166、社区团购（2/2）

说起这个，他也很委屈。

鹅厂作为第一大流量渠道，微信更是社交之王。

想要在它身上占便宜，也要看人家答应不答应。

条件就在那放着，爱来不来。

关煌想了想，决定再说点说什么，免得对方心里不安，

“老黄，对于趣购网的具体业务，我肯定没你懂得多，这点你就大胆放心的干。”

“嗯。”

关煌：“对于电商领域，倒是有几点不成熟的思考，你可以参考一下。”

黄多多笑：“关总，你太客气了，谁不知道你眼光高远。”

这倒不是拍马屁。

关煌能在大学期间创办趣购网。

能在天猫、京东夹击下走出新模式。

不能不让人佩服。

要知道，从0到1的突破，向来是最难的。

今天，趣购网在他的带领下融资十亿美金，估值几百亿，看似功勋卓著。

但，基础是对方打下的。

他所做的，不过是把这个模式发挥到极致。

关煌也笑：“你呀你，算了，咱俩不要相互吹嘘了，让江涛看了笑话。”

江涛连忙奉承道：“哪里哪里，听君一席话，胜读十年书。”

……

客气过后，关煌正式进入正题，“老黄，你有没有听过兴盛优选？”

黄多多摇头。

关煌：“它和趣购网是同年创立的，2013年以便利店起家孵化电商平台，目前正在探索一种预售+自提的社区团购模式。”

“社区团购？”

关煌：“对，顾名思义，就是同城零售，社区之间的团购，团购流程通常是今天团长发起预售，明天到货用户们付费自提。后付费、次日达。”

黄多多一时拿不准这个模式有没有用。

关煌：“说这个，倒不是说我们要做社区团购，而是因为它和我们目前的模式有点冲突。”

“哦？”

关煌：“趣购网的主体业务模型是便宜的常规电商，买一个商品三五天送到，也就是说，跟t+0的生鲜电商、t+1的电商超市比，配送时效是不足的。”

黄多多点头，这点不容否认。

既然追求便宜，肯定很多方面就照顾不到。

关煌继续：“咱们的基本盘用户群是三四线城市用户，最擅长的品类是水果、鸡蛋、土特产、农产品、日用品等”

“是的。”

关煌：“所有的这些，和社区团购高度融合。社区团购配送天数一般是t+1，社区用户的需求也是水果鸡蛋土特产，综合比较，我们不但没有优势，反而有不少劣势。”

“比如说，仓储物流成本，社区团购是通过团长来集合订单，根据订单向上游采购商品，商品到达社区之后再让用户们自提，这就能把仓储和物流成本消化掉不少，获客成本也很低，跟电商超市的模型一比，性价比就出来了。”

黄多多听完，皱眉深思。

他还真没注意到，什么时候竟然冒出一个社区团购模式。

虽然没用过这个东西，但分析一下，似乎大有可为。

关煌：“之所以你们没注意到，是因为社区团购目前在低线小城市里发展得更蓬勃，就相当于京东超市和天猫超市这种模型的优化版本。”

“它以团长们作为支点，提升聚合订单和物流的效率。虽然暂时威胁不到我们身上，但这个模式不得不思考。”

趣购网走的是轻模式（几乎没有花资源去搭建太多线下能力），初期发展很快，但是别人也容易模仿。

社区团购，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。