072. 野心（1/2）

“噱头更足，但实用性不一定。对于消费者来说，太过华丽的展示，会让人望而却步，不仅不能吸引顾客，反而还会赶客。”肖安娜边说着，还是边拿出手机将现场拍了下来。

“fc上个月推了个护手霜的视频广告，和一惯的调性有些不同。”关子墨说道。

“是，那次品牌口碑下滑不少。所以我们这次通过密集的推销式广告推动他们的跟随，可能性还是很大。简思明来的第一个月，柏西文就在广告片上让了步、降了格，可见简思明在fc中国公司的话语权和掌控力度。”肖安娜放下拍照的手机，看着关子墨说道。

“我看刚刚相反。”关子墨摇头：“一次推广格调的下滑，对消费者来说可能是失误、也可能是品牌降级。如果持续的格调下调，那就肯定是品牌降级。”

“柏西文送给简思明一个见面礼，同时也让简思明看到，降级推广的短期和长期效应对比。看情况应该是说服简思明了，这次用奢品格调的推广来找回品牌口碑，可能能吃到这升降之间的客群扩散红利。”

“客群扩散红利？”肖安娜疑惑的看着他，摇头说道：“我看不一定，最好的结果是流失客户回归、新增中端客户流失。重回到原有的消费者定位。”

“再看看。”关子墨有些失望的看了肖安娜一眼，却有些期待顾则笙这个玻璃屋的推广策划。

屋顶的产品品类并不是随意悬挂的，看似品类很全，其实只有六种：香水、身体乳、口红、眼霜、面霜、护手霜。除口红外，其它均属护理类。

这与她昨天晚上说的 ‘我不和你们抢顾客 ’的话暗合，唯尔这次主要推广香水、口红、粉底、眼影棒、腮红和眉笔。除口红外，均属彩妆类。

两家推广的产品只有香水和口红是重叠的，这又和两家公司竞标产品相关，不能调整，至于口红，则是常年热销款，不可能不推。

所以fc这次的推广是有备而来，绝无可能是肖安娜说的那样，建了一个华丽的化妆宫殿，将上次手霜广告吸引来的顾客给赶走了。

肖安娜对产品的敏感度还是不够，这让他失望又焦虑。他虽然重销售，但市场推广若跟不上、品牌形象建立不起来，公司永远就只能停留在二流的水平。

她有见识、也足够的努力，但对产品却不够深入，这真是致命的问题。

*

关子墨在心里叹了口气后，绕过广场去到商场的侧门、后门，果然如他所想，除正门外，其它所有门边的建筑物，都被安排了一个有趣的邻居：一个戴着fc耳机的卡通娃娃，卡通娃娃的胸口有个二维码，写着－－扫一扫我吧，我会悄悄的告诉你幸运码。

“所以，促销政策和这幸运码有关？”

“那么这耳机又是什么呢？只是让娃娃显得现代的装饰、还是别有用处？”

关子墨伸手去取那娃娃头上的耳机，没想到像是触动了什么机关似的，里面立即传出一串数字。六位码的数字，耳机里机械的声音由大到小到弱，若只当好玩的拿起耳机、再被声音吓一跳，就可能听不全那六数。

关子墨轻挑了下眉梢，将耳机放回去，再重新拿起来，认真的听，还是那一串数字，这一次是完全听清楚了。后续还有号码解读，是一个三件套的组合套装，价格以试装最适合顾客肤质、气质的那一款为付款价。

“所以，相当于买一送二。”