第二百九十二章（1/2）

到了快中午的时候，雨总算停了，当然，看那依旧挺厚的云层就知道，这更可能是暂停。

抱着一点希望，常得远仍然让外甥在旁边旁听。魏东干脆就盯着舅舅，只有看到舅舅过来了才连忙认真起来，其余时候都是打盹。

这样当然学不到什么，郑晓干脆也不怎么搭理他，只是认真的教常晓红。

随着雨停下，也终于有顾客来了。

一对中年夫妇领着个小女孩到了店里，前台那个小娜连忙迎过去。不用说，这种就是来帮孩子买的。

不过小娜是不懂钢琴的，还得喊老板。因为人少，所以每一个顾客都值得常得远亲自对待。

郑晓这会正休息，看到这却也凑了过去。他觉着常得远推销水平应该有的，多听听总有点用。

不过没听一会，郑晓就有些尴尬了，这家伙完全就是在瞎扯。那对夫妇看着也不怎么懂，只说了预算金额，接着就听常得远在那讲的头头是道，却专往杂牌琴那领。

那钢琴一个个看着是好看，可琴键按下去迟钝的很，声音杂的像乱炖，买钢琴看模样可还成？

郑晓都有些佩服了，常得远这睁眼说瞎话的劲，看着都挑不出什么问题。

没多久，那对夫妇果然买了一架常得远推荐的，接着就是小娜的工作了，收款，接着安排发货……

等人走了，郑晓终于有些忍不住，说道：“常老板，你这有点不厚道了吧？那边不是有几款国产大厂子的吗？价格便宜，音质也比你找的那几个牌子好。”

他心里是有些不能理解的。做生意不该是让顾客挑到满意的吗？这么忽悠人，真能长久？

“小郑啊。你不懂，这就是生意。”

常得远心情看着不错，拍着旁边的一架钢琴，说道：“重点是利润啊。不同牌子利润差的远着呢。

再说了，钢琴这东西的质量标准不像电视，电冰箱，不是用着就能知道的。这个得听音质，能听出来好坏的有几个？别说家长了，就说不少培训班的老师，没接触过好钢琴，那也听不出好坏，都是钢琴声音嘛。”

钢琴除了外壳，整个结构就是钢制框架加琴弦，再加击弦机部分，结构相当结实，好钢琴用上百年都很正常。可结实不意味着质量就好。

“好吧。”郑晓叹口气，摊了摊手。

他对此也无能为力，他又不是老板。

半下午的时候，又来了个女的，这好像是位音乐老师。

买钢琴的，虽然十个有八个都是帮自家孩子买的，不过，偶尔也有培训班的，或者音乐老师过来。

这次常得远就表现的相当重视了，也不说别的，直接让对方挨个弹，自己挑。重点是，这次他把优缺点说了一遍。

对方同样很快选定了钢琴，接着常得远更干脆，直接把标价的零头抹去了，少了整整几千块。

“你这，又什么意思？”等对方走了，郑晓又说道。

“这就不懂了吧！”常得远一脸的意味深长，说道：“得留个好印象，指着他们介绍客户呢。”

在这边忙了一天，郑晓算是学了不少东西，当然，大部分都没什么用。只是感慨，原来生意还能这么做的，常得远怎么看都像一条圆滑的泥鳅，总能找到每一个能钻的泥洼。