第283章 洽谈（2/2）

“既然世子慷慨，却之不恭，我就代妹妹收下了。”江泓嘉面带笑意，直接谈起正事：“我在江南发展数年，说实话也确实有些合作伙伴。既然世子诚意满满，我也该有所表示了。我可以介绍一些合作伙伴到星海镖局，但是前提是，第一次合作，世子得给我的合作伙伴打个折扣。”

这个要求不算过分。有一才有二，第一次合作给打个折，让利给对方算是结实一番。对方若是满意第一次合作，合作自然还会有后续。

“可以，只要你介绍人到星海镖局托镖，我一律给打个八折，但仅限第一回合作的客户。”

江泓嘉也是爽快：“折扣当然是一回就够了。另外，所谓肥水不流外人田，我清楚星海镖局的实力，如果我名下产业要与星海镖局合作，我希望世子也可以给我打个折扣。”

黎珏眸色不变：“长期合作吗？如若大舅哥能承诺，以后名下产业的所有镖都托给星海镖局，我也可以永久给你打八折。”

“那……恐怕不太好。”江泓嘉笑容玩味：“原先我就和江南几家大镖局都有合作，若我将所有镖都改托给你，等同于你抢了他们生意。世子不担心惹得同行排挤吗？”

他却不以为意：“做镖局生意的有三硬：在官府有硬靠山、在绿林有硬关系，以及自身功夫硬。我三硬占二，唯一短板绿林也可以慢慢发展，星海镖局是凭实力生存的，根本不怕同行排挤。”

江泓嘉笑意盎然：“世子当真是自信。”

“当然自信。比起其他镖局的散勇镖师，我星海镖局所有镖师都是正规军出身，训练有素。别家镖局的失镖率或高或低，但我敢拍着胸脯保证，星海镖局的失镖率一定是行业最低。”

话音落下，江泓嘉连连摆手：“行了行了，知道你家里有兵，可别炫耀了。我也不好保证将所有镖都托给你，毕竟有些单价值不高，大材小用也不好。我只能承诺，会优先选择星海镖局合作，如何？”

能得到这个承诺，黎珏已经再满意不过。便颔首应下：“可以。毕竟是自家人，该给的折扣我一定给。这样，咱们的合作按年度核算，十单以上打九折，三十单以上打八折。每单的货物价值不低于五万两，我才接。”

“世子……”江泓嘉哑然失笑：“五万两以上的货物，已经算是大单，寻常镖局一年接个三五单，就已是业绩傲人了。你一开口要几十单，也未免太高看我了吧？”

黎珏却道：“大舅哥谦虚了。你身为江南商业年青一代的领军人物，名下一年至少上百单的生意。我只要高价值的单，已经足够给同行生存空间了。”

江泓嘉也是无奈了，“行吧，就按你说的。镖局什么时候开张，定个日子，我一定带些合作伙伴去捧场。”

“我已经请人看过黄历，四月初一是个好日子，宜开张。就定在这一天了。”

江泓嘉一想，失笑道：“四月初一，那也就二十几天后。本还打算在京城多待段时间，陪陪父亲母亲呢，世子这是急着赶我回江南了？”

“怎么会？大舅哥完全可以安排自己的时间和自由，如若不想那么快回江南，去信给合作伙伴也是可以的，不是非要你亲自到场。”黎珏笑道。

他摆摆手：“也罢，我安排安排，过几日给你答复。”