184 防不胜防6（1/2）

“好啦，现在主题有了，连锁加盟，那内容呢？卖绿豆汤肯定不成，就算刘婶乐意买，她也舍不得花钱去外面喝，买几斤绿豆回家自己熬多好。看到没，这又是时代不同造成的消费观差异。佳颖这代人是享受着改开成果长大的，脑子里根本没有节省这个词，她们崇尚的是提前消费、满足自我。就算想喝绿豆汤也不能在家里喝，必须得去外面买更贵的，装在纸杯中用吸管吸。所以吧，奶茶、咖啡这些舶来品最合适当内容，目的就是吸引年轻人。”

“主题有了，内容也有了，下面呢？就该实打实的做一些事情了，不能总空口白牙的忽悠。千万要注意，骗子不是耍嘴皮子的，骗子是一群高智商、高执行力的脑力劳动者。为了达到目的他们可以忍辱负重几天、十几天、几十天、几百天，甚至更长，只要最终收获能满足预期，咱们在座的人没几个能像他们那样热衷于一个工作，并持续不断的学习、总结、进步。”

“那要做什么实事呢？开店！开一家能满足佳颖心目中奶茶店样子的店铺。这家店还不能开在胡同里，怎么也得是大城市的繁华街区，就比如京城！”

“那有人问了，开店不得要钱啊，在繁华街区开个装潢不错的店面怎么也得投进去百十万。要是有那百十万还开什么店嘛，该买车买车，该交首付交首付，该娶媳妇娶媳妇。我的回答只有两个字，废话！干啥都是要本钱的，空手套白狼形容的只是付出和收获反差太大，并不意味着一点都不用付出，只动动嘴皮子钱就来了。”

“我们夫妻和吴老板肯投入上百万开店，为的是将来收获上千万、几千万，这些钱叫生产资料。而那些手里拿着百十万就老婆孩子热炕头的人，一辈子只能是个消费者，换个说法叫受骗上当预备队。这就叫境界上的差距，也是残酷的现实。我并不是鼓励大家都去当骗子，而是在提醒各位不要盲目乐观。”

可是洪涛有个坏毛病，说着说着就容易跑题，还总喜欢教育别人。这次也没改变，还没说到核心问题就又跑了。

“那也不能把谁都当骗子，这里就你最坏！”然后王雅静就安静不下来了，马上展开了习惯性反击，边说边指着洪涛的手。。

“停停停……雅静，今天就先别吵了，让洪哥把话说完！”不等洪涛应战纠妈妈率先把王雅静搂到了一边，她是通常不说话也不发表意见，但只要说话了就比较有效果，王雅静终于老实了。

“那咱们言归正传，我们三得先用别人的身份注册一家公司，租用一间不算太小的办公室，开办一家旗舰店。地址假设选在鼓楼东大街靠近南锣鼓巷北口的地方，店面装修一定要够档次，照着国际知名连锁餐饮那样弄。做的奶茶和小吃一定要味道好，原材料必须是真的，先不管成本，也不需要盈利。”

“店有了，好品质的奶茶也做出来了，顾客就一定多吗？回答是很不确定，至少不能在短时间达到排队的程度。那咋办呢？牌子不火就没人搭理，准备投钱加盟的人才不尝奶茶味道到底好不好，人家要的是客流量，是能很快回本赚钱的希望。”

“好吧，我就给他们希望，不是没人来光顾吗？我去雇大学生兼职过来排队，每人每天排两个小时给五十块钱，每天雇一百人，先来三个月，不够再补。别瞪眼，听着好像很疯狂，其实算算花费真不算什么，对吧，米粒妈妈？”

被王雅静这么一搅合，就算洪涛能装作若无其事，于亚楠也得把手抽走。没了小手可握，洪涛终于能把全部心思都用在正事儿上了，讲解速度明显加快。但还是免不了突然提问，这是习惯，真改不了。

“三个月应该是四十五万左右……”纠妈妈最靠谱，人家除了听之外基本不怎么插嘴，想要什么数据立马就有。