝没抬头。

她其实很想问，傅长庭为什么不像从前那样叫她了。

到底是谁变了……