第二百三十六章 臣有所求（1/2）

陈瑜是认识北派调香的四个人的，除了褚伟成之外就是王启帆、赵烁今和高子羡三家，除此之外，曾经褚伟成就对陈瑜评价过三家调香特长，其中王启帆为代表的王家更侧重的是淡香、草木香，多沉稳古朴，这是陈瑜现在最需要的。

比起陈瑜对合作的热衷，王启帆几人则是激动，去年八月的擂台，今年三月的万国商会，已经让他们看到了乔记的本事，更知道乔记原本就是陶城那边儿的人，严格说起来是老乡，北派调香力压南派调香指日可待，他们都愿意贡献出自己的力量。

当然，最实在的还有陈瑜答应的条件，那就是让各家香料得以传承下去。

书房落座后，陈瑜直接摆了茶台，乔文像模像样的坐在陈瑜身旁。

陈瑜也喜欢茶道，茶道是古今通礼。

褚伟成作为这件事的中间人，其作用发挥的淋漓尽致，陈瑜一手功夫茶一招一式都行云流水一般。

旁边褚伟成讲了合作的一些事项。

等褚伟成话音落下，陈瑜已经用公道杯分茶了。

“褚管事的意思就是乔记的意思，我们都是同行中人，自然也明白团结才能有发展，乔记想要集各家所长，各位也想要传承下去自家独门的香料，所以合作是共赢的。”

陈瑜举杯。

“乔夫人，乔记真的愿意让我们各家都有名号？”高子羡问。

陈瑜点头：“这是自然，乔记做香料并非单一，这就是大饼经济，每个人各自咬一口，咬不咬得到还未尝可知，我们合作之后分一杯羹还是可以的。”

“说来委实惭愧，我等自诩家族传承下来的都是雅致之事，却终归败在了故步自封上了。”王启帆放下茶杯：“茶是好茶，乔记也是好雅量，如此还能放手一搏，我王家愿意接受所有条件。”

陈瑜微微颔首：“这是自然，我们也并不是空口说白话，立下契书作为凭证，就算是我们都老了，子孙后代想要分而立之，也有凭据在手，不至于无法得到善终。”

“乔夫人过人之处让赵某佩服。”赵烁今起身抱拳：“我赵家定会约束后人，不忘今日搭救之恩。”

“言重了，天下之势古来如此，合久必分，分久必合，今日我们合作共赢，他日若能独当一面也是好事。”陈瑜客气的同时也表明立场，接下来话锋一转：“至于这次合作，要以十年为一个期限，十年内若想要撤出的话，为了大家的利益必须要有一个公平合理的规则。”

“乔夫人请说。”高子羡几个人都认真看着陈瑜，也明白这才是重点。

陈瑜往公道杯里注茶：“离开乔记，留下乔记所有的调香手法，但凡乔记所出之香料不准在市面上出现，从退出乔记那日起，也要十年，并且要想退出需交一笔不菲的保证金，如此虽有些不尽人情，但这不是乔记一家的事情，而是我们大家的事情。”

条件苛刻吗？苛刻。

但能不答应吗？

不答应就连进入乔记的资格都没有，等待他们的是衰落以至于传承断绝，有苏记一家就让他们没有了出头之日，今日若错过了乔记给的机会，吃都吃不饱的时候，后人谁还会调香？

所以，只有一条路可走，那就是答应下来。

生意场上，谁都不是傻子，陈瑜犹然，她所提出来的合作条件是源自于自己的世界，那是一套极其成熟的合作共赢的模板。

从最初谈定，到落实到契书上，陈瑜每一步都做的极其稳妥，当晚王启帆三人留在了乔家，由褚伟成带着他们参观了乔记作坊。

第二天又用了一天的时间，契书达到了每个人都满意的程度，签订契书之后要去官方立证，一切都办理妥当已经过去三天了。

接下来就是实施，按照契书规定，王启帆等三人会带着自家的调香师入驻乔记，在推出香方的时候需要经过陈瑜认可，也就是说每一种香料的改进是陈瑜拍板的。

当然，陈瑜也不会因有这样的权利就不顾及他们的感受，每每提出来香方改进之处，无不让他们惊艳非常，背地里谁都要挑起大拇指赞叹一声。

和他们比起来，褚伟成就要淡定的多了，作为最先和陈瑜合作的人，他有着绝对的优势，依旧是乔记的大管事。

王启帆、高子羡和赵烁今三个人则潜心的研究香方，陈瑜决定慢慢的再把一些先进的技术融合到各家的香方中，比如精油之类的应用。