第二章 售价几何?(2/2)
虽说铁匠也能做出带倒刺的鱼钩,但鱼梁吏们去定制鱼钩时,都知道铁匠们的臭脸色,对方愿意做鱼钩已经算是好说话了,再要求做倒刺,对方必然抛下一句话:
“啰嗦!你自己不会回去拿刀铲出个刺来!”
话是这么说没错,若谁发财了,买了数百鱼钩回来做排钩,一个个用刀铲倒刺,那不累得慌?
现在不一样了,李笠如今开了作场,专门做鱼钩,质量好,带倒刺,若是价格合适,大伙直接买来用,省时省事。
问题就在于价格。
鱼梁吏们对手中鱼钩的制作质量不住称赞的同时,开始关注起同一个问题:这鱼钩,售价几何?
不说大号、小号,就说这使用量必然很大的中号鱼钩,大伙按着自己的经历,觉得若是找铁匠来做,怕不是每百枚至少一百五十文。
也就是说,三文钱才能买到两枚和这种中号鱼钩差不多的鱼钩。
面对大伙的询问,李笠没有直接回答,而是揽着一位鱼梁吏,伸手指着地上的秤砣:“我且问你,排钩好不好?”
“好。”那鱼梁吏点点头。
“那好,你若是感兴趣,就得置办排钩,对不对?”李笠开始循循善诱,进入推销状态。
“你要置办排钩,就得弄个五十丈长的!多了我不说,每晚至少收获鱼儿上百斤,有没有!”
“一定要选最好的河段,岸边有芦苇,河底有水草,放就放蚯蚓饵,还是肥的那种,在水里扭来扭去,大半夜都死不了。”
“或者,用什么发芽的谷子啊、鸡鸭内脏啊、小鱼小虾啊,反正你喜欢用什么饵,就用什么饵,只要能让鱼咬钩,什么都行!”
“这五十丈的排钩放完,你可不得让人守着?不要自己守,我们不差那点钱,花钱雇人守,自己回家和内人睡觉去!”
“雇人得讲究,要皮厚不怕蚊子叮,要睡觉打鼾如雷,还得嗓门大,胆子大,不怕鬼的那种。”
“一定得鄱阳本地人,半夜里听到风吹草动,抄起鱼叉、扯起嗓子就喊:做什么!老子插死你!!”
“这排钩,主线得用上好的麻绳,子线也不能差了,不能鱼钩没断、子线断了,所以呀,得用豫章出的麻线,而鱼钩...”
“我这鱼钩可不得了,用上好铁料做出来的铁钩,还如那宿钢刀一般,用了双淬火,再回火,硬而不脆、韧而不软..你说,这么一枚中号鱼钩,得卖多少钱?”
李笠如是问,那鱼梁吏听得“上好铁料”、“如宿钢刀一般双淬火再回火”,只觉成本不低,有些底气不足的开口说:
“我觉得...一枚卖两文钱?”
“一枚卖两文钱!”李笠声音陡然变大,“那如何卖得出去?我在城中市里租了个店铺卖鱼钩,零售价是十枚中号鱼钩卖十二文!”
“我们是什么人?兄弟啊!我卖给你们,这个数...”李笠做了个手势,“十枚中号鱼钩,八文钱,一千枚起卖,欢迎一万枚以上订货。”
“多少?!”那鱼梁吏喊起来,声音比李笠更大,旁边的人一个个盯着李笠,仿佛看见一个傻子。
这种鱼钩卖两枚三文钱,不愁卖,结果才卖一枚一文钱都不到。
那么,置办一个有一千枚子钩的排钩,买鱼钩的钱是八百文,还不到千文。
许多鱼梁吏脑海里浮现出几乎相同的场景:傍晚,放下五十丈长的排钩,让一个动不动扯起嗓子就喊“做什么!老子插死你!”的壮汉看守,自己回家睡觉。
清晨,摇船来到下排钩的地方,扯起排钩的同时,扯起一串串活蹦乱跳的大鱼。最后粗略一数,不下百斤的鱼获。
这不是一次,而是隔天就有。
“李郎!”王乐第一个回过神,拼命扯着李笠:“我要买一千枚,一千枚!我是第一个订货的,你得第一个交货!”
李笠立刻回答:“行,没问题!”
其他鱼梁吏有些懵懂,他们平日里找铁匠做鱼钩,铁匠臭着脸凑空做,一天也就做得十几二十枚,一千枚要做多久?
但很快回过神来,纷纷拉扯着李笠要下订单:“我也要一千枚,一千枚!”
现场失控,李笠如同一根带肉的骨头,而其他鱼梁吏宛若饿狗,一群饿狗围着带肉骨头的情景是什么样,现在院子里的情景就是什么样。
李笠高呼“莫要着急,本店存货充足”,却没人听,大伙只怕李笠做出来的鱼钩被别人抢购一空,自己要等许久才能买到,不住的拉扯。
“刺啦”声过后,李笠身上的衣服被扯成条状,就在这时,院外走来数人,当头的吴吏曹见着院子里如此情景,大喝一声:
“放肆!尔等如此喧哗,莫非皮痒了!!”
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