260章 商议（1/2）

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丁府跟随那货船而去的下人，在两日后回到杭州，将探得的消息向丁氏一一禀报，“……那货物直接进了苏州府广记的仓房。自船中卸下共十二车的货物，以我们估摸，或有一千来条……”

“只这么点么？”丁氏皱眉，苏记已自忻州运来有两船货物，每船都有三千条之多。

“是，小的数得清清楚楚的，车的数量不了。”丁府的下人忙道，又说，“不过，那船中还有没有货，我们确不知。因那船卸了货之后，便又往松江府方向去了。我们因急着向禀报，故而没再跟下去。”

曹掌柜在一旁微微点头，向丁氏说道，“按孙信中所言，这盛记显然比苏记的坊子晚开了近一年，开坊子的各项事务甚为琐碎，便是他处处依样学着苏记，也要费不少时日准备。何况，那羊毛等物，又要自关外购买，这一千来条，倒也合情理。”

丁氏微叹一声，点点头，“事到如今，数量多少都不打紧。”说着问那人，“这广记是做的？他们在苏州府都有铺子营生？口碑如何？”

“回，广记的主业乃是当铺。在苏州府，几乎所有的当铺都是他家的。其中位于闹市的三间铺子，皆是三层临街的小楼，五间开门儿，瞧起来着实气派，那进出客人也多。他们不但收当各类物件儿，连苏州府中现最时兴的各类券子，也能当作实物质押。至于口碑么，因他家在当地是老号，当铺又多，所以物品估价儿上，难免压得过低，赎回时，又左苛右扣地，当地百姓有那知情地，都不去他们铺子。”

说着他顿了一顿，抬头瞧了丁氏和曹掌柜一眼，见二人没话要问，继续说道，“……苏州府也有两三间徽州人开地当铺，不过，因广记一家独大，这些人，也只得按他家的规矩行事。听闻早先当地有一间徽州人开的济惠堂开张时，当地人去当货物，因这家不知行规，给客人估的价儿公道，比那广记的高出不少。前脚这客人当了货物走人，后脚广记的人就寻上门儿生事。买通衙门的人，硬说这济惠堂里收当贼赃，并拿了官府盖红印的失单来对质，生生从这济惠堂拉走值千两的货物……”

丁氏听到这儿，猛然冷笑一声，那人忙住了口，不敢再说。

丁氏自做生意以来，最厌这类借着官府名头打压旁人小人行径，坐着气了一会子，这才又问，“可还有旁的？”

“没了，一是因急着禀报，二是广记在苏州府人多势众的，我们怕问多了，打草惊蛇反倒不好了。”

“嗯。”丁氏微微点头，摆手，“你先下去歇着罢。”

那二人忙应下躬身退了出去。

“曹掌柜，你看？”丁氏以指轻敲桌面，沉吟片刻问道。

曹掌柜略想了想，道，“以我看来，且先不管往松江的船上是否有货物，咱们就从这广记下手，多寻些人探探他的家财，若能探出他和盛记是关系，投了多少银子在那上头，便好办了。”说着，他一顿，苦笑道，“不过，以方才那话看来，这广记确非小鱼小虾地小商号。苏杭二府就其商贸繁华来说，是不相上下地。您看咱们杭州府有多少大商贾？有又多少间当铺？何况能开得起当铺的，必然都是本钱极厚的。他们在苏州府一家独大，单凭这个，便知这广记实力不可小觑”

这话丁氏也同意。有杭州府的比照，苏州府的情形也能略猜到一些。广记本钱足，那便不太好办。不过，即便不好办，这事儿她也得插手管管。

思量半晌，说道，“即有了些许眉目，便给苏记送个信儿罢。嗯，你叫人去请苏老爷和瑾儿的夫婿一同来我这里商议。”

“哎”曹掌柜连忙应了一声，挑帘出了屋门。到前院吩咐仆人现去各家请人。

苏府里，苏瑾因张荀的到来，暂时没甚心思去调侃她老爹。拉着张荀问忻州的生意，和宋子言去那边的所做所为。以及坊中各管事儿对他印象如何。

张荀自苏家生意刚起步时，便跟着苏瑾，深知她的性子，早知见了面，必要问这些。因而来时，特意在坊中，铺中，都查看了一番，还有多少原料存货，还有正在机上织着的半成品有多少等，都认真地复查了一遍儿，又将各管事的招集到一处，特意问了问他们可有话要带给东家老爷的。

因他准备的认真，故而讲解得十分详细，苏瑾听他如数家珍般地罗列着铺中坊中的各项数据。心中也十分高兴，这张荀她倒没看走眼，不但天生有副做生意的头脑，更重要的是认真努力。因笑道，“你先在忻州耐烦几年，等我的生意做大了，你还跟着我罢。爹爹那里有宋就够了”

张荀笑看了苏士贞一眼，没正面回答，只是笑道，“和老爷何时开始分你你我我了？”

反倒是苏士贞认真想了一回，点头，“瑾儿说的倒也是，你那边的生意总要有人帮着你打理，到时接了小青一道儿来，你们自小一起长大的小又能在一处了。”

话刚到这里，丁府来请的下人便到了，梁富贵挑帘进来，笑道，“老爷，丁派人来请，说是有些生意上的事儿要和您议一议。”

苏士贞闻言一怔，登时明了，这是丁府去探信儿的人了？

这几日因她一直追着苏士贞说些有的没的，苏士贞不耐烦理她，也没与她细说。何况又有张荀来，这一回拉来的毯子，不但有坊中原先的各类格子毯，还有在丁氏的帮助下，新制成的波斯风格地厚密毯子，苏瑾一是高兴，二来，一直在研究，看看能不能再做些改进，还有小家伙也挂着心，她没有多余的心思去想旁的。故而对其它的事儿，半点不知情。

虽然对丁氏来请苏士贞有些好奇，因心着存着别的盘算，忙笑着催道，“爹爹快去罢，丁姨寻你，必然是有要事。”

苏士贞明知她话中有别的意思，可也知正事要紧，沉脸瞪了她一眼，整整衣衫，抬步出了屋门儿。

竟然没说一句话就去了？他这干脆利索模样，倒把苏瑾弄得一怔。随即疑惑起来，莫不是真有重要的事儿？

挑帘出去看时，苏士贞急步匆匆的背影已到了院门外，苏瑾就纳闷了，“丁姨找爹爹何事呢？”

常氏听见抿唇一笑，悄悄说道，“这不正合了的意？您不是昨儿还说，要想个法子，让他们两个多见见面儿？”

苏瑾嘿嘿一笑，她确是正有此意，甚至还想，赶明儿在丁氏面前露个口风试探一下，可是以丁氏的精明，她怕刚一开口就叫她猜着了……

不过，猜着她也不怕，大不了也学在苏士贞面前撒泼耍赖，缠着她……

毕竟自家老爹看来也不差，丁氏虽没见过自家老爹几面，见了面也怪客气，却也不象厌烦自家老爹的模样。只要不厌烦，这事儿便不是没可能……

立在门口想了一会儿，仍旧回屋内和张荀说那波斯毯子的事儿。比起早先坊中的其它格子类毯子，波斯毯子的色彩要求纯度高，且花样繁复，做起来极麻烦，但市场反响却出奇的好。

因做起来极费工夫，这批毯子中，只有三百来条波斯毯，刚到货，就被秦氏占了一百条去，理由松江府近些年因棉花棉布商极多，富户商户也多，在松江府，这些能卖上好价钱儿。

苏瑾她得了在那边开铺子的甜头，何况有大舅舅的面子在，这一百条确实不愁卖，只得给了她。余下二百条，留一百条在自家铺里发卖，剩下的各给杨家和尚老爷一家五十条。

昨儿杨府还来人说，受出海的风潮影响，这些毯子在他们铺子里卖得极好。

可不是，这比自海外带来的，要便宜三四成呢。因而苏瑾就和张荀商议接下来，要提高这类毯子的产量，多开发些花色等等。

最后，苏瑾道，“你和宋大掌柜说，按现今坊子里的出产量，做个年度地出产计划给我，就列正常情况下，每月能出产多少条。我这边呢，根据杭州各家售卖情况也做个统计，这两下里一对比，咱们就知，接下来一年中，如何安排，织多少条够卖没得多织了白白放在那里占银子。”

张荀忙点头称是。

直到这会儿，苏瑾才得了空儿问问那边盛记的坊子如何。张荀苦笑道，“咱们虽一早就防着他，最终还是防不胜防。宋掌柜到了后，彻查坊子里的伙计和师傅，确实有人说，见过咱们早先自济南寻来的印染师傅鬼鬼祟祟地外出过几次，宋掌柜拿了他们问话，二人先都死咬着说他们没做对不起东家的事儿，后来……”

张荀话到这里顿了一下，接着说道，“……后来他们受不住，就承认了。确是他们两个将咱们的印染密法偷了去……所以，现今盛记的毯子只瞧外观，和咱们的确实不相上下……”

苏瑾一叹，这也算是最坏的境况了。要说这种事儿，在生意场上倒也不少见。不过，前世资讯发达，没这么明显罢了。

半晌点点头，又问，“那你此次来，宋掌柜可说了他想如何办？”

张荀点头笑道，“他说已有了主意……”压低声音和苏瑾说了几句。

苏瑾边听边点头，“这也好，原料这关控好，他便是有天大的本事，没了原料，也是织不出毯子来的。只是，听你的话头，那盛记必是有人相助了，他怕没那么容易被拿住。”

“明的不行，咱们就来暗的……”张荀恨恨地咕哝一句，“反正他做初一，也别怪咱们做十五。”

苏瑾微微点头，“嗯。那你们些。生意场上的事儿嘛，尽量用生意手段解决，这么着，咱们就算压了盛记一头，道理上还是说得的。其它的法子，非万不得已，还是别用。”

张荀点头。

苏瑾盯着门帘沉思了一会儿，摆手，“你先歇着，等我好好想，咱们再议。”