第十七章 言采其薇 （3）（2/2）

伊凡稍停顿一会，让花瑶领会诗词的意思后继续说：“诗歌的意思是：‘草虫喓喓在鸣叫，蚱蜢四处在蹦跳。久未见到心上人，心中忧愁不安宁。已经见到心上人，终于相遇在这时，心里安宁不忧愁。登上高高南山坡，采摘鲜嫩的蕨菜。没有见到心上人，心中忧愁真难熬。已经见到心上人，终于相遇在这时，心里喜悦乐陶陶。

登上高高南山坡，采摘美丽的蔷薇花。没有见到心上人，心中悲伤难言说。已经见到心上人，终于相遇在这时，心里平静又欣慰。”

他再停顿数息，让众人消化一下诗词释义接着讲：“绣这朵蔷薇花比较复杂，工钱多，耗时长。不利于大批量生产，增加仿制的成本，能起防假冒的作用。v是西方大国语言中的其中一个组成字母，读音类似薇字，所以便选用此字母。”

花瑶恍然大悟“用外国文字的确是比较高端，不知这比基尼售价几何？”

“去年在杭州西城庙前大街‘一碗香’牛肉面就得吃上五十文。我打算蔷薇服饰前期主要是先在西湖边的院、阁、楼的清、红倌人身上打开市场，听说一些楼里的头牌接客一晚上要纹银十数两。那我们起步价先暂定一两银一件，不同的材质不一样的价钱。”伊凡随口回答。

“这么一点布料，一件须一两银子？岂不是几十倍盈利？”花瑶大惊。

“当然，到时还要将利润让点给楼里的妈妈，给点其他帮销的；还要打点官府衙役帮忙打击假冒等渠道都得花钱。保守估计一件能赚五成吧。若是新品，可以利用限量、饥渴销售等方法哄抬价格。”说到此处，伊凡稍为一顿，望着花瑶的眼睛正色道：“正所谓萝卜青菜、各有所爱。自古以来，‘美’并没有一个标准，而您正是站在这个时代潮流巅峰的浪潮儿。您的一举一动即可操纵大众对衣裳服饰的喜恶！”

“奴家不知潮流为何物。如应伊公子口中所说，那将是给予奴家一大笔大财富。先前伊公子曾言囊中羞涩。一文钱便能难倒英雄汉，公子要启动这一产业并不是动动嘴皮子便能成事。此比基尼若只为楼馆中的青、红倌人所穿着的话；这盘生意亦不外乎是雾里观花、水中捞月罢了。”花瑶在楼里迎来送往从各地而至的达官显赫、名流商贾；见惯世面，一句话便说清重点。

伊凡听得花瑶分析得头头是道不禁为其竖起大拇指。他在心中稍微组织一下语言，开口道：“比基尼作为内衣裤，自然受众面偏窄。咱们可以用各色的蔷薇来做成不同系列的产品。比如说在家中休息或操持家务会客所穿着的家居服，或是日常穿着的便服等等。

咱可先从江浙二地贵家大户入手，若在江浙供过于求，可以开发新款式，扩大市场转销至两湖、两广、闽赣、川蜀、云贵等地。若有条件的话，还可以让贩至北岸及高丽、和国销售，当然违法犯禁的活咱尽量别沾，均为后话暂且不提。总而言之，蔷薇是引领着当今天下奢侈品的潮流，第一桶金自然便是最前端的咱们赚！怎么样，您乐意担任这个明面上的当家以及代言人吗？”

花瑶见伊凡一脸正经，不禁噗嗤一声“既然公子厚爱，奴家敢不从命？”