043 暖宅酒（2/2）

换如今要不是为了庶女的婚事，临安郡主也不耐出门到处走动。

来俞府有当年跟大俞氏交好，也有之前裴金铃给程愫指路没让她这庶女钻牛角尖给的两分薄面。

此时有了临安郡主在，便是平阳侯夫人方氏也只得坐了下首。

当然也是有了临安郡主在，在座的人对俞家又有了新的评估，这对才到京城来的俞家简直就是雪中送炭。

外院那头，平阳侯再不想来，在没跟俞家撕破脸前也不能不来，毕竟他也不是什么朝廷离不得的大人物告一日假都不能。

何况还有求于人之处，平阳侯拿出在家里的待客之道，俞家的暖宅酒算是宾主尽欢。

等宾客散去，天已黑尽，坊间大门已闭，平阳侯府一家要回去也不能了。

平阳侯在外院歇息，内院里方氏犹豫许久，到底还是让府里的丫鬟去主院寻了俞家姨妈，说是有事想请教。

俞家姨妈要不知道平阳侯趁机去江南挖她的墙角才怪了，便是俞家已经离了江南，这么多年的交情下来，那些掌柜的也会给她这个方便。

这会儿平阳侯让方氏来说，俞家姨妈一时不知该如何评价这对夫妻。

这样的一对夫妻，她看不上归看不上，可到底是阿铃的亲爹和后娘，总不能让他们太过难看。至少在阿铃出嫁后在夫家没站稳脚跟前，不能太难看。

商贾们能赚得偌大家私许多时候也是一个铜板一个铜板攒出来的。

方氏来问俞家姨妈铺子拿不了货的问题，她不可能让别人不赚银子来改规矩，却也能帮他们想出一个法子来，“这本也是江南各家延续了数百年的规矩，就是俞家这些年也按着这规矩来，没有例外。不过也不是没别的法子，侯府在京城的铺子拿的货少，就不如拿出一半利润来，与其他大布商合作如何？”

俞家姨妈见方氏不开口，知道虽是她来问，做决定的却不是她，就跟她解释，“其实这京城有许多铺子便是这样跟布商拿货。”

真正的生意人，从来不惧竞争，反而能从竞争里将一条街两家铺面竞争成满巷子铺面，如此将这门生意结成势，吸引更多的客人来看，反倒比独一家两家的生意要好得多。

在这里头就有一门生意，用简单点的话来说就是二道贩子。

京城比别处都要大，一条街上的铺子的铺面能有二三十家，这里面就有一个或者两个二道贩子。

当然这个二道贩子跟单纯把这的东西拉到那卖给当地生意人的行脚商不同，这二道贩子还非一般生意人可做，必然得这一行的巨头才行。

如俞家几代经营生意做得极大，在卖布这一行也算有点名气，找人拿布一出手就是万两银子，自然能拿最顶级的料子。

可这最顶级的料子想要卖得好，有时候还得看卖料子的背后主子是谁。

在京城这样的地方，世家大族开个铺子有为开源，更多还是为节流。所以俞家在做这些生意时还兼职做个二道贩子，将自己的货以原价转卖他人，只收市价利润的一半。

这自己只赚一半，让对方省下一半或是赚一半，彼此的生意做得长久，连连利润相叠，未必不会比自己一家卖要赚得少。

俞家姨妈既把这门路说出来了，也好人帮到底，“京城里这样的倒有好几个，只是我与他们一向不熟，倒是江南有两家相熟的。妹夫要是愿意，我写封信让妹夫使人带去，想来找上门去的银子，他们没道理不赚。”

方氏一直以为自家夫君不喜俞家是生意人家，只是要从品行来看，她得说句公道话，俞家也是少有的厚道人家。

“那就多谢姐姐了。”只能赚往日的一半那也比赚不着的要强，方氏本想说先回去问问夫君了，又想着这也不是坏事，便先答应了下来。

俞家姨妈跟裴金铃说到这事时，虽对方氏有些看不上，还是公正道：“倒也有些决断，不似骨头真软得做不了主的人。”

“要真没一点主见，沈嬷嬷在旁边伺候多年岂不得气死？”裴金铃笑了笑，“反正她答应了，姨妈你把信写在那，我爹用不用是另外一回事，至少她答应我爹的事是做了。”

俞家姨妈想说的当然不是如此，但听裴金铃这么一说，也不知该怎么继续说了，“好歹是勋贵之家出身，竟也没勋贵姑娘的娇气。”

这话可不是什么好话，是嫌弃方氏出身不差却如此没担当，裴金铃都习惯给继母描补了，“都愿意悄悄找姨妈给金玉置办铺子了，是有主见还是没主见姨妈不如再等等看。等着金玉再大几岁，到该相看夫家之时，和现在肯定不一样。”

对于一个女人而言，许多时候丈夫的利益和孩子的利益是有冲突的。且这冲突无法调和，你想要往前走就必然要舍弃一方。

俞家姨妈笑她，“就你促狭。”

“姨妈又不是不知道我一直都这样的人。”裴金玲一点不觉得自己这性子有哪不好，笑嘻嘻说，“待会儿也该回去了，我先去给夫子道个别。”

俞家姨妈摆手，“去罢！你夫子不能出门，你多跟她说说话也好。”

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方氏：不知道为什么，我日子过得好好的，总有人爱cue我！

俞家姨妈：要不是你是我阿玲后娘，谁耐得说你？

方氏：咳咳，其他人说我不依，姐姐你说就算辣！

裴金玲：要我说一声在一起吗？

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