第九十六章 机会的伪装（2/2）

“大江大河阻挡了你的路，你望洋兴叹，没有用。

你去做第一个造船的，你就可以向过河的人收船票。

你去做第一个搭桥的，你就可以向过桥的人收过路费。

你信不信，发明弓箭、枪支的人，都是身材弱小、或者族群人数少、在跟敌人近距离肉搏中经常失败的人？

因为有腿脚不灵便的人，所以才会有人发明轮椅。

因为有徒步去不了的远方，所以有人发明了自行车、汽车。

因为有攀登到不了高处，所以才有人发明了飞机、火箭。

生活中的麻烦和困难，都是上帝砸到我们头上的苹果。

只不过我们挨了砸之后，不是骂娘，就是把苹果捡起来吃了。

牛顿没有骂娘，也没有把苹果吃掉，他拿着苹果思考，发现了万有引力。”高旋一口气讲出了几个例子。

“生活中遇到的麻烦和困难，都是上帝砸向我们脑袋的苹果？”徐倩原本也是一个非常聪明的人，现在被高旋这一通点拨，若有所悟。

“当然，发现麻烦和困难，很多人都想着去解决他们，但很多人都是想想试试，遇到挫折就放弃了。

我能够解决这个问题，也算是机缘巧合，正好在深圳的时候，见过这种解决方案。

但是能够开发出手机充值软件的老板们的心思，都在卖手机上，或者想着自己赚取话费充值的返点上，没有人舍得把卖手机的利润和充值返点的利润同时放下，让给那些充值点，所以他们的市场也就没有打开。”高旋说道。

“不仅仅是要把手机的零售利润放下，要把充值返点的利润放下，还要能够把销售的对象精准地锁定为各种烟酒店、便利店、小超市、水果摊等小商贩，这就不是运气的问题了，这也是大智慧。”李道全在郑化龙面前为高旋抬轿子。

“也不能算是大智慧，只能说关注点不同。我以前就知道他们的手机有这个功能，但是也没有想过能做这么大的文章。直到跟郑总交流之后，我的关注点从利润点上转移到现金流上的时候，我才发现了这里面的机会。”高旋说出了自己这个方案的缘起。

“呵呵，这样说，高总还是与君临有缘。”郑化龙一边说着，一边给高旋添茶水。

“同样的产品，营销的思路一变，就可能发生改天换地的结果差异。你们知道尿不湿是怎么推广开来的吗？”高旋问道。

“哦，你说说看。”李道全说道。

“尿不湿刚推出来的时候，卖的并不好。因为妈妈很喜欢这个产品，但是以婆婆为代表的老人们不喜欢。

老人们习惯了小孩尿裤子或者拉裤子之后，立刻给小孩子换洗干净，认为这样才卫生，对小孩子好；他们认为用尿不湿的妈妈们，就是懒惰和不负责任的表现。

妈妈如果用了尿不湿，很可能会引发家庭矛盾。

营销专家做了市场调研之后，发现了这个矛盾，他们就出了一个广告方案：某某某牌尿不湿，让你的宝宝，一觉睡到大天亮！

就是这一个方案，彻底改变了尿不湿在婆婆为代表的老人们心里的不卫生、不干净的印象，变成了能够让宝宝一觉睡到天亮的护孩神器！

之后，尿不湿就被妈妈和婆婆们广泛接受，销量不断攀升。”高旋说道。

“一条广告语，就改变了一个产品的命运，确实很不可思议！”徐倩感叹道。

“所以，我们将来用来充话费的手机，我准备给他起个新名字，叫做移动掌充！”高旋说道。

“移动掌充？”

“这是相对于电脑充值来做的一个产品定义。他的字面意思就是，可以放在手掌中操作的充值工具，可以移动的、随时随地给客户充值的工具，可以给移动、联通、电信所有客户同时充值的充值工具！”高旋说道。