一一二美航难题（2/2）

响了三声，电话有人接了，一个很好听的女声说：“您好，这里是美航美石传媒，请问有什么能帮您的？”

舒越也故意的拿腔拿调的说：“您好，麻烦给我找下吴大有吴总，我是北京一家公司的，有点业务上的事要找吴总。”

“不好意思，我这里是总机，您能告诉我吴大有的分机号吗？”美航总机又问道。

舒越装着不好意思的说：“吴总的名片我一下找不到了，所以不知道他手机号和分机号了，只能打这个电话了。”

电话那头又问：“请问您有什么事吗？如果是业务上的事，我可以给您转其他同事接。”

舒越故意停顿了下才回答说：“这不太好吧，吴总是朋友介绍的，业务上的事我只找吴总。”

美航总机又客气的说：“那请您稍等，我查下后，给您转过去。”

过了大约三分钟，美航总机又说道：“对不起，先生，让您久等了。吴经理拜访客户去了，您方便留下联系电话和贵姓吗？吴经理回公司后，我让他打给您。”

舒越留下了他北京的手机号码和自己的姓氏。

舒越打这个电话的目的，就是想通过这种似乎认识但又不熟的关系，来侧面了解美航的价格体系。

美航的主要业务是做机场候机楼广告载体的，在全国有十几个一，二线城市的机场都是美航在运营的。

并且美航早己在香港上市了。

美航拿下中电能加油站载体后，又成立了美石传媒。专门经营中电能加油站载体，并且也准备在香港单独上市。

但毕竟载体不同，受众不同，客户也就会不一样，经营思路也就不会和机场候机楼完全一样。

可美石的大多数高层，甚至很多基层的销售人员都是从美航直接转过来的。一下不太适应这种变化，这就造成美石的经营远远不如美航。据坊间传闻，美石这几年是连年亏损，而且一年比一年严重。

好在美航一真在盈利，规模也一直在扩大。

但美石想在香港上市，靠目前这样的业绩，就有点困难了。

舒越找的这个吴大有，也不是舒越随意找的。

而是有意识的找这个人的。

吴大有职务不是太高，但也不是普通销售人员，应该是一个销售小组的负责人。

如果职务太高，对一般业务并不会太感兴趣，而且相对会谨慎。光凭一个电话，并不会透露太多的公司价格体系。

而职务太低，一来没有自己的人脉关系圈，象这样天上掉馅饼的事，就算他自己以为撞上大运了，他领导也会起疑心的。二来，职级越低，价格折扣越高。对舒越也没什么用。

而吴大有的职级真是高够不上，低又越过了。自己认为自己己有人脉关系圈了，这种电话指不定是那个酒桌朋友介绍的。而且这个职级也是最热切想出单的，想挣钱拿提成，更想凭业绩往上升，混上公司中高层。这个职级价格体系也基本了解，为了出单，更有可能报个合理价格。