正文 第21章 再下一城（1/2）

看着黄四娘一脸的疑惑，苏雪想起第一次来卖内衣的情景，二话不说操起香皂，在房间的盆里沾了一点水，揉搓了一会儿。

不刻，苏雪的手中起了微小的泡沫，随着泡沫的增多，一股淡淡的清香在整个屋里蔓延开来。

苏雪洗完手，擦干后放在黄四娘的面前：“掌柜的，你自己看看。”

苏雪的肌肤本就白嫩，用香皂洗过之后，更加增添一种光洁的质感，而且手上散发出不一样的香气，那是种体香和花香的混合香气，让人闻着都不觉地陶醉。

“真的是很神奇，小丫头，你是怎么做到的？”

黄四娘拉着苏雪的手左右瞧瞧，再看看用过的香皂，惊奇地问道。

“掌柜的，这个可是我的独家秘方，不外传的。掌柜的是生意人，不会不知道的吧？”

苏雪拿起用过的香皂，收好内衣卖的钱，推门就要走出房间。

她这一招欲擒故纵是为了抬高香皂的价钱，既然黄四娘已经看到了香皂的价值，那么价钱嘛，嘿嘿。

苏雪心里不怀好意地笑了笑，经过上次内衣的讨价还价，她知道了其中的奥秘，这次必要敲上一笔，不能总让她吃亏。香皂对于苏雪来说，那可是属于专利产品，卖出去应该是有知识产权使用费的，所以要拿个大价钱才是。

果然不出所料，苏雪刚一转身，黄四娘的脸马上变了神色。

“妹妹，这是要去哪里啊？茶还没有喝呢？”

黄四娘也算是古代的经商能手，她从苏雪的香皂中敏锐地察觉到商机，或许会比内衣内裤更有赚头，这才亲切地拉着苏雪坐下，斟上了茶。

“掌柜的，我可担不起你亲自倒茶啊，这要让我折寿的。”

苏雪按着黄四娘的手，抬起屁股执意要走。

“妹妹，这是把我黄四娘当外人了？你我也不是第一次打交道，我看你也是一个精明的主儿，小小年纪能做出这番好营生，实在是佩服，不如今日你我以姐妹相称，可好？”

“这打的可是亲情牌，哼，以为我会自入圈套就范吗？那也太小瞧人了吧。”苏雪暗自思虑着，心里冷笑一声，忙慌张地拒绝道：“掌柜的，我们只不过是打过几次交道，也都是金钱上的买卖，要贸然以姐妹相称，实不敢当。况且这么大一件事情，还是需要和家里商议才能定夺啊。”

黄四娘给她一记，苏雪也还她一拳，两人开始打开了太极。

“妹子，我也不跟你绕弯子了，你的香皂我全都要了，价钱你定！”

黄四娘没想到这么一个小丫头还鬼精灵的不行，她竟也败下阵来，不过她跟钱没仇，只要能赚到大把的银子，这笔生意也只能由她在武阳镇经营了。

“这个嘛？掌柜的，我选的是上好的油脂和其他名贵的配料，才能做出如此香滑的皂块来，只原料都要二两银子之多呢。”

苏雪听到黄四娘让报价钱，她也就没含糊，直接将原料的价格涨了几十倍，比她预计的售价涨了一倍。

“什么？！光做出来就要二两？！”

黄四娘听了大概是不信，惊呼了起来。

“掌柜的可以考虑考虑，要是接受不了，那我只能到其他家看看喽。”

苏雪说完，头也不回地向门口走去。

“三两！三两总可以了吧？”