第二十四章： 一波又起（1/2）

杜宅前厅。

诸位老板正围住一块布匹，仔细地放在手中摩挲，苏之钰从旁为他们讲解，他们听得专注，不时垂眼沉思，同身边的管事轻声商讨几句。

杜若楠端坐一旁，并不催促，顾自品着茶水，有苏之钰在前面打点，她便安心当个甩手掌柜。

苏之钰口齿伶俐，脑子又机敏，时常有叫人眼前一亮的主意，在这种场合，当真是一把好手。

“这一批蜡染布匹，自然是不错，质地上乘、手感柔软，上身那是相当不错，我先前的老主顾都很喜欢。”如云馆馆主把玩着自己的扳指，笑意柔和，他生得白面无须，很像个读书人，“只是，这一批能得贵人青眼，那下一批……可就未必喽。”

馆主说完便冲杜若楠笑笑，那意思不言而喻：你先前就推出过蜡染布匹，结果如何，自己想必很清楚。

“先前木染布坊家大业大，遇到那种事能开退货的先河，但我们如云馆，小本买卖，赔不起哦。”

说罢他便喝了一口茶，坐在那里不再多讲话，也不再去看布匹。

杜若楠轻轻瞥他一眼，心如明镜：这是要压价。

向如云如果真对蜡染布匹心生质疑，那他根本就不会坐在这里，等着她开口谈生意。但向如云既然握住了木染布坊先前的把柄，就把这个看作是谈生意的砝码，想要再从杜若楠手里拽出点东西。

“向馆主所言，想必也是各位心里的一种担心，”杜若楠放下茶盏，轻轻抬起眼，她声音轻柔、语调轻缓，“大家开门做生意，讲求的都是一个‘诚’字，倘若我们木染布坊供应给各位的布匹出了什么差池，我们两倍赔偿，绝无儿戏。”

“更何况，木染布坊谋求的是东山再起，”她大大方方地承认先前的失败，并不怎么避讳，“我对坏名声的恐惧，那可是怕得要死。”

说这句话时她带出一点小女儿的憨态，各位老板也便展颜微笑，似乎才察觉到眼前这一位，只是个妙龄少女。

“各位老板，做的是成衣的生意，布料在剪裁之前，都会过水浆洗，倘若再出现褪色问题，你们来找我便是，我以二赔一，绝无二话。”

——成衣店肯定会在民众之前发现褪色问题，拿这个问题，纯粹就是唬她。

“再者，蜡染布料的好处，各位想必明白。这蜡染不仅花纹新奇好看，质地也更加柔软，也更宜裁剪成型。”她笑眯眯地说，“林老板、陆老板，你们先前已在我们店中入了百余匹布料，你们最是清楚吧？”

“有道是做生意，必得有长远的眼光……”杜若楠神情自若，侃侃而谈。

苏礼在旁边垂手立着，听到这里，不觉心中咦了一下：这个长远眼光，听起来有点耳熟啊？

“蜡染布料优于扎染布料，只要推广开来，蜡染必然会取代扎染，成为未来发展的趋势。各位是阮县成衣店铺中的翘楚，我的确是想借各位的东风，进一步将蜡染推广开来。”

“难道大家不想在蜡染布匹完全占据市场之前，抢先分一杯羹吗？有时候抢在别人前头一步，就是这一步，决定各家收益和生死。各位伯伯叔叔都是聪明人，更多的也不需要若楠继续说了吧？”

杜若楠说到这里，捧起茶盏，抿一口，悄然同苏之钰打了个暗号。

苏之钰心领神会，立刻接住下文：“阮县百余家成衣店中，坊主特意邀请了诸位，也是看中诸位的实力。抢先同我们木染布坊签订合约的，享受最惠店待遇，能够享受我们最大力度的折扣。”

向如云放下茶杯：“最惠店？”

苏之钰点头：“对，所谓最惠店，那自然是只有一位，得是最先决定合作的。后面，优惠程度逐次递减。”

“对于长期合作，我们实行销量与折扣相结合的制度，大家用量越大，我们能提供的价位就越低。此外我们每个月，还会帮助用量最大的店铺改良衣衫，提供一种美观大方的成衣款式。”

——木染布坊推出的成衣又多抢手多紧俏，他们是见识过的。便是在彩衣节，虽因为价格的缘故，木染布坊销售并不理想，但去她们店中看衣服的顾客却是最多，甚至在价格远高于其他家的前提下，依然把店中成衣销售了十分之七。

不少成衣店，更是派了人将木染布坊的各色成衣都买了一遍，就为了留个样子，拿出给自己的裁缝和绣娘拆解，去临摹木染的款式。

竟要白送新款式！听到这儿众人哪还坐得住。

向如云抢在众人之前，同杜若楠拍板，做了那荣获最惠店待遇的第一人。

厅内老板抢成一团，苏礼的眼睛在苏之钰跟杜若楠身上逡巡：杜若楠那套说辞，异常像苏之钰的口吻。