第40章 筹备（2/2）

卡罗走过来，说道：“瓦伦先生，瓦伦小姐，这些只是刚开厂的规模，以后我们还会扩充人手，等到缝纫机生产够了，这里会招收两百名工人，两班人马进行轮换。”

“轮换？”瓦伦先生看向卡罗。

“正是这样，工人们有了好身体，效率才会更高，因此我们每天只要求工人们工作十个小时。白天过后，夜晚还会有下一批工人进行轮换。”

卡罗指着上面的瓦斯管道和煤气灯说道：“这些煤气灯就是供夜晚使用的。”

瓦伦先生对于这些善待工人的理论嗤之以鼻，在他这样的老派人看来，要让工人们努力干活，就要让他们的薪水“在温饱线苦苦挣扎”，这样他们才会拼了命的保住工作，以免自己饿肚子。

不过制衣厂的效率的确让他欣喜，人家自家的工厂管理，他也就懒得多管闲事了。

“爸爸，我想试试。”玛格丽特看着厂房里辛勤工作的女工，兴奋的说道。

瓦伦先生的财产最后都会留给女儿玛格丽特，这是个锻炼她的机会，瓦伦先生考察了这里，有了初步的判断，也就不吝啬于投资，来给玛格丽特一个表现自己的机会。

根据爱丽丝的提议，制衣厂会以最低的成本价将成衣销售给玛格丽特，而玛格丽特需要将纯利润的四成分给爱丽丝和巴贝奇先生。

除此之外，玛格丽特还需要与爱丽丝共同分摊“设计费”。

“设计费是什么？”此时玛格丽特来到爱丽丝的办公室，不解的问道。

“如果要办成衣店，每个节日、季节或是隆重的社交日，我们都需要推出新款礼服，这样才能让顾客们对成衣保持热情。”爱丽丝解释道。

她拿出一张纸，写下自己的建议，“我推荐您根据顾客的收入水平，设立不同的服装档次。比如劳工阶级……”

“我们的衣服还会卖给劳工阶级？”

爱丽丝点点头，“现在在我的制衣厂，一件灯芯绒夹克的成本只要两个先令左右，再加上长裤、衬衫、硬布鞋子……加在一起，一套衣服卖半镑的价格，我们也有不少利润。”

玛格丽特皱着眉头，“这样算下来，一套衣服的利润也就十几便士。”

爱丽丝笑了，“温斯特市的劳工阶层可是有将近一百六十万人，这就是所谓的‘薄利多销’，至少在劳工阶层的市场，是没人可以和我们竞争的。玛格丽特，你觉得会有几个商人愿意让利，卖给工人们这么便宜耐用的衣服？”

玛格丽特被说服了，“那么这就是你所说的低端服装？”

“是的，再往上，就是给职员们的职业装，一套的价格根据用料，女装设定在两镑半到五镑之间，男装则在五镑到十镑之间。再之后就是中档礼服，高档礼服，限量版礼服和高级定制礼服，分别对应不同的身份，我想你应该明白。”

这一堆花里胡哨的理论，实际上并不难理解，即使玛格丽特没有去过后世的商场，没有见识过发展完备的服装品牌，也能听懂爱丽丝所说的东西。

“只是这样需要的投入和人手太多了。”玛格丽特担忧起来，她的父亲瓦伦先生虽然答应她让她试试，但这不代表她可以胡乱挥霍。

爱丽丝挑挑眉毛，“不，这只是设想，目前我们只需要售卖中档礼服、职业装和低档服装。至于之后的阶段，至少要等我们收回成本再说。”

玛格丽特立刻说道：“店面不用担心，父亲给了我两家店铺，分别在水仙街和里皮街。”

水仙街临近鹈鹕街和金融街，适合售卖礼服和职业装，而里皮街临近工业街，适合售卖少量职业装和低档的工装。

“你恐怕要雇佣一些能说会道的店员了。”爱丽丝眨了眨眼睛。

这时候，鲍恩回来了。

“雪莱小姐，恐怕我们无法完成委托了。”