第六十一章来自全球的订单,全球唯一制造商、供货商!(1/2)
黄一帆作为荣光营销中心总,公司执行副总,主负责市场渠道推广、商务招标,所以开标、招标、竞标等一系列事宜都由他来安排。
但此次竞标环境与以往不同,没有给目标客户公司准备标书制作时间,所以模式转变以拍卖形式进展。
黄一帆说:“我们把荣光云服务器产品线划分全球9个大区一级代理和27个国家、地区的二级代理,保证峰会成员都能得到满意的结果和收获,九大区分别为黑洲区,西欧区,东亚区、中亚区,南亚区,南美区,北美区,澳洲区以及四大洋区,以及27个二级代理区分别为华夏、高句丽、星国、岛国、鹰国、熊国……”
招标代理企业对荣光而言,没有坏处,一来,双方合作共赢,合作企业有渠道、有资源、有人脉关系和市场占比,比初出茅庐的荣光科技单打独斗要强太多;二则,给与荣光科技一定程度上的保护,免受国际财团资本的觊觎危机、风险,共担责任、结盟、拉队友;最后,躺着赚钱更舒服,作为全球唯一制造商、供货商,拿着大头钱,不用操心任何市场渠道推广问题,有比这更爽的吗?
荣光科技服务器的标选为年份制代理,每次中标,可代理荣光云服务器时限为一年,至于是做性能服务器供企业级群使用,或者pc级别微机端服务器供个人使用,则都需要跟荣光技术部门做对接,荣光云服务器从实验室出来后,就具有多版本定制化,高低性能配置以及集成度高低的不同,rg1呈二、四、四、四序列版本控制,以rg1、rg1plus,rg1pro,rg1max,四款制式服务器为主。
即,二:企业版,个人版;第一个四:核心处理器暂时主推新麒麟8核、16核、32核、64核;第二个四:内存云储以g、t、p、e,第三个四:运行内存同样以g、t、p、e四级呈现。
事实上,华威新麒麟微处理器比较虚,荣光科技从华威麒麟拿到货以后进行测试,结果显示,大概实际性能比就是4核、双4核、8核以及双8核的处理器,运算速率不够用时,虚拟云技术的运行内存来凑,但噱头一定要响亮,因此,有32核和64核的唬人噱头。
此外,企业级服务器价格较贵,普遍硬需配置较高,性能较为强大,可供企业群使用;而个人使用的服务器级别,属于经济型配置,性能模式远远优越当下所有pc微机配置。
另外,特殊化定制版,即个人高端pc级服务器,价格昂贵、配置特别高、性能极其优越,一般来说,市场需求并不大,毕竟谁闲着没事会使用如此高性能电脑,有什么用呢?低配就能完成个人所需所有工作和功能,当然,顶级黑客除外,他们可能喜欢用计算机干些不为人知的秘密。
服务器的配置差别较大,价格差别就较大,如最低版本个人版rg1服务器,以搭载新麒麟8核微处理器,运行内存和云存储空间为g级别,顶级1024g配置,价格8888,而个人版高端pc微机服务器rg1max,搭载新麒麟64核微处理器,云存储和运行内存达到t级别(p/e量级,苏晟让安杰拉做限制,个人版不能拥有太高级别配置,否则社会影响太大,会造成不可预料恐怖后果),价格高达100888。
企业版亦然,价格最高和最低分别为48万和1.8亿,可搭载p/e量级运行内存和云储。
此外。
荣光高层商量后制作协议规定,经苏晟拍板决定,代理商在全球市场给予荣光云服务器价格溢价不得高于20%,也就是说,无论在场谁拿到货后,不得把荣光云服务器的采购价格翻涨20个点以上,比如拿到手的最低配置的8888,可以售卖1万,绝不能售卖1.2万,看似荣光科技主动干预市场销售,实际上,如果利润空间留余太大,容易造成市场崩盘,而且,最关键的,苏晟需要普通民众对荣光科技的科学技术认可、信服,从而才能收获科技点!钱不钱的,够花就成,获得科技点才是最重要的。
“本次竞标实施新模式,不走标书、暗标,实行明码标价、自由竞拍,希望诸位都能得到满意的代理区域。”
介绍完成后,竞标、竞拍开始,共赢合作是商业博弈利益最大化的根本保障,且切记,这个社会,独食难肥!
黑洲区,整体较为贫瘠,但人口基数大,资金流动性较大,自然资源较丰,pc计算机、服务器售卖市场尚可,有不错的利益空间。
随后给出黑洲区竞拍以20亿打底!
“请有意竞争黑洲区的各位总裁、董事给出明码价位。”
明码标写,暗价竟拍。
波尔微笑着,没有动笔标价,开玩笑啊,关于黑洲市场,大家心里谁能没有点逼数,黑洲是贫瘠、落后代名词,说企业级性能服务器的市场,不能说没有,倒也有,都是黑洲各国官方、军阀组织以及国际投资企业需要,其他的……比如个人市场,就比较扯淡,要说没个人pc市场吧,其实也有,但整个黑洲电子市场都充满华夏的产品,如传音、vo、金丽以及红碁,而且,大部分……都特么二手的!!
他们w软玩不转,也玩不动,只好主动放弃。
像鸭梨的爱威逊,bmi的布鲁斯,松虾的加藤雄鹰,以及叁星“二皇子”李俊熙等人,都是直接放弃。
五分钟后,黄一帆宣布:“恭喜红碁的施敏晨施总以80.68亿竞拍价格获得黑洲市场代理。”
媒体记者们大概能预料到这个结果,国外服务器和pc微机商直接放弃市场,而竞争者主要是国内企业,而台省红碁和深市传音关系不错,在黑洲,没有人不清楚传音手机的,而当初红碁就是借助传音手机这条线打进黑洲pc市场,如今在黑洲,红碁电脑无疑的唯一pc霸主!
接着,黄一帆拍西欧区,“西欧大区代理,每年代理费以50亿打底。”
……
京城,信安局总部。
苏晟和高安邦交谈些家长里短之类的特别愉快,当苏晟终谈到条件,“希望高局能在荣光科技危难时,伸手援助一把。”
高安邦摆摆手,“这点你放心,在我能力范围内,我肯定能帮就帮,而且,你可能并不清楚,从荣光科技借杀毒技术一跃成名,如今又以划时代的虚拟云技术,而备受全球各方关注,已经引起国家高度重视,荣光科技已在最高科技司和工商局挂名,所以,一般中小型企业不敢找你麻烦,而国内大型集团企业轻易不会随意使用龌龊、腌臜手段和你荣光科技进行恶性的商业竞争,只能从事正常的商业往来。”
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