第99章 收废网络（2/2）

“华仔，你描绘的前景无比灿烂，一片光明，可前途是光明的，道路却是曲折的，不过我还是愿意跟着你一块干，不过我和小雨的两个女生的能力很有限啊，我们最好还是去找找学校人多影响力大的勤工俭学这方面的学生组织，多些人参与进来一块做这个事情。”

彭华强强笑道：“这是必须的，你们就放一万个心吧，我们做的这些事情，都是历史经验证明是正确的，再过几年全国各地的高校会有很多人看到这些商机争先恐后这么做的，所以咱们只不过领先人家一两年而已。步子再慢一点，以后我们想这样做也没机会了。

所以在师院彭华强找到他们的勤工俭学协会，通过这个协会和师院后勤处签订了师院校园内的废品回收独断承包合同。依次法操作又接连搞定了附近的湘南财院，湘南医学院，中医学院，理工大，商学院等等高校。

承包款和启动资金都不用彭华强掏，因为要搞直营，自己跑到这些高校去收废品很费时费力的，的确会严重影响到学习，交给各个学校的勤工俭学组织来打理，大利润归这些学生组织，彭华强负责废品的统一回收，定期联系三轮车或小四轮到这些高校去把学生回收大包的废纸和废书，饮料瓶什么的拉到废品回收公司或造纸厂，彭华强从中赚取适当的差价，积少成多，其实赚头也不小的，彭华强没有费多少力气，只不过把握好两头两尾，然后在给各大学合作的学生组织提供经营管理培训和业务指导，经常拉近距离搞好关系。各所大学的创业组织或勤工俭学学生组织尝到了合作甜头，自然和农院创业协会的关系无比的融洽，彭华强用了一个多学期，基本上把收废网络铺展到了星沙每一所高校。

彭华强还有其他的打算，就是不断利用这张大网投入更多的项目，服务于星沙市一二十万大学生，不断赚取更多的受益。不论那座中心城市，想星沙这样的文化教育重镇，高校众多，大学生总人数都是几十万的，不要小看这群大学生，吃喝拉撒都充满着商机，而且大学生们的消费能力也是不弱的，一家人在供着这么一个大学生的消费呢，所以构建好这张遍布各所高校，深入各个寝室的营销网络之后，把一些订餐服务，日用品，比如洗衣粉，袜子，卫生纸什么的直接推销进学生寝室，薄利多销，彭华强搞批发，选择一些质优价美，受学生青睐的牌子的日用小商品批发给这些学生勤工俭学组织，制定指导价，又让学生组织赚大头，自己这里只赚取微薄的利润，但积少成多，最多赚得最多的还是彭华强。

总之这些都是牛刀小试，不值一提的经营智慧。所以要想一边上学，一边把钱给轻轻松松赚到，这大学在彭华强眼里的确是个聚宝盆啊。根本不用怎么动脑筋的，赚钱比在农村不知容易多少倍，比在深圳摆地摊卖水果小菜也要容易很多，彭华强都有些感叹，原来重活一世，把前人成功的经验提前拿来使用，生活竟然会变得如此的轻松和快乐。真所谓不走弯路，轻松赚钱。

彭华强想三位女生宣布已经跟学校后勤处签订学校废品独断承包协议的消息，说一年的承包费是三千元，几个女生都吓了一条，纷纷紧张地问：“华仔，这么多钱，你是不是又要我们大家按比例来凑啊，我们可没办法拿这么多钱出来啊，何况一年后能不能赚出这个三千块都还不知道呢？”

“你们不必担心，后勤处周主任已经给我们最大支持了，合同期满时再交，现在不用交，不过眼前废品回收生意刚起步，受益不大，咱们得先折腾点其他的，整点什么好呢，那就是摆地摊，得把你们几个身上的哪些矜持全给磨掉才行。”

“啊！真要去摆地摊啊？华仔，这，这也太难为情了吧，当着那么多同学老师的面，怎，怎么好意思哦。”三个女人都觉得加入这个创业协会挑战性太大了，让她们做这些事情的确是有些纠结有些痛苦的。

但彭华强说干就干，很快就到批发市场批发来一些小商品，小商品大生意吗，这个小商品主要是直接推销进寝室的，哪些金庸古龙梁羽生温瑞安柳残阳，什么琼瑶，亦舒等等在学生中知名度高的作家写的小说，散文集什么的才是摆地摊卖的主打产品，不要小看这些盗版书，不好意思，彭华强不得不卖盗版书，因为盗版书进价低卖价也低，适合大学生的消费能力。正版书是赚不到什么钱的。因为没有网络，又没有手机，学生业余的时间除了打篮球就是看小说了，没想到这个生意十分不错，都有对半的赚头呢。而且还是彭华强这个大帅哥，带着三个大美女在叫卖，那吸引力自是非同小可啊。