第384章 计划合伙开书铺（2/2）

姚殊笑笑：“我看您这话本，就挺不错的。”

时人多推崇诗词歌赋，这话本，在大多数人，尤其是读书人看来，其实是难等大雅之堂的。

老板讪讪地摸了摸鼻子：“您别打趣在下了，偏是我这样不爱读书的，才会搜罗这么些个没用的闲书。”

姚殊闻言，正色道：“在下绝无瞧不起您爱好的意思，而且生而为人，识字学习，也并非全然以科考为目的。话本轻松自在，游记开阔眼界，更有时人针砭时弊的言论，都是极好的内容。”

见她如此说，书铺老板心中舒畅不已，只觉找到一个知己。

他畅然笑道：“有夫人这一句话，在下这书铺，开的也算值得了！”

又见姚殊柳眉轻皱，似是在思索，半晌后道：“您说铺子难以经营，便没有想过别的办法？”

老板一愣，继而摇头道：“这些书都是我辛辛苦苦搜罗来的，原就不便宜，若是再压价，便是卖出去了，也是亏本的。”

姚殊知道他误会了自己的意思，摇头笑道：“并非让您压价，我说的，是别的途径去赚钱。”

老板见她言之凿凿，似是有感，便追问道：“夫人可是有什么好主意？”

姚殊想了想，道：“您这铺子里的客人，大多不是特别有钱的世家子弟，可也绝非身无长物的贫苦书生，若要他们买书，可能会有些艰难，可在其他方面就不一定了。”

老板心中一动，给姚殊面前的茶盏添了茶，道：“愿闻其详。”

姚殊的手轻轻转了转茶盏，道：“铺子里看书的人不少，您怎么就没想着给他们提供些茶水点心？”

书铺老板笑了，一边摇头，一边叹道：“我这腾了整一个二楼出来，供客人们看书，本就是赔本的生意。如今若是再加上茶水、点心的支出，只怕没两个月，就该关门喽！”

姚殊见他言语洒脱又诙谐，不由微微一笑，摇头道：“您提供茶水点心，可没有说免费呀。一壶茶十文钱，一盘点心二十文，大家都负担得起；况且这一天下来，少说也得有二十位客人来看书，卖出去十壶茶水，不算多吧？”

书铺老板一愣，迅速在心里算了一笔账。

又听姚殊接着道：“除此之外，您还可以定期在书铺举行些活动，找些时常来铺子里看书的读书人，赛赛诗、对对联什么的；还有那些话本，为何不整理成名目，并请读过的文人做一做序、再写些评价？故事格外好的话本，不该被埋没，便是闺阁女儿也都可以拿来读的。”

姚殊这一番看似平淡无奇的话，却在书铺老板心中产生了不小的震动。

他越想越觉得可行：“照夫人这说法，咱们铺子里的活动多了，客人自然也多；便是不买书，单单在二楼看书，这茶水点心自然也能卖出去更多……”

姚殊笑笑，又提点了一句：“达官贵人家里可没有你铺子里这么多新鲜有趣的话本，若是找好了忠实的读者，每个月单是给他们府上送这些书，便足够你赚的了。”

书谱老板恍然，这才明白过来姚殊方才说的请人作序和写书评的意义何在。

再抬头时，老板看向姚殊的眼神都不同了：“夫人心思活络，这一番话，简直让在下茅塞顿开！在下经营这铺子也有十来年了，竟从未想到过，还有这样赚钱的法子……”

姚殊见他神色间难掩激动，也善意地笑笑，道：“您心系客人，又是真正的爱书之人，这才在二楼专门置了桌椅，供人免费看书——只是开门做生意，总不能让您赔钱，只往前多走那么一步，就不一样了。”

书铺老板把姚殊的话反复琢磨了半天，叹道：“夫人玲珑心思，在下自愧不如啊！”

姚殊没有居功，只是道：“您可以试一试我说的法子，若是有效，自然是皆大欢喜的结果。”

二人又聊了半晌细节，直到两个孩子看完了书下楼，这才止住了话头。

书铺老板亲自把三人送出了门，很快便开始准备接下来的事情了。

姚殊带着阿思和藤儿回家，路上还在想，看孩子们这么