第421章 421：时傲点拨刘禀连；白宴冰的苦心（1/2）

人齐了，时傲去张罗的点菜了。

一群人一边吃桔子，一边聊天，好几个都和刘禀连聊了起来。

原本，刘禀连和他们也是没什么区别的，没想到，今年，这小子突然间开始脱颖而出，生意做的风生水起，在五木镇乃至两木镇渝州城都小有名气了，说他们不羡慕，是假的。都是跟着自家爹爹做生意，谁不想当家做主，做掌舵人？

“老刘，说说你那个百货呗，现在大家议论最多的，就是你家的那个刘记百货，你说句实话，那个赚钱吗？你怎么想起来把东西堆到一个铺子里卖的？”

“对啊，老刘，其实，这样和杂货铺也没啥区别吧？”

“对对，我爹也研究你那个杂货铺，啊不是，是百货店，他说那个如果赚钱，就真的赚了，如果赔钱，就赔的惨了，是不是这样？”

众人你一言我一语的开始向刘禀连问询了起来。

凌沙也一边吃桔子，一边好奇的等着他的答案，她没有亲自去教过他如何做这个百货，所以，她也好奇他心里会有什么想法。

刘禀连看了白宴冰和凌沙一眼，见两个人也看着自己，顿时心里有了力量，也知道该怎么回答这个问题了。

“其实吧，这就和我们隔着一层纱赏花是一般的道理，你们觉得我家的百货东西杂，会赔钱或者是顾客少，其实，你们是没有真正的看到这个百货对于顾客的方便之处。就比如你家府上管家每半个月会统计府里各院所需，会出去大采购一次是吧，每个人每个院所要的东西不同，那么管家回去，还要再统计的分类，计划好哪些东西去镇东或者镇西买，哪些东西去谁家买，就这样一个事情，管家和府里的采买至少得跑一天或者大半天，对吧？”

说完，刘禀连笑呵呵的看着那几个提问题的公子哥，间对方点头，他再笑了一下，继续说道：

“那你想想，如果你家的管家和采买直接去的是我刘记的百货铺，而他进去后，只要按类别去各个区域取货，把自己所需的都集中到柜台边掌柜那里一次性结账，又省事，又省钱，还省时间，原本一天可以办完的事情，如今最多两个时辰，就可以全部买完了，你想想，管家们是不是还能富余出时间做别的事情？即便是有一两种我们铺子里没有的，他们再去别家买，那也是少跑了不少路的吧？”

刘禀连说完，看着众人思索的样子，嘴角勾起，看了凌沙一眼，轻笑了一下。

凌沙和白宴冰对视了一眼，眼里露出了赞赏之色，“不错，确实是这样，我们也自己采买过东西，知道东一头西一头跑来跑去的麻烦。你刚才说的省事，省时，省钱是吧？省事省时我们听出来了，那么省钱是什么道理？莫非你家的东西比别人家便宜的多吗？如果便宜的多了，那质量还能保证是好东西吗？”

凌沙问完，笑眯眯的看着刘禀连，等着他答。

时傲这时也回来了，坐下后，静静的听着。

“对，不愧是神医，老刘，神医问的问题，也是我们心里疑惑的，省钱这一说是怎么说的？”姜云言也出声了。凌沙的问题很犀利，他作为知道神医真实身份的一个，也担心白宴冰夫妻俩和老刘再掐起来，所以赶紧出声缓和气氛。

他与刘禀连的关系最好，但是刘禀连搞这个百货，他提前连一点消息都不知道，等他知道时，刘记百货已经开始营业了。他还亲自去看过，说实话，他也觉得这种卖东西的模式挺新鲜的。

刘禀连笑了笑，“省钱是肯定省钱的，因为在我们百货铺里买的多的顾客，我们都会给打折优惠或者免零头，这主要是看对方一共买了多少钱的东西。我们设了三个额度，满十两银子的，可以免五百文的零头，满一百两的，可以免五两的零头，满五百两以上的，除了可以免五十两的零头外，还送一套刘记的茶具，或者送一套盘，或者一套碗。有的人为了送的礼物，就攒着一次性去百货买东西。就上个月容府办喜事，他们去我们百货买东西，一次性买了五百多两的东西，我们除了给免了二十五两的零头，还送了容老爷一套牡丹花茶具，那容老爷开心不易，还指定他家管家以后就来我家百货买东西。”

刘禀连说完，看着众人吃惊的眼神，笑了笑，“怎么了？”

“老刘，你算过帐吗？这样一来，又抹零头，又送东西，你还赚钱吗？”祁子蒙诧异的道。

刘禀连点头，“算过，就那日那一大单，我和我爹特意仔细的算过，随说虽然赚的少了点，但是，还是赚的。因为茶具是我们家磁窑自己烧的，成本就是一些瓷土和工人的工钱，还是合算的。毕竟那些东西如果不卖，在铺子里，就只是东西，变不成钱。而那些，我可是都花钱买回来的，所以，说起来，只要卖出去，我就是赚钱的。”

刘禀连话落，众人都一副若有所思的神情，似乎也在认真的考虑刘禀连这话。

凌沙跟时傲对视了一眼，低头安静的吃桔子。

等开始吃饭后，众人们的话题终于不再说刘禀连的事了，而是边吃边聊姜云言成亲的事，接着，又说到了亲事这上面来。

时傲就问白宴冰，“老白，听说三叔把如意的亲事托付给你了？”

白宴冰点了点头，“嗯。”

“可有合适的人选了吗？”时傲又低声问。

本来，两个人就是在靠近了低声的说话，结果，满桌子的人突然都不聊天了，都一边吃一边凝神听了起来。

白宴冰摇了摇头，“还没合适的，不过，我想给她找个书香门第的子弟，好歹性子会温善一些。”

祁子蒙和洛鹤一听，顿时精神一怔，双眼灼灼的看向了白宴冰。

“白大哥，你看我，我怎么样？我家就是书香门第世家，而且我家也做生意，如意回来，想做生意也可以，想在家相夫教子也可，随她的喜好。”祁子蒙毛遂自荐。

“白大哥，我家也是啊，而且如意也是认识我的，你可以问问她的意见啊，而且，我看上去，更像书香世家出来的吧！”洛鹤摸了摸自己俊俏的脸，看了祁子蒙一眼，自信的道。

众人闷笑着看了两个人一眼，还别说，说起书香门第，洛鹤的形象更符合文质彬彬的书生形象一些，而祁子蒙则是身高体壮，更像一个武夫。

凌沙看着两个人这激动的样子失笑，端着一杯茶开始环视在坐的各位公子们。

众人则是都注视着白宴冰的神情。

凌沙发现，刘禀连的脸色在听到白宴冰和时傲的话后，瞬间有些白，而那被他握在手里的筷子，已经微微有些变形。

凌沙轻笑，转头看了身边的白宴冰一眼，“如意怎么说？”

“全凭我做主。”白宴冰淡淡的道。

这句话一出，在场几个还没定下对象的公子们激动了，端着就被热络的过来和白宴冰喝酒。

“白大哥，我们都没成亲，随便你挑，你挑中谁，我们明日就请媒人上门提亲。”祁子蒙性子也很豪迈，拍了一下身边的刘禀连的肩膀，笑呵呵的对白宴冰道。