78、刘鑫的个人专场（2/2）

但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。”

“啪啪啪……”

无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。

“好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。

而约客这个技巧里面，最重要的就是一个选客了。

选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一个苦恼。

那就是，打了一两百个电话，最后没有丝毫收获，根本没有人出来看房之类的吧？”

刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。

确实，刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。

但是，随之而来的一个问题也出现了，那就是网络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。

而打街霸的数量少，但是质量好，这个根本没办法避免。

很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百个电话，最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。

“是的刘大佬，确实这个问题非常严重。”

舞台下，有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。

“那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。

这其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打个电话问一问而已。

那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。

这时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为这里，都是知识点。”

闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。

这时候，前面的店长也在自家的员工群里面发消息。

比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。

店长李小年：“你们给我用心记知道吗？刘鑫的分享，对于你们来说很重要。

都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。

老子一个店长，现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们个个都要成为有钱人。”

看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。

也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。

刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，这时候才微笑开始继续。

“选客，我们首先要看的是客户的信息。

这个，想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。

举个例子，比如一个姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。

这个时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。

比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。

天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。

这个时候，你就要推荐咱们光明市的二手房给他。

知道为什么吗？”

是啊，为什么啊？你丫不说，我们怎么知道呢？