一二四项目评估（1/2）

方化文想了会说道：“我们现在问题是不少，但最大的问题是单子太集中在你，王晶等少数几个人手上，其他业务人员单子太少，太小。”

舒越知道这是方化文的真实想法，但他并不认同方化文的观点：“方总，你说的有一定道理，但我不认会这是最大问题。我们最大的问题，我认为在冷热不均上。”

方化方似乎有点明白，但又好象不明白：“老舒，你是指？”

舒越理了理思路，然后开口说：“方总，我们众视的中电能加油站的资源，总量上很可观。在杭城和杭城以外的比例上，大约是2比8。但销售收入上我毛估了一下，大约在7比3。换句话说，如果把杭城的销售收入剥离，只论杭城以外的销售收入，公司是亏本的，而且是巨亏。目前我们公司的利润来源只是在靠杭城，但杭城的中电能加油站的资源，己无替力可挖了。也就是说，公司的销售收入，利润己到了天花板。这种状态不改变，想要有突破，己无可能了。”

方化文听了后，有点惊讶，他倒是的确没有这么细致的分析过销售收入的分布。

“老舒，那你的想法是？”方化文清楚，舒越既然把问题抛出来了，肯定有想法了。

“方总，我一直想和你聊聊这个事，但一直没有个好的机会。现在正好有了交通指示牌这个事，趁这个机会，我向你汇报下我的一些想法。”舒越边说边观察着方化文。

方化文果然被吸引住了，催着舒越：“你说，你说。”

“从公司现有销售团队的能力来说，我们如果只是做杭城的中电能加油站的资源，那绰绰有余，甚至富裕了很多。但如果做全省的中电能加油站的资源，我们销售部门不论能力，精力，人脉都略显不足。这就是为什么我们销售上冷热不均的原因，怎么解决呢？！在杭城总公司扩展销售团队，招人，大量出差，这个办法且不说成本巨大，关键是在当地还是没有人脉，很难立杆见影。要建立人脉，时间成本又会吃不消的。所以这个办法效果并不好，不足取。另一个办法，在当地建分公司或者办事处，温州的例子摆在那，天高皇帝远。管理上是个大难题，也并不是太可行。事实上证明，这二种常规模式，对我们公司并不太适用。我的想法是找当地代理，我们放利给当地代理，我们不求利润，只求保本。这样有二个好处，第一，外地不亏，从全局上说，等于杭城利润增加了。第二，一，二年后，代理公司做的风生水起了，我们就有机会了，代理公司之间就会有竞争了。那时，利润自然而然就产生了。”舒越分析着，说出了自己的想法。

方化文若有所思，没有说话。

舒越又继续分析着，说：“回到开头的话题，如果公司现有销售团队集中力量，主攻杭城，那现有中电能加油站的资源，显然就不能满足销售团队的需要了。那交通指示牌正好可以做为补充资源，推给客户。也许会是又一个利润增长点。”

方化文眼睛亮了亮：“可我还是有点担心，对交通指示牌，你有销售思路吗？”

这个问题，舒越刚才己考虑成熟了，否则他也不会说出刚才这番话了。

“方总，现在吃饭有套餐，手机通讯也有套餐，连婚庆公司都是在一条龙服务了，说白了，也是套餐。我们也可借鉴这种套餐思路，从广告学上说，一个广告要看八到十二次，才会给受众留下深刻影响。而我们中电能加油站的广告载体，这方面一直是个弱项。一般车主一周加一次油，一个月也就去加个四，五次油。需要二个月才会有八到十二次的机会，见到这个广告。现在我们完全可以把二者结合起来，做个套餐来销售了。受众加油时能看见这个广告，车在路上同样能看见这个广告。我想，我们策划个ppt，把这个理念灌输给广告主，广告主应该是能接受的。”舒越把自己的设想说了出来。