第905章 谈判（1/2）

应该说，在这个时候，在这种情况之下，刘青山将哥特人方面的那一支代表团，请进了自己的中军大帐之中，然后跟他们进行谈判，在心理上，已经占据了一个制高点。

及时，根据刘青山的理解，所谓的谈判，只不过是一种形式而已。问题的关键，还是靠实力来解决。比如说战斗，战斗作为军事斗争的一种最直接的表现形式，其实是解决问题的最根本最有效的方式。一般的情况之下，凡是靠谈判解决不了的问题，就只能够交给军事斗争来解决了。说起来，这也是一个非常奇怪的现象。在军事斗争的过程之中，如果双方之间，其中的一方明显的占据着劣势，那么，占据明显劣势的这一方，肯定会提出谈判的要求。

不过，在这种情况之下，所谓的谈判，也就是向对方进行妥协的一种方式而已。当然了，也有的时候，双方之间势均力敌，由于考虑到一些复杂的因素，也很有可能，双方对于战争，都已经厌倦，或者说都已经负担不起。那么在这种情况之下，无论是哪一方，都有可能向对方提出谈判的请求。在这种情况之下，其实双方之间都已经做好了进行一定程度的妥协的准备。因此，这种谈判往往也会具有着一定的现实意义。

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而对于刘青山来说，他早已经预料到，哥特部落方面派遣过来的这一个代表团，其实，就是向自己表示妥协来了。不过，根据刘青山的了解，对方的这种妥协，肯定带有着一定程度的”以退为进”的策略。说白了，通过这种失落的方式，然后换取一些自己的让步，这就是他们的如意算盘。

这个时候，刘青山看了眼那一支哥特部落的使团代表们，他的脸上充满着灿烂的微笑，看上去显得胸有成竹。反观那些哥特部落的使团代表，在这个时候，则战战兢兢，总就乱了方寸。看到这里之后，刘青山微微一笑：”我对你们送给我的礼物，表示非常的感谢。不过，我是一个爽快人，古人云无功不受禄，既然收下了你们的礼物，那么，有什么事情，有什么话，你们就尽管说吧。”

听到这里之后，其中的一位使团代表站了出来，向着刘青山拱了拱手，然后朗声说道：”尊敬的铁甲战神先生，非常荣幸能够在您的中军大帐里，见到传说中的铁甲战神。这真是我们的荣幸。同时，对铁甲战神先生，在百忙之中，抽出时间，跟我们相见表示由衷的谢意。现在，贵方的大军所过之处，所向披靡，无人能敌。可是，希望贵方的部队，不要骚扰我们哥特部落，这就是我们每一的要求。”

应该说，这一位使团代表，还是非常讲究策略的。虽然，他们此行的主要目的，那就是主动地向对方进行妥协。而且，它们的底线，就是能够保障他们哥特部落避免亡国灭种的危险。这就足够了。可是，作为使团的代表，他深知，如果直接搭自己最后的底牌掏住来的话，那么，自己将会很快陷入被动的地位。因此，不到万不得已的时候，自己最后的底牌，他是不会轻易掏出来的。

然而，在这个基础上，所提出的要求更进一步，甚至达到让对方很难接受的程度。在这个基础上，再进行讨价还价，如此以来，往往才能够达到自己的目的。者，无疑是谈判方面的一种技巧。

听到这里之后，刘青山不由得冷冷一笑，对于对方的这种狡滑的表现，其实刘青山早就一眼看穿了。还是那句话，谈判，其实只是一种形式，最终还是靠实力来说话。或者换句话说，谈判是需要资本了。没有资本的谈判，并给没有任何意义可言。这就好像，弱国根本就没有外交一样。

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之所以如此，那是因为作为弱国，评定积贫积弱，给没有任何势力，在这种情况之下，也就失去了跟强国进行讨价还价的资格。在很多的时候，在很多的情况之下，双方之间不过实力相差太大，那么，根本也就失去了讨价还价的可能。这就是资本，这就是实力。

就是因为我比强大，就是因为我实力雄厚，你非常弱小，所以，只怕是，我动一动手指头，就能够致你于死地。在这种情况之下，还有什么必要，跟一进行谈判？在这种情况之下，你还有什么资格，有什么资本，来对我进行讨价还价？其实就是这么一个非常简单的道理。正是因为如此，刘青山再犯停驻对方的那一位使团代表作出了这样的一番话之后，他自然冷笑起来。刘青山心里暗道，真是一群可怜的人啊！

于是，想到这里之后，刘青山冷冷的一笑，接着说道：”可是，我尊敬的特使先生，说实话，我非常同情你们哥特部落现在的遭遇。你们的同盟，也就是那一个伊利亚特部落，已经被我们消灭掉啦。所以，你们现在已经处在了一种孤立无援的境地。如果我没有说错的话，除非如此，你们也不会来到我这里。我说的对不对呀？”

听到这里之后，那几枚哥特部落的使者，都面面相觑。半天都没有说话。

随即，刘青山接着说道：”我可以实话告诉你们，你们几个作为哥特部落哥特使，来到我这里，我非常欢迎。可是，我希望，你们来到这里的目的，并不是为了谈判，因为，你们现在已经实行了谈判的资格。也已经没有了谈判的资本。所以，在这个时候，如果你们愿意跟我商谈投降的事情，我还是可以考虑的。”

听到这里之后，那几个哥特部落的特使，仍然没有作声。不过，不久之后，其中的那一位代表终于说道：”话虽然这么说，可是，我还是不大明白，刚才铁甲战神先生所说的那一番话，究竟是什么意思？不过，如果贵方希望我们能够投降你们的话，其实我们也不介意这么说。不过，我们有一个条件，还希望铁甲战神先生能够同意。”

听到这里之后，刘青山微微一笑，然后这种说道：”你就叫有什么条件，就全部都说出来。只要我认为是合理的，我想，我还是会答应的。”

听到这里之后，哥特部落的那一位代表接着说道：”我们哥特部落，历史悠久，从古到今，我们一直崇尚武装。关于我们的骑兵作战部队，我相信，你们一定会有所耳闻。所以，为了不辜负祖先的期望，我请求，在我们投降贵方之后，能够保留我们的骑兵训练的权利。同时，应该允许我们掌握一定数量的作战部队。特别是骑兵作战部队。希望铁甲战神先生能够同意我的要求。如果你们同意的话，那么，我们哥特部落，将会正式投降贵方。”

听到这里之后，刘青山不由得冷冷一笑。然后自然说道：”如果，你刚才所提的这个条件，我们不同意的话，又将会怎么样呢？”

此时，只见那一位哥特部落的使团代表仍一笑，然后指着说道：”要知道，我们哥特部落方面，现在至少还有三座中等规模的骑兵训练营。其中每一座骑兵训练营之中，在那里至少驻扎着脊背名重装骑兵作战部队。不过，你们欺人太甚的话，那么，我们哥特部落，如果将那三处骑兵训练营所有的兵力，全部都集中的仪器，我相信，贵方虽然很厉害，可是一切也不一定就是我们的对手。到了那个时候，如果我们双方真的兵戎相见，撕破脸皮，我想，那可就不大好了。这也也是我们双方之间都不愿意看到的一个情景。”