第231章 过招（2/2）

“的确有重要的事，但是并不是和项目有关。”

“哦？”

这下易舒颜更是好奇了，到底是什么事，和项目毫无关系，还能让张总亲自跑一趟。

“是和易氏有关，天华集团不知道易副总有没有印象？”

天华，易舒颜再知道不过了。

于是笑道：“张总为何突然提起天华，当年易氏和天华的过节，整个商界都知道。”

因为那时候易舒颜还没有接管易氏，所以张总知道这其中的原由，但还是要问一句，易舒颜她知不知道。

听易舒颜这么一说，她是知道了，于是他就继续往下说。

“天华刚刚和我谈了咱们合作的这个项目，企图想要用低廉的价格得到这个项目。”

张总的话让易舒颜十分震惊。

b市的案子天华签了去，就连易氏已经正在进行的案子，天华还要夺取，这明显就是在针对易氏。

“那张总……？”

易舒颜不知道张总这次前来的目的是什么，单纯的告知，还是被天华抛出的超低价格而吸引，想要毁约？

看到易舒颜有些紧张的神情，张斌笑了笑，“易副总不必紧张，虽然天华给我的价格很诱人，甚至让我心动，但是有简总在，而且我们已经签订了合同，所以我是不会改变我们的合作关系的，况且易副总做事认真负责，简总推荐的人，我还是很放心的。”

张总的话，让易舒颜总算是放下心了，这真的还要感谢简淮晟，因为在商场上这个利益第一的环境中，要不是从中有简淮晟在，想必易氏和张总的这个项目，早就被天华抢了去，刚刚张总不是也说了吗？他其实是有心动的。

“感谢张总的信任，我始终认为一个项目，价格是考虑的一部分因素，而品质却是最重要的，天华能够给您出一个非常低的价格，那么他们所用的原料也肯定是低成本的，有句老话说的好，羊毛出在羊身上，作为生意人我们都知道，赔本的买卖谁也不会做，所以易氏在价格上虽然和天华相比，相对较高，但在质量上，我们是绝对可以保证的，毕竟我们做了这么多年，易氏两个字就是质量的保证。”

虽然易舒颜不可否认，张总今天来和她说的这些话，是有一定的原因，想要让她将价格降低些，毕竟他现在拉着一个好人设，放弃了低价而选择了她们。

但易舒颜并不会因此而上了他的全套，为了维护客户，得知同行降低价格后而主动也下调价格，这是最不可取的行为。

首先她们已经签订了合同这是第一，如果双方一方毁约的话，都需要赔付高额的违约金，所以即便是天华给出了十分低的价格，哪怕这个价格能够弥补张总需要赔付违约金的空缺，但对于已经在进行的项目，投资了人力和物力来说，都是不合算的，这是其一。

第二就是因为这个项目是简淮晟从中介绍的，张总和简氏是乙方和甲方的关系，简淮晟是甲方，而张总是乙方，所以当他决定和简淮晟介绍给他的公司合作的时候，他虽然身份变成了甲方，但因为有简氏这样的一层关系，所以许多事他还是有顾虑的，特别是在他还不了解简淮晟和易舒颜到底是个什么样关系的情况下，他更是双方都不敢得罪，这是其二。

而这第三，也就是易舒颜刚才所强调的质量，她虽然不能降低价格，但却是可以保证质量，易氏所采用的原料都是最好的，也因此成本也会跟着提高，那么价格嘛。一分钱一分货，这是一个永久的定律，她懂得，张总也自然懂得。

而天华之前的所作所为，其实本身就是自己砸了自己的招牌，张总既然知道当年的事，那么他就一定知道天华为了降低成本，所进的原料全部都是套牌，所以这也是为什么天华提出合作，而张总拒绝了天华，坚持和易氏合作的另一个原因了。

易舒颜的自信，不仅仅是因为她自己本身，还因为易氏是一家有能力，能够做出好项目的集团，所以易舒颜说话也由为的有底气。