第61章 碰面（2/2）

“正好我们都缺乏这方面的经验，要向澜姐多多学习了。”王阳对李澜点头笑道。

“梁总之前不是说林经理也有外贸出口方面的经验吗？”李澜没有接王阳的话，转头对林旻道。

“我是有些经验，但之前也没有过完整地参与过国外竞标流程，所以这点经验真的不值一提。”林旻有些不好意思地笑道。

“其实大致流程跟国内的采购招标差别并不大，只是需要注意一下国外企业跟国内企业在竞标过程当中的一些细节上的区别就行了。”

“最大的问题在于要习惯对方的思考方式，毕竟文化差异很大的情况下，同样一件事，他们与我们的思考方式大相径庭。”李澜介绍道。

“最重要的一点，除非对对方已经了解得很透彻，否则不要轻易使用非常规手段促成合作，搞不好会适得其反。”

“记住了，谢谢澜姐教诲。”王阳开口道。

“先用餐吧，吃完饭我们再详细讨论细节。”

…………

吃过晚饭，众人坐在咖啡厅的包厢里继续讨论这次项目的相关事宜。

“澜姐，这次蜀兴的项目竞标就你一个人来吗？”

王阳突然想到蜀兴也有工程材料项目竞标，不可能只让李澜一人来做完所有事吧？但是从开始到现在就没见到除了她之外的其他蜀兴公司的人。

“他们都在自己的房间处理工作上的事，这次我跟他们来其实也只是为了防止出现意外，这几个人在国际商贸合作上的经验可是非常丰富的。”

“不得不说，您和赵总真的很厉害，这样的人才就像变戏法一样说拿出来就拿出来了，要知道现在蜀兴都还没正式开业。”

王阳无奈地摇摇头，他是真的很佩服这两个人，无论什么事在做之前都已经考虑好，准备妥当了。

“业务不会等我们准备好了才会来。”李澜笑道。

“说得对，以后我们也要向李总好好学习。”林旻恭维道。

“林经理，相关资料和前期的准备工作完成没有？”王阳问林旻。

“已经准备完成，集团联络洛普获取了他们的详细招标内容，我们为此准备了三套方案。”

林旻转头让吕工把准备好的方案拿出来给王阳过目。

一边听吕工和林旻讲解，一边大致翻看了一下资料和竞标方案。许久后，王阳放下手中厚厚的一叠文件开口道“这些东西澜姐看过吗？”

李澜轻轻点了点头。

王阳把资料递给徐丽说道“你也看看，看完之后大家再交流一下各自的想法。”

“澜姐，不知道您对这几份方案有什么想法？”待徐丽看完之后，王阳开口征询李澜的意见。

“我想先听听你的看法。”李澜笑道。

“行，那我先说说我的想法。”王阳点头。

“林经理，吕工，不知道之前洛普提供给我们的招标内容详细到了什么程度？”

“标准的招标范本，另外我们获得了一些工程项目的大致信息。”林旻答道。

“有没有实地勘察测绘过？”

“没有，因为我们认为他们提供的信息已经相当细致了。”

“我建议还是再抽调一些专业人员过来做一次实地勘察测绘。既然不是什么保密工程，我想对方应该会配合我们。”王阳建议道。

“王总，我想问一下这样做的目的。”林旻迟疑了一下，还是开口问道。

“林经理，吕工，根据你们对国际市场以及我们的竞争对手的了解，你们觉得我们现在的三个方案有多少胜算？或者说在所有竞争者中的优势有多大？有多大把握取得洛普公司的认可？”

王阳靠在椅背上，闭着眼睛用手指敲了敲脑门，问道。

林旻看了看吕工，示意让他来回答这个问题。

“从产品上来讲我们处于中等偏上水平，价格上对比几家世界知名的机械制造企业来讲我们还是具有一定的优势。从整体上来看，我们的方案还是具有一些竞争力的。”吕工斟酌了一下，回答道。

“有具体的分析报告吗？我想集团内部应该有这方面的市场研究报告吧？”王阳继续问道。

“有，我们的研究方案也是参考了最近几年的市场研究报告制定的。”

“那么请给我一份具体的分析数据，关于这次参与竞标的三个方案的分析数据，我要详细的数据对比以及盈利分析。”王阳看着吕工说道。

“这个可能要明天才能拿出来，而且我们只能大概推测竞争对手的情况，可能最后得出的结果也不太准确。”林旻插话道。

“我们什么时候与洛普公司的代表会面？”

“最快明天下午，对方的时间只确定到明后两天下午。”林旻回答道。

“澜姐有什么么？”王阳没有马上表态，而是转头对李澜说道。

“等分析报告出来再说吧。”李澜淡淡道。

“好。”王阳点点头，又看了看坐在一旁一直没吭声的徐丽。

“我现在还提不出什么有建设性的意见，需要好好思考一下。”

“行，那今天就先这样。林经理，吕工，明天中午之前我要看到报告。”王阳对着二人叮嘱道。

“明白。”

“那今天就到此为止，大家散了吧，刚到这边都好好休息一下。”

…………