第二十一章 吃不起的烩面，不能用的方案（1/2）

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两周了，既没有见到郑化龙在高旋的事情上有什么反应，也没有看到高旋这边有什么作为，李道全有些着急。

“仙人，两周前，我把你那个补充方案，跟老郑说了说，也告诉他这个方案是你提出的。他当时很高兴，说回头约你，这两周过去，却没有消息了。我估计，徐倩肯定又搞鬼了。”说完，李道全叹了口气。

“不急，我现在快找好支点了。有没有郑化龙，事情都要做起来。”高旋安慰自己的好友。

“你准备自己做这个项目？这个项目倒是不错，5万元投资，一年能赚个25万。5万元资金，找几个兄弟凑凑就可以了。”李道全以为高旋口中说的支点，就是在城中村寻找盖不起房子、娶不了媳妇的贫困户，由贫苦户出宅基地，然后再为他们找到愿意购买小产权房的买房人，共建共享集资房的事情。

“这个事情，我们不能做。”高旋说道。

“不能做？为什么郑化龙能做，我们不能做？”李道全不解。

“这个项目里，本来作为弱势群体的贫困村民，成了既得利益人群，他们永远不会受损失。但是买不起商品房、冒着风险去买更加便宜的小产权的买主，也是弱势群体，他们是有风险的；一旦房子盖好，村民反悔，不给买主房子，或者交给买主房子后，三五年后碰到拆迁，他们不把补偿金支付给买房人，都会引起纠纷。不管是打官司，找关系，还是为那些买房人做担保可能承担的赔偿责任，我们都干不了。

但郑化龙不同，他利用这个杠杆可以快速做出规模，比如在每个村子找出5-10户贫困户，总共找到100个村民合作，盖出100套七层楼，然后卖给200到300个买房人。即便这100个贫苦户里，有20%的人不讲诚信，出现违约，还有80%的贫苦户是讲信誉有良知的，他们不会违约。这就跟卖保险是一个道理，用这个80%的不会违约的村民给郑化龙带来的收益，去覆盖掉20%的违约村民可能给郑化龙带来的亏损，整体算下来，他还是赚的。”高旋用保险的本质，解释了自己的方案——他以前做过四个月的保险销售员。

“你是说，这个项目成败的关键，还有看执行的节奏和规模？”李道全明白了，。

“就好比开保险公司销售意外险，一年合同期是50元一份。客户意外身故的概率是万分之一，保险公司赔偿的比例是2000倍。如果公司只有10个客户，收起了500元保险费。这10个客户如果在合同期间不出意外，保险公司就赚了500元；如果这10个客户哪怕只有1个出了意外，保险公司就要赔偿客户10万元的赔偿金，这就亏大了，公司也可能破产。”高旋进一步解释说。

“所以，保险公司如果把这个意外险卖了10000份，收取了50万的保险费；而客户意外身故的概率只有万分之一，这10000个人中，即便有1个身故了，保险公司赔偿了10万元给客户，还能留下40万的毛利润？”经高旋再次解释，李道全彻底明白了。

“是的，这里面有一个盈亏平衡点。保险公司把这个保险卖到2000份的时候，收取的保费是10万元，如果不计算保险人员的工资和办公成本的话，它就达到了一个盈亏平衡点。如果加上保险人员的工资奖金和办公成本的话，这个盈亏平衡点，应该是在3000份以上。只要保险公司将这份意外身故险卖到了3000份以上，他就很可能实现盈利了。其他的各种保险，都是如此，本质上是一个概率游戏。”高旋说道。

“我的这个方案，我们自己来实施，受制于资金，手下又没有足够的人马，规模和速度都做不上去；一旦意外发生，我们是没有赔付能力的。郑化龙不同，有钱有人，又有豪华的办公室做道具，再加上他多年创业路走下来，积累了很多信得过他的人脉，他做这个事情，事半功倍。”

“更重要的是，即便是意外发生，他做了担保的话，他也有能力对那些买房的弱势群体做出赔偿。所以，他去做，这个方案对贫困村民以及买小产权房的弱势群体，都是有利无害的，这个方案就算是正义的赚钱之道；如果我们去做，就算是骗，因为我们根本没有赔付的能力，却去跟客户签订了担保的合同，这就是非正义的。”高旋将自己对这个事情的认知，跟好友全盘说完之后，抱着烩面碗狼吞虎咽起来。

“真没想到，同一个方案，不同的人去做，就有了正义和不正义的区别。看来这个营销策划，也是水深的很啊！”李道全感叹。