136、第一枪（2/2）

关煌看到同向而行的奔驰车中，一个熟悉的身影一闪而过，想了想，没什么印象，也就放弃了。

“最近，杭州那边有什么动静没？”

张泰杰一边开车一边回答，“没有，快的还是原来的动作。”

关煌有点惊讶。

按道理来说，对方不应该稳扎稳打，多少要有点躁动才对。

张泰杰见状，解释道，“我听到一些传闻，不知道真的假的？”

“怎么说？”

“说是，快的被上半年的烧钱给吓住了，当时和超人竞争没占到什么便宜，现在形势大变，恐怕风险更大了，他那边下不了这个决心。”

关煌闻言，仔细想了一下。

好像也有点道理。

历史上“滴滴、快的”大战，每次都是滴滴先打第一枪。

2月补贴战，因为滴滴融到了巨额资金，就先启战火，快的只能被动应对。

到了5月，资本受不了，双方调停。

停止补贴后，滴滴又想出了发红包的打法，重燃战火，除了乘客发红包分享到朋友圈之外，还请国内一线明星给用户发红包，利用明星效应推广产品。

年底的圣诞节到了，滴滴又通过电视台综艺节目发红包，江苏卫视新春晚会“摇一摇”给用户发红包，吸引千万用户参与，发出3亿红包。

全程都是滴滴主导，快的被动应对。

“如果是这样的话，我们可以做一点文章。”

张泰杰问：“什么？”

关煌：“咱们可以承诺不打第一枪。”

张泰杰迟疑，“有用吗？”

关煌：“做给大家看的，你要知道，烧钱打法，资本反感，很多用户也不喜欢，甚至公司也反对，咱们要加强宣传烧钱补贴的危害，争取在各个方面形成共识。”

张泰杰问，“烧钱能带来用户，扩大市场规模，提高公司估值，何乐而不为呢？”

关煌自然知道，超人公司相当一部分人都是这种想法。

或者说，大部分互联网公司都有这心态。

盈利模式不重要，管理机制不重要，先跑马圈地，等到用户规模足够大，所有的问题都不再是问题。

“一旦开始烧钱，公司就被绑上了战车，身不由己，资本会逼着你不断向前，所有的工作都要为用户让步，一切以流量为中心，然而补贴带不来真实用户，停止补贴，业务就停滞，甚至稍不留意就会带来崩盘。”

张泰杰点头。

道理他自然都懂，但是能不能拒绝诱惑，放弃垂手可得的增长，又是另外一回事了。

关煌继续说道，“而且，烧钱带来的影响太恶劣，容易引起社会反感，能不烧还是不烧，当然，如果竞争对手要烧钱，咱们一定跟上。”

这就是他的竞争策略。

尽量拖延时间，等到项目出世，一锤定音。

中间尽量压制对手，不留下太多机会。

张泰杰点头，“烧钱确实与社会主义核心价值观相违背呀，不够政治正确。”

关煌笑笑。

君不见美团滴滴烧钱烧到最后，成了什么样子，一方有难，八方点赞。

作为一家企业，有些东西还是要考虑的。