第五十五章 广告（2/2）

这样打广告能有什么效果？

马娘子正在亲手书写请柬，她竟要请人来。

李寇直进了她的闺房，里头的摆设很是简单，一张床一副燕几还有一张书案耳。倒是房子里生了火盆，马姑娘又换上素雅的襦裙，端坐在书案前悬腕正在红纸上写金字。

“你先等下，如此宣传，那是压低琉璃盏的品格。”李寇止住她直说新主意，“你遣人去寻印刷铺子，将琉璃盏的规格，形状，特点，大略写在上头，找能画画的巧匠画几张图，即日起准备琉璃盏大会期间，让人宣传出去，只说大会之日，有此广告单的，凭单免茶点费用，另外，你新开的铺席有几分知名度？找人刻私章印在广告单上，岂不是一举办了几件事？若要口耳相传，几日内泾原路有几个会知道？我看衙门里进出的人多，军司又在这里，你只花几个钱，教往来各州府的，带一摞广告单，沿途歇息的时候，他们有的是人情，留在客栈也好，送给熟人也罢，几百张广告单能花费多少钱？教一个大户知道又能赚多少钱？”

马娘子笑道：“原来你有主意的啊。”

她细细计算了花费，便要让根生嫂去准备。

李寇知她手头怕是没有多少钱，便取三万钱价值飞钞给她，道：“琉璃盏既贵重则必然寻常人与之无关，须盯住那些有钱的。且要知道这是渲染的事情，张大户什么人恐怕很多人都知道，便将这人咬着牙出三十多万钱的事，不提其名而广而告之，另，经略使府既也有心勾买琉璃盏，隐隐有当成贡品的打算，何不利用这个噱头？只说连经略使府都要勾得一二盏当做送给皇帝的礼物，好奇心有的人必然奇怪，倘若他们有机会焉能不来观察？便是遣人来问那也是扩大影响力的好机会，此番花出去的钱，必然能从那些有钱人手里赚回来。”

他是不会打广告可他见过那么多打广告的，乡里也有一个村庄胡吹大气搞“乡村旅游”，能把一个小鱼塘说成是湖泊，能把一座小山头说成是某大能飞升的洞府，怎么稀奇古怪怎么胡说八道那些打广告的都怎么来。

这自然是他学到的一手了。

马娘子并不吃惊，笑吟吟听着李寇说了，便收了钱，道：“此本为我这个经营赏琉璃盏大会的出钱才是，也好，左右我也没多少钱拿出，便花了你的钱，只是我这里人少房屋多，你也莫在客栈住着了，直在这里来住，前院那里也没有人，你们便住在那里，行吗？”

这自然是可以的，李寇又与她说起喂猪的大户人家恐怕要麦麸子短缺的事情。

马娘子倒是没想到王家动手那么快。

她早料到那些人连蝇头小利也不放过了。

“若不与人分一些利润，人家怎肯卖力为你挣多的钱呢。”马姑娘道，“算了，那是他们的事情。只不过这麦麸子生意并不难，王家凭财力自然是能吃下一州的麦麸子，但泾州庆州是产粮大区，他们的手伸不到那里去。大郎要照顾这个生意那也不难，只消让那些粮商知道我们有的是财力，他们自然肯把麦麸子卖给我们，怕只怕王家仗着就近收的大量麦麸子，恶意压下价格，大郎不可忘了商贩也是商，他们是逐利的，便是我们逼着别人的麦麸子价格低一些，那些商贩也不会感念我们。”

李寇笑道：“何不让他们被王家吊着？”

马娘子一愣不明其意。

“王家才刚刚掌握粮行，便急功近利要垄断市场，往后必然打价格战，此时让他们的价格先高后低再拔高，往后再有市场动荡还有谁相信他们？要抓到一批稳定的客户，须先让他们吃够了苦，你莫忘了对于这些小商贩来说，稳定比什么都重要，倘若王氏粮行一时一个价格，看着一两年里是赚了钱，往后谁敢信任他们？”李寇道，“正好，这次能以琉璃盏赚不少利润，我们便用这些钱，利用王家的短视培养自己的口碑，渭州唯一粮商的资格，我志在必得。”

马娘子看看李寇，她本想问作了渭州第一粮商又如何。

只是想想她意也难平便也不多问。

“此时我一概不问，要用钱时，你告知我便可。”李寇道，“另外，有一副琉璃酒具，又有一副大一些的镜子，那是备经略使与种知州送礼的，且不先给放在琉璃盏大会上让人看，我去取了拿回来。”

马娘子心疼至极连忙道：“另取些别的便是了，琉璃盏本不多，何必送到宫里去。”

李寇道：“预先取之，必先予之，不把官家哄好了，泾原路怎么为我们开口子。我有一些，往后许也能自制，不必计较。此番奢侈物件留在自己手里只是个玩具，倘若多换一些便利，最不济是钱，那能做很多事情。只这琉璃盏，我用瓷杯喝茶难道不行吗？只是那些有钱烧得慌的才追求精致——况且这物件也不是什么精致物品。”

他直回客店，见朱文一家在大堂里等着，原来早都拾掇好了，原本要去流民营地，掌柜的好心劝一句道：“越见外越显得生分，李大郎不少那些照顾，顺从他的意思就是了。”

这才有朱文一家在大堂等着。

李寇手中提着一个不小的包裹，进门与掌柜的算了店钱便走。

这一次回到马姑娘家，只怕短时间内是不能离开的了。

李寇又备了一份礼物，不过牙刷牙膏而已，只是他们刚到，还未安歇下来，张小乙便差人来告，要他们都去校场点卯，修城墙的时日已经到了。

李寇请来人稍等，他要马姑娘先看了包裹中的物什。

包裹一开，满堂明亮，马姑娘一见竟伸开玉臂，顾不得形象不雅，只把那几件琉璃器抱在怀里，凶巴巴地道：“不卖，不卖，一个都不能卖——皇帝要买也不卖他！”

什么琉璃器能让她那么失态？

不过是那一副玻璃酒具而已。

传统的酒壶形状，壶嘴圆润，能装八两白酒。

又有九个玻璃三钱大小的玻璃杯。

李寇本不打算先出此物，只是玻璃酒壶上有一对金龙，这若留着，别人怕也不敢买，何况那酒杯底下还烫着九条金龙。

这是要结婚的那家村民用来招待亲家所用的酒壶，只是漂亮而已。

此外便是一个玻璃钢水果盘，以及一副三尺长两尺宽的镜子。