正文 第6章 营销手段（1/2）

柳如风自此对苏雪留了心，但是再要和苏雪有交流，却是没有机会。苏雪灵魂虽然来源现代，但是秉承入乡随俗的原则，心中一直克己守礼，加上忧心家中父亲，便一直有意回避。

渡船轻便，很快便来到了乌江对岸。苏雪心急如焚，抱着两匹棉布，匆匆赶奔武阳镇中心。等到柳如风下船，佳人早已远遁，柳公子心中一阵空落落的。

“少爷！咱们该回家了……”书童小林见少爷矗立不动，还以为少爷是近乡情怯，故而小声提醒了一句。

“知道了！”柳如风回过神来，顿时收敛心神，想到家中群魔乱舞，他清秀的面容顿时刻满坚毅。

话分两头，且不说柳如风回家料理父母后事，单说苏雪来到武阳镇集市。今日恰逢每月大集，集市上人来车往，好不热闹。苏雪漫步其中，心里却在不停盘算。

“我现在手中仅有两匹，家中父亲需要医治，断骨还需要进补，还要供给一家人的吃穿用度，至少也得有五两银子的开销。若是再加上采购棉线，每匹布至少也得卖上三两银子！如此看来，我得先要考察一番！”

打定主意，苏雪倒也不急着摆摊。东走走、西逛逛，考察一下布料大致的价格。逛了一个时辰，苏雪心中有数，只不过情况并不乐观。

普通棉布，一匹大概只有五吊钱，也就是半两银子。纵使自己的棉布质地均匀、手感柔软有弹性，想要卖出三两的高价也是困难。更何况，自己时间仓促，手里的布都是未经漂染的坯子，白色中略微泛黄，如此素净的颜色，恐怕销路也并不会特别好。

权衡再三，苏雪灵机一动，准备使用点营销手段。

所谓营销，首先就是要把名头打出去。靠明星代言，广告轰炸，这个时代是行不通的。但是这个时代却有其特有的扬名方法，那就是皇家御用！

皇室奢华，世人皆知。

皇家的东西那都是广罗天下珍奇，集各方能工巧匠，巧夺天工的作品。若是自己假借御用名头，定然能轰动一时。

说干就干。苏雪先找到一家制作牌匾的铺子，用身上仅有的钱，买了一块三尺见方的木板。木板以桐油浸透，金漆为墨，苏雪亲自书写：“苏氏棉纺，皇家御用”。

苏雪前世为提升自身修养，曾苦练过一段时间的书法，临摹了王羲之的字帖。虽不敢说高山仰止，但也算意形兼备。再加上性格刚强果决，笔锋中透露出坚毅笔挺，比之当世名家也不遑多让。

竖起了这块“金字招牌”，苏雪自然不屑于蹲在角落里售卖。她将招牌用竹竿高高挑起，就这样晃晃悠悠的招摇过市，一路上引来行人纷纷侧目。

俗话说“同行是冤家。”苏雪如此张扬，引来的不仅仅是看热闹的百姓，还有镇子上大大小小的布庄掌柜的。别看武阳镇很小，但确实曾为皇家供过布匹，听闻有人打着皇家御用的名号，各大行家纷纷出来看看情况。

所谓行家一出手，便知有没有。正当众人还在取笑，说苏雪的棉布好像丧服，居然还敢如此托大，众位行家里手、老板掌柜已经开始暗中观察，准备暗暗叫价。

苏雪看在眼中，微微一笑，道：“众位乡亲，我这两匹棉布乃是未经漂染的粗坯，所以颜色略差了一些。非如此岂能定价五两？这可是御用的老技师，亲自制作，诸位若有怀疑，上眼观瞧便是！”