第363章 听，成长的声音（1/2）

叶薰还是第一次除夕都不在家里跟家人一起吃吃喝喝，收红包，而是苦哈哈地一个人找到客户谈判去了。

客户的年龄比她大许多，在社会上摸爬滚打了这么多年，总觉得自己什么样的人没见过，并不多高看叶薰一眼，结果被纠缠到现在，他发现叶薰这样的，他还真没见过。

才20岁的小姑娘，刚刚开始闯荡社会，就这么坚强执着了，老实说，他觉得在他20岁的时候是做不到她这样程度的。

昨天接电话接到耳朵疼，今天两人面谈。

再次见面，他也没有留情，一再地强调，你在工作中犯了错，就要承担这个错误所带来的结果，这是社会给你上的一课。我不可能因为同情你，就不要我应得的利益了，我很欣赏你的执着，但是我不会因此就让步。

叶薰平日都是笑脸迎人的，但是今日神情严肃，因为不成功便成仁，她真的是既紧张又有势在必得气势。

她冷静地抽出一张白纸来，徒手进行运算。

一边算一边解释，她从成本底价到人力物力的消耗，再到运送过程中存在的破损率等等，一切通通都算得清清楚楚了以后，展示给客户的结果就是：n&y在这一单上只有5%的利润，而这5%公司全部已经让给你了，这一单完全就是在白做了！更何况，你想在市场上找到这样的价格，品质又跟我一样的合作方，是绝对不可能的。

n&y是一家外企，叶薰身边有来自世界各地的同事，她跟那些人接触多了以后就发现欧美国家的人哪怕是高材生，在徒手进行数学运算的能力上也不及亚洲人的反应快，所以她急中生智，临时想出这一招来：我给你算成本！

当她把一张写满数学运算的a4纸递到客户面前的时候，对方明显惊讶了。

他尝试着去看那些数据，但是数据太庞大了，看得他眼睛都花了。

他说：“我需要考虑一下。”

叶薰敏锐地察觉到，她已经说动他了，并不想给他任何冷静的时间，马上跟进道：“如果没有这次的乌龙事件，我们会以原价格签单，而您现在得到了5%的优惠，想必您的公司已经非常满意这样的结果了，毕竟您是为他们省了一大笔钱的功臣！

您知道以n&y的实力，完全不用降价也有众多的客户想要跟我们合作，而您比其他客户的购入价都更低，对此，您真的可以感到骄傲了。”

男人，都是有虚荣心的，叶薰这番彩虹屁吹得非常自然，简直就是出神入化的全方位夸奖，而且临到签约的时候，还得到了5%的折扣，就是额外赚打发了啊！

客户终于心动，于是行动。

两人把签约的手续办完的时候都中午了，叶薰顿觉一身轻松，拿出一份礼盒送给他说：“这是n&y给签约客户准备的新年礼物，祝您新年快乐。”

客户略显惊讶地接了过来说：“你在来之前就知道我会和你签约了？”

叶薰轻松地说：“我们沟通了那么多次，我能感觉到您是真的跟n&y合作，而不是别的同类企业。

虽说工作只是工作，但是人和人之间是有温度的啊，经过这段时间的沟通，我觉得您对我是有信任存在的。”

客户挑眉，笑了起来说：“现在的年轻人都像你这么聪明吗？”