第一千六百三十六章 赔惨了（第一更）（1/2）

“你小子可以啊你，居然想到用山寨机把他们的市场布局一下子打乱，唉，不过话说回来，国内山寨机市场那么多，你凭什么能够让大家跟你一起把那个东西倾销出去啊？”

“我说侯大哥你是不是想多了，我当然没有那个本事呀，但是我有技术呀，我告诉他们你们要是继续发展这些东西的话，那你们一辈子就研究这些破技术也就是在这样的环境当中去搞这些东西但是如果你们愿意，跟我一起混的话，我就愿意给你们技术，让咱们国内的智能手机市场更好的发展，然后那帮人说，那他们手头上还有那么多货物呢，不能砸在手里吧，我的意思就是他们把这些东西卖了，然后我在背后给他们补贴一部分，能够让他们价格上的优势达到更好的一个状态，当然同一时间其实我很清楚，智能手机当中肯定也有一些低价货，在这样的环境当中，咱们没有研究出那些比较低价而且质量好的手机，这些山寨机就能够填补市场的空缺。”

事实上，风筝也经历过深圳记的时代，而且他相信很多人都经历过，在那个时候即便没买过的是身边直接或间接的同学，同事朋友等联系的人当中，很可能也会有山涧之类的用户，然而山寨机之所以取得阶段性的成绩，最主要的当然是价格在诺基亚摩托罗拉三星为主的时代这几大厂商的低端产品也要千元左右，而当时一些三四线城市的房价每平米也不过如此，也就是说一部手机的价格对于大部分人来说还是很高的，而此时山寨机以极低的价格进入市场，哪怕是定价为品牌机的一半，也就是500块钱每台geg，其实也可以赚到两三百块钱的毛利，这足以看出手机的成本到底有多低了。

然后当时的环境当中低成本所产生的效果是什么呢？周正曾经采访过智能手机的制造商，从一个老板嘴里得到了一个消息，就是山寨机最红火的几年在深城每年都有很多投资几百万年底赚了10倍的老板。

这看起来似乎很多，但是说实话，在当年的那个火爆的市场当中，大伙买不起高价货，那就只能买盗版了呀。

“你这都是什么歪理邪说，搞出这么一手，这不是把市场一下子搞搞混乱了吗？”

侯老板那边毕竟是上级部门的人，所以对于很多事情他有属于自己的分析，从认知的状态和层次的一些回馈上来说，感情深处的一些划分和情绪认知的一些角度，能够达成属于自己的条件，然而很多时候想象当中的一些回馈和模式当中的一些发展不一定能够达到属于自己的标准，从话语当中的联系和情绪当中的回馈来说，感情当中的一些标准如果失去了属于自己判断的优势的话，行为模式当中的一些理念判断和感情理念当中的一些回馈，就失去了自己可能承受起来的一个东西。

“瞧您说的，不让他们把手里的那些货先卖出去的话，他们怎么从良呀，他们手头上都没钱了，你让他们怎么和我们一起混呀，再说了，我觉得山寨界的发展其实就是波特三大竞争战略中成本领先战略的经典案例所谓的成本领先战略，其实就是通过吸引价格敏感型的客户，提升公司的市场份额，实现成本领先的主要路径，有规模经济提供无冗余或物有所值的产品，优化供应链。”

“在我看来山寨机基本上都采于mtk方案，不需要自己过度的研发，对于这类公司来讲，最重要的就是招商结构和采购这一方面，快的一个月就能从无到有完成一批山寨产品慢慢的也就是，大概半年的时间吧，当然啦，成本领先战略也有其缺点成业成本卖也折卖成本领先战略的目标，受众最在意的其实就是成本，所以不会有过多的一个品牌情感，一旦竞争对手有更低的价格，用户就会很快的转向，价格更低的竞争对手，且成本无法缩减，更低的成本往往意味着更低的质量，再加上由于竞争和受众的原因利润也会被逐渐压缩，所以很少会完全没有新研发以及长远的研发。而且这个时候由于过多的强调成本，公司可用于研发的投入非常的少，甚至是0，因此当市场上的产品出现更新换代之时，往往就是公司产品生命周期的结束，再加上由于各山寨手机厂商没有研发上的投入，完全依赖mkt等方案商，当水果和安卓智能手机都来支持他们无法推出相应的产品，最终导致退出历史舞台，这也是很正常的一个事情，所以说，今后的发展路途对他们来说根本是死路一条，很多人现在卯足了力气就是希望多赚一遍，然后他们对于这个市场你说要是有没有情感的话那也是不可能的，但是即便是友情，可能是他们知道没有办法发展起来，没有办法应对那些系统没有办法的应对那些厂商，那就只能退步了呀。”

说起来20年后虽然还有低成本面向老人的按键手机，但其实那种规模已经很小众了，而且说实话那个时候他们占据整个大市场，规模不到百分之二三，对于很多公司来说也没有必要和他们去竞争了，毕竟几十甚至上百个公司竞争百分之二三的利润，就说白了，一个月能挣个几十万就已经很不错了。

说到这里，周正脸上露出一抹很特殊的笑容，紧跟着目光当中的色彩和情绪当中的一些认知，就有了属于自己的判断和想象当中的一些回馈。