第465章 案例教学（1/2）

在国内做b2c电商，哪怕效率比阿狸淘寳和拼夕夕强很多倍，但十几年内还是很难将成本降低到同一层次。除了淘寳卖家基本不开发票不交税之外（电商法2019年生效，因为疫情全面普及不知道会在什么时候开始），还有一个很重要的原因，快递公司没有给快递员交五险一金，但狗东交了。

易购的b2c模式在国内并不是好模式，至少短期内不是，如果哪一天，所有快递公司强制实行五险一金，淘寳拼夕夕卖家都要开电子发票，双方处在公平条件下竞争，狗东才会大爆发。如果看到这个趋势，那就可以开始投资了。

贺正诚投资成立易购，要想达到亚马逊的水平，不说不可能吧，真的太困难。趁着流氓软件这件事，贺正诚将易购现在和未来可能遇到的困难和竞争劣势说了出来。

“包括物流配送一线的员工工资水平和福利待遇不能降低，但服务水平要做到国内领先。

我们要做的是利用先进的信息技术提升公司的运营效率，能省的地方坚决要节省，不能节省的地方坚决不能节省。

坚持长期主义，不要想着走捷径赚快钱，赚钱是我们坚持用正确的方法做正确的事情所带来的结果，而不应该是我们的追求。

那么问题来了，既然b2c模式会遇到这么多困难，c2c有那么多优势，为什么易购还要做b2c，还要提这么多高标准的要求，难道钱太多了？想要给国内发福利？

没有人会这么天真吧？那易购的优势在哪里？

国内居民收入水平增加，享受高品质服务和商品的需求会增加，易购坚持做正品行货，努力确保第三方卖家的产品品质。如果我们能在确保品质的基础上做到极致低价，没有人使我们对手。

另外不要忘了，阿狸淘寳现在不赚钱，我们竞争不过。一旦他们想要赚钱，必然会提升商家的经营成本。这样一来，我们的竞争优势就出来了。

易购绝大部分的采购成本能够做到全平台最低，在达到极限值之前，我们的运营成本会一直下降，而阿狸淘寳卖家的成本只可能不断增加。5~10年后的某一天，形式应该就会逆转。

所以国内c2c模式和b2c模式的竞争，到最后还是变成了财富比拼，因为钱多就可以给公司续命……”

讨论流氓插件的会议，变成了贺正诚的演讲舞台，这一说就说了好几十分钟。

“回到流氓插件的问题上，谁有办法解决？”

场面停滞了几分钟，然后有人开口，既然自己不做，要么给淘寳增加竞争对手，要么就破坏这个市场。前一个办法首先被淘汰了，不说道德问题，现在能够扶持谁，3721？破坏市场的举动很简单，舆论谴责，到有关部门举报。

成功的企业家就没有要脸的，就算华威也出尔反尔（任老开始说不造手机，后来手机做到全球第二），更别说道德扭曲996福报的杰克马。

所以舆论很难影响一个企业家的决策，只有法律才能威慑到企业家，但国内这方面的法律法规并不完善，基本不可能阻止流氓软件的泛滥。