第53章 制作（2/2）

“我不管你们用什么方法，反正这一批3000册，你们要想尽办法给我分发出去。

当然不是说见到人就发，这样的话肯定是不行的，这对你们两个并没有什么好处。

你们不是印了有自己的名片嘛！

每一本上面自己用订书机，订一张名片，以后有需要用的粉末涂料的，他们就会打你们电话，这就是你们的订单了。

我以前跟你们说过，你们有两个点的提成，当然这个提成，必须要等货款收回才有效。

从11月份，到明年5月份，你们的车费住宿都是可以报销的。

所以你们送这个样板册是要有目的性的，哪些企业需要，哪些企业不需要，经过这段时间的培训，你们心里应该有一个底。

我这里再给你们提几个行业，你们记一下。

空调，大小家电，护栏，门窗，铝型材，灯具，电杆，文件柜，消防器材，型钢，桥架，机械，健身器材，汽车配件，自行车，汽车轮毂，管道，铁艺……”

“记下来了？”

两个业务员点头。

“记下来了之后，这里有一本黄页书，你们自己慢慢找，当然还有其他行业，你们也可以去瞧一瞧。

不过一定要注意，有些行业使用的是油漆，你去了意义不大。

你们一定要亲自去他们公司看看，看看是不是在使用粉末涂料。

现在整个沙市，绝大部分的粉末涂料都是外来的。

这就给了你们很大的机会，价格方面，这里有一张报价单，基本上不会改变。

目前来说只接受现款，月结的话，要根据他们公司的信用来看。

不过近一年是不会考虑的，等你们以后和客户非常熟悉之后，认为他们值得可以信任，你们可以采取月结的方式。

但是有一点要提醒你们，你们不仅仅只做业务员，收款也是你们的责任。

烂账我是要扣除你们工资的，每一笔烂账10%都会由你们负责。

有罚肯定有奖，如果每年年底没有欠账，你们的提成将提高一个点。”

对于新业务员来说，最好的方式就是现款现货，千万不要做月结，因为每个公司对于烂账都是深恶痛绝。

每个业务员的烂账肯定有一部分需要他们负责，当然，公司并不是想靠这10%来回本，这不可能的！

就是为了让他们提高警惕心，不要太容易相信别人，还有就是不要为了业务量，无限制的放宽货款的期限。

李斌对于自己大部分产品还是很有信心的，现款现货，绝大部分人都是可以接受的。

毕竟现在他们本身就是现款现货，外地来的粉末涂料，大部分不可能给你账期的。

种子已经撒下去了，看看什么是要生根发芽，什么时候开花结果。

沙市的冬意越来越浓，李斌已经穿上两件衣服。

也许再过半个月就要羽绒服了。

11月中旬罗勇打来电话，新公司已经装修完毕，让李斌去验收一下。

由于没有订单，所以公司员工大部分处于闲置状态，只有两个业务员将会在外面奔波，周密现在基本上已经掌握了调色的基本技巧。

现在公司虽然都在上班，但是主要还是让周密在锻炼调色技术。

所以李斌并没有去公司，而是直接打的来到城南，罗勇已经在那边等了。