四十八，培训继续（1/2）

何勇说：“打电话目的就是把产品介绍给客户啊。”

应为民说：“不对，打电话就是谈合同，”

众人有同意何勇的，也有同意应为民的，相互争论了起来。

舒越听着大家的意见，没有急于表态，他拿出手机，发了个微信给王晶，就二个字，见面。

王晶收到后，抬头看了看舒越，舒越向她微微点了点头。

王晶明白舒越的意思，就发言道：“我觉得，打电话的目的就三个字，约见面。”

舒越微微一笑，鼓起了掌。

“王总说的很对，打一个电话就想签约，那是电诈。我们可没这本事，你面对的都是企业的精英，你能忽悠他和你马上签约吗？！想多了。”

“电话里能认真听你说话，不会超过二分钟，你能把你的产品在这么短的时间表述清楚吗？而且对方也能完全理解，这似乎是个不可能完成的任务。”

“所以打电话只有一个目的，让客户同意你去拜访他，只要客户同意见你，你己成功一半了。”

“今天先讲流程的上半部分，下面我们做个俱体的案例复盘，王总，你把代驾关总这个单子的先后过程，以及你的疑惑一起说下，我来解答。”

王晶把整个过程介绍了一遍，然后提出了几个问题：

一，为什么去关总公司前，制止了王晶给关总打电话？

二，买鲜花送关总，这个好理解，可为什么还买了巧克力送给前台和所有关总公司的员工？

三，舒越为什么非常仔细的观察了关总的办公桌？对这一点王晶特别疑惑。

四，问题己得到关总谅解，为什么还一定要带平台的领导去看上刊后的加油站？当然从结果上，的确又发展了新客户，但当时是怎么判断平台方会有投放的意向？

舒越清了清嗓子，又喝了一口水后说：“王总观察我观察的很细，也认真去复盘了整个过程，那我就来回答下我当时的想法，首先，有些是经验，下意识的就这么做了，没有为什么。”

“比如，王总提的第四点，我只是觉得我们的受众是有代驾这个需求的。如果没有关总这个单子，我们知道有这么个平台，我想你王总也会去找，那么机会放在那，怎么可以放弃？！”

“为什么不在去之前打电话给关总呢，其实很简单，如果打了这个电话，关总拒绝了我们去道歉，那我们去还是不去？！所以不如直接过去，在，当面道歉，不在，更好，等，显示出我们的诚意。”

王晶仔细想了下，脱口而出：“高，高，还的确是。”