第六十章 赌徒（2/2）

再说了，出来混了这三年，是真的不想再回去让人管了！

创业虽然在亏钱，但总归是按照我自己对这个世界的认知，按照我自己的计划，去跟这个世界对话，或者对抗。

比起以前在单位里混日子的时光，我觉得这几年活得虽然很苦很累，但是很充实很激情，即便失败，我也敢说自己是个失败的英雄！”施宜超说到这里，提起面前小酒杯里的白酒，一饮而尽！

3，

“只要这个方向是对的，你在这条路上坚持下去，早晚不会再如此孤单！我相信你会有成功的那一天！咱们同学圈里，在未来可能不平凡的人，不会超过10个，你施宜超一定是其中一个！”高旋动情地说。

施宜超，是最早支持他创业的人。

施宜超，也是最坚决地劝他戒酒的那个人。

施宜超，是最早地指给他‘要打造跟自身特点相符合的产品，要去摸索不需要喝酒就能谈成的业务’这个方向的人。

施宜超，也是同学圈里，继他之后，第二个辞职下海的人。

施宜超，也曾经是同学圈里最风光的那个人。

如今，创业三年的他，却成了同学圈最落魄、最失意也最能坚持做自己的那个人。

“张婕，你是大师的患难兄弟，也是他的红颜知己。你能在这个时候还陪在大师身边，兄弟们谢谢你。”高旋拿起水杯，跟张婕碰了碰。

“刘影是吧？你会喝酒吗？”张婕碰了碰高旋的水杯，笑盈盈地看着刘影。

“我能喝点啤酒，不过这几天不方便，过几天一定陪你喝一场。”刘影听高旋讲过张婕的酒量和为人，就老老实实地说。

“呵呵，看看，刘影可比高旋更像个爷们啊！”张婕轻笑着说，拿着自己的酒杯，碰了碰刘影的水杯。

高旋和刘影喝了几口水，放下了杯子。

张婕却将那一小杯白酒，一口干了。

刘影诧异地看了高旋一眼，高旋向她笑了笑，“论喝酒，这一桌子，没有人是她的对手。”

4，

“高旋，有个事情，我需要你提提建议。”施宜超放下了筷子。

“嗯，你说。”

“用户订餐之后，就要有配送人员骑电动车赶到饭店，取了餐，再骑车送给用户。这个环节里，用户需要在饭钱之外，额外给配送人员支付2-5元的配送费用。目前，配送人员都是各个饭店自己组织的，比如肯德基，有宅急送。我想自己组建一支外卖配送团队，你认为可行吗？”施宜超沉思着说。

“你想延长利润链条，把这个2-5元的配送费用，给吃掉？”高旋眼前一亮。

“嗯，每个餐厅都会有外卖订单，但是订单数量有多有少。

要求每个饭店都组建自己的配送队伍，这对饭店的管理能力是一个考验，更何况饭店赚取的配送费用，还不够给这些配送人员发工资。

我们自己组建一支配送团队，不管是哪个饭店接到订单，都由我们派人去接单——饭店不需要再养活一支配送队伍了，他们专心做产品就好；我们的配送队伍，同时服务几十家餐厅，这个订单总量，应该能够养活配送团队，甚至会有额外利润。”施宜超一边说话，一边用大拇指和食指，不停地转动着小酒杯。

“我觉得应该去做这个实验！刚才我就在思考，你们的订单给了饭店，饭店自己派人配送给客户，这些客户会不会跟这些配送人员发生联系，直接把你的平台给抛开了？组建自己的配送团队，就能避开被饭店过河拆桥，还能够拉长公司利润链，一举两得！”高旋兴奋地说。

“确实有这个情况，比如某某餐厅，他们的配送人员接触到我们的平台客户后，就给客户留下了自己的名片，让这些客户再次订餐不要经过我们平台，而是直接联系他们！这样，这些客户再次订餐，这个餐厅就不用再给我们返点了。”张婕说道。

“嗯，那就干了！”施宜超用酒杯的底座，轻轻地砸了砸桌子。