020：与鞋铺老板谈生意（2/2）

掌柜的看着唐叶的眼神已经眯起来了，她是怎么知道这些的？这些生意经，他也是做了一辈子，才悟出来的，而她一个小姑娘，竟然张口就来？

“如今您既然要在包装上下功夫，那么，这价格肯定是相对的要提上去，而且，您铺子里这么多鞋，您不可能都用这种盒子吧？”

“对，你看最上面一层的鞋。”张掌柜的还真的有兴趣和唐叶聊生意经了，给唐叶指了一下最上面一层的。

唐叶向上面的看去，就见果然从鞋的面料和鞋底的厚度，都比下面的看着要精致。

“您那些是卖多少钱的？”唐叶好奇的问道。

“二百文一双。”掌柜的说道。

“那么，配上这个鞋盒子，您卖三百文，没问题，除了付给我们八十文的盒子钱，您还可以多赚二十文。就看您有没有那个胆子试一试？”

唐叶说完，看着掌柜的。

“就看您有没有那个胆子试一试！”

掌柜的耳边回响着唐叶这句话，他定定的看着唐叶，有些傻眼。

他还真的没敢想一双鞋卖到三百文。

“其实，您这是男人的鞋，要是女人的，加上牡丹花的刺绣，我觉得，您卖五百文也会有人买。您要知道，做有钱人的生意，人家不差钱，差的是感觉，是喜爱，这些做到了，就是一两银子一双鞋，也会有人买。”

“那要是有人说贵呢？”张掌柜的觉得和这姑娘聊天，自己的心跳的有些快，急忙问道。

唐叶呵呵一笑，“嫌贵的，都是没钱的人，是穷人，您这里不是也有便宜的吗？应该连鞋盒都不用吧，人家拿在手里就可以了。”

掌柜的听了唐叶这话，一拍大腿，“对，对，我怎么就没转过这个弯呢，有钱人买东西从来没嫌贵过，我这铺子的鞋，可是分的好几个价位的，买的起哪个，就穿哪个。”

唐叶点头。

随即，他又无奈的叹息，“可是我又怕一个月也卖不出去几双。”

“做高端产品，赚有钱人的钱，就是三年不开张，开张吃三年的样子。”

唐叶幽幽的说道，“而且，只要有一个有钱人买了，他出去肯定会吹，用来抬高自己的身份，你想想，到那时，来你这里买的人，就会越来越多。重要的是，您的鞋盒子上，要写了你家的标识，时间长了，你家有好鞋的消息就会在有钱人间就会越传越广。当然，生意做好的最根本，不是你家的鞋盒子有多好看，还得是你家的鞋质量有多好，人们穿着有多舒服。”

唐叶说完，微微的笑着，看着张掌柜的。

这人叫张平，家里有个鞋作坊，他这铺子也是接的他爹的。

此时听了唐叶的一番话，张平是激动的，他看着唐叶，双眼灼灼，“姑娘，太谢谢你了，没想到你对做生意这么精通，你算是点醒了我，我这是生意做年长，越做越胆小了。”

“掌柜的客气，那您看这盒子的价格行吗？行的话，我们签下协议，我回去让我爹给您漆盒子去？”

“行，签，现在就签。没想到你一个小姑娘还会写字，真是不容易，来，姑娘请坐到这边来！”

张平把唐叶引到了一边的桌子边，请唐叶坐，他则是开始拿笔墨纸砚，准备写协议。