第163章 割肉出气与联通小弟（1/2）

第163章 割出气与联通iǎ弟

苏氏通讯的注销很简单，在律师的全程陪同下，张家没有任何的阻挠行为，只是表示双方既然合作这么愉快，形势又是这么喜人，不合作太可惜了，下面的代理公司也没敢在货款上玩任何文章，收到律师函之后，就立即把货款打了过来，顺利地拿到了两亿的货款之后，苏明把这笔钱又重新支给了张丽梅，做为新公司的开办费用吧。

跟下面的代理公司联系商量继续合作的事宜却进展的颇不顺利，好多公司都拒绝了合作，而且张丽梅也得到了消息，南天公司已经获得了爱立信产品的国内代理权，诺基亚那边据说正在谈判，但还没有结果。

拜托苏氏这一年多的市场开拓，爱立信和诺基亚中国市场业绩大涨，已经成为除欧洲之外最大的市场，两个公司都把驻华办事处升格成为了分公司，权限大增，代理权的审批已经不需要通过总部了，所以想拿到代理权也没有那么困难，只要你有代理权，跟谁合作不是合作，下面的公司管你姓苏还是姓张呢。

就象那句话说的那样，有人的地方就有江湖，邮电部在终端上面虽然是摩托罗拉一家独大，但是没有从摩托罗拉身上得到利益的也大有人在，张丽梅的父亲亲自出面，促成了好几个省的爱立信进入电信终端市场的合同，有这些合同在手，诺基亚也显的有些动心，毕竟跟运营商合作对于他们来说，才是最习惯的一种方式。

这个时候费子俊亲自出面，跟诺基亚的中国分公司经理进行了一番对话，对话如下：

“请问，对于一个以科技以人为本，诚信创造价值为理念，以技术创新为目标的百年公司来说，是销售出更多的商品牟取更多的利润好呀，还是深入建立自已的品牌战略和美誉度，让更多的顾客接触了解自已的产品好？”

“这些都是我们公司的追求，做为一家公司，盈利也是我们需要考虑的一个方面，当然了，品牌和产品美誉也是我们所追求的，能让更多的顾客享受到我们产品的便利之处，更是我们一贯的追求。”诺基亚分公司的总经理并不是傻子，对于费子俊的来意，他感觉猜的很是清楚，不就是不让自已的代理权给了那家原本跟他们合作的公司吗，扯这么一大堆，真不嫌费时间。

“如果你以为我是来劝你不要把代理权给了其它公司，那你就错了，这是贵公司的权利，我们并没有要进行干涉的意思。”费子俊对于诺基亚公司的了解并不比眼前的这个家伙差，一个分公司的总经理，还进不了总公司的决策层，而费子俊却知道诺基亚的野心有多大，根本不是要在手机市场上面分一杯羹这么简单，从察觉到移动通信代表着未来之后，诺基亚所做的一切都是有预谋的。

象其它公司手机的纵方法都在模仿市场的先行者摩托罗拉时，诺基亚偏偏要另起炉灶，跟摩托罗拉反向处理，象摩托罗拉确认在右取消在左，他却是确认在左取消在右，就这么简单的一点，就代表了一个公司的进取心，一个顾客在适应了一种纵方法之后，不是有特别因素的话，一般不会再去适应另外一种。

“那您的来意是？”这个总经理也被费子俊搞糊涂，不是这个目的，那用得着你这个幕后的大人物出现吗，据说这个代理合同就是眼前这个人去总部谈下来的，以后就再也见不到他出面，这次又突然跑了出来，不是跟代理合同有关，那是有什么事。

“你也知道我们跟我们的合作伙伴发生了一起变故，这个对于市场确定造成了一点负面影响，为了弥补这个损失，我们公司准备举行一个大的市场开拓活动，名字就叫割行动，希望能够得到贵公司的大力支持。”想到这个活动名称，费子俊就觉得太过于直白些，赤luluǒ地暴露了自已的活动目的，但苏明坚持这样叫，他又不好意思在这样的iǎ事上去反驳苏明。

“割行动？不知道贵公司这是什么意思？”这个总经理被这个名字吓了一跳，这是什么意思，股票斩仓叫割来形容亏损，但开拓市场用这个名字，有点太可怕了吧。

“在现在市场价的基础上，我们公司准备大规模不限量地一次降价四千元进行亏本销售，使诺基亚这个品牌短时间内就深入到全国大众的心中，让更多的人认识到诺基亚产品的优良之处。”费子俊淡淡地跟他解释着，这种行为只有象苏明这样的人才用得出来，如果换成是他，绝对不会采用这种杀敌一千自伤八百的方式，不过他只是一个职业经理人，业绩才是他的追求，只能说考虑的方向不同，象苏明这样的行动，排除掉出气的因素，对于保持市场地位也有很有用的，虽然短期内没有利润甚至还要亏损，但能把对方赶出市场，还能吓退更多的人进入这个市场，当然也是有益的。